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這話一出，這下剩下的人也不站不住了，好幾個(gè)過來挑衣服，當(dāng)然也有那么兩三個(gè)搖著頭走了，顯然還是覺得貴，但到底是少數(shù)，葉簫也不在意，現(xiàn)在人已經(jīng)挺多了。

就這樣，一個(gè)下午，葉簫把拿出來200條牛仔褲和汗衫都賣光了，他把錢揣好收了攤子，就去對(duì)面飯館角落里找杜向東。

杜向東此前一直在攤子附近人群，一個(gè)小時(shí)前看他賣的差不多了也就進(jìn)到飯館里休息，葉簫此時(shí)很興奮，他進(jìn)來先一句話沒說，數(shù)出五百塊錢給杜向東，“給你，甭跟我客氣啊，沒有你這主意我一條件仔褲也賣不出去。”

杜向東看他興奮的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把錢往回推，“我也沒幫什么忙。”

他就是出個(gè)點(diǎn)子，舉手之勞而已，也沒打算從他這掙錢。

可葉簫聽了卻不干，“什么沒幫什么？要不是你我這褲子都得賤價(jià)處理，那我不得賠死，這兩年都白玩兒。再說了，下午你也沒少幫襯著我說話呀。”

說到這他又興奮了，“我覺得你這法子特別好，先弄個(gè)噓頭出來，再編個(gè)故事吸引人，賣賣慘，找個(gè)在幫著說說話，然后搭著一塊賣，銷的不但好，而且還快，你是不知道，我前幾天嗓子都快喊啞了，才賣出那么幾件衣服。”

他滔滔不絕，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿來吧，這市場得到快七點(diǎn)人才會(huì)少。”

他中午就又取了一部分貨，剩下的貨還在他的臨時(shí)倉庫。

杜向東被他拍上桌子嚇了一跳，聽到他的話趕緊道：“你現(xiàn)在再去取來，一來一回不少時(shí)間，現(xiàn)在都快五點(diǎn)了，也來不及了。再說了，你之前還跟顧客說賣完沒了，這會(huì)就又有貨了，那誰還信你之前說的？”

葉簫一聽也是，遂撓撓頭，“還是你考慮的周到。”

不過還有一大半的貨，接下來兩天，兩人又換了別的，雖沒有信義街流量大，但附近也有好幾家單位或是有學(xué)校醫(yī)院住宅比較多的地方。二人如法炮制，葉簫在攤位前繼續(xù)講狗血故事，杜向東在人群里瞅著節(jié)奏幫著捧捧哏、帶帶節(jié)奏，很快他那剩下的三百條牛仔褲就賣光了。

最后剩下一堆彩色的汗衫，也照樣買一送一的賣出去了，雖說顏色有點(diǎn)勸退，但占便宜是人們的天性，最后也全都賣光了。

就是到最后就剩一件汗衫了，沒有送，最后送了人家一個(gè)□□鏡，那顧客也非常高興的走了。

把所有貨都銷了出去，葉簫長出一口氣，不過上次杜向東說什么也不要那五百塊錢，這次葉簫就沒說給錢，而是直接提議，“我看咱倆合伙賣貨得了，我看你腦子挺靈活的，這個(gè)法子也好，以后咱倆就做搭檔，你要是有錢就出點(diǎn)錢，沒錢也沒事，你就出點(diǎn)力出個(gè)點(diǎn)子就行了，到時(shí)咱倆利潤對(duì)半分咋樣？”

他越說越興奮，到最后有點(diǎn)躍躍欲試的樣子了。

這三天下來，他把1500件的貨全都銷光了，還連帶著把自己以前沒賣完的墨鏡什么的也賣光了，牛仔褲進(jìn)價(jià)35元，本來他賣60多一條沒人買，賣70多送一件汗衫也不虧。

牛仔褲500件，一共就是39500元，汗衫是8塊錢一件進(jìn)的，以前賣15一件，現(xiàn)在就是純送，這么加減算下來，刨除牛仔褲成本和汗衫的成本，一共賺了16500塊錢。

這只是賣了三天啊，比他賣倆月的都多，他當(dāng)然想長期干下去。

杜向東不禁撫額，“這法子用多了就不靈了。”

誰也不是傻子，一次兩次的大家相信你的故事，次數(shù)多了也就反應(yīng)過來這不過是銷售的手段，而且很快同行就得學(xué)起來了。

葉簫也不是笨的，聽他這樣一說再一琢磨也反應(yīng)過來，隨即大失所望，“好吧，我就知道沒這么多好事。”

杜向東看他那樣就又勸，“其實(shí)總用這種手段，讓人發(fā)現(xiàn)也不好。”

杜向東前世也不是商人，嚴(yán)格來說他是個(gè)手藝人，一輩子都是踏實(shí)干活，努力提升自己的技術(shù)，所以他年輕時(shí)對(duì)這些花樣的營銷手段是有些看不上的，可是晚年的時(shí)候他自己開起了小店，本來只為有個(gè)事做，反正他也沒有別有愛好。

可是干起來才知道，光有手藝還不行，有時(shí)候做生意還是得有點(diǎn)銷售手段才行，不然酒香也怕巷子深，后來他也就不排斥這些了。

但有時(shí)他又覺得跟騙人一樣，反正就很矛盾。

不過聽了他這話，葉簫卻不覺得有什么：“這有什么不好的，衣服又不是粗衣爛造或理瑕疵品，而是真的那邊最好的貨，而且這個(gè)價(jià)本身就是便宜的了，還送一件給他們，也是好貨。只不過賣東西使了點(diǎn)手段而已，咱們又沒騙人，東西是真的不就行了。”

杜向東愣了愣，隨即點(diǎn)頭笑道：“你說的對(duì)，東西是真的就行。”

兩人接著就聊了些別的，都是一些做生意方面的事，現(xiàn)在葉簫對(duì)這些銷售手段特別感興趣，杜向東就把自己在后世知道的簡單跟他說了說。

其實(shí)杜向東懂的也不多，他前世也是看別人怎么做學(xué)了些而已，都是些皮毛，但這也聽的葉簫眼睛發(fā)亮，隨即葉簫又問起他是做什么的，他就也沒瞞著，說自己打算開個(gè)小店，也沒具體說，但葉簫卻忽然拉著他道：“要不咱倆合作吧？”

第125章

葉簫早就想開個(gè)店來著, 只是他這買賣一直小打小鬧的，而且他花錢大手大腳，也沒存下什么錢, 要不之前也不用找他大姐借錢。

不過他其實(shí)以前沒打算找人合伙開店, 一是覺得自己能力還行, 二是合伙這事弊端太多, 到時(shí)意見有分歧聽誰的？

可這三天下來，葉簫對(duì)杜向東是服氣的，覺得要是跟他合伙開店，肯定錯(cuò)不了，他拍著胸脯保證道：“你放心, 等開了店你占大頭, 以后店鋪經(jīng)營你說了算。”

杜向東覺得葉簫這人可真夠逗的，他還沒說什么呢, 就做這樣的保證, 不過他仔細(xì)想了想，找個(gè)人合伙也不錯(cuò)，以后自選商場開起來，到時(shí)進(jìn)貨、招工、管理這些瑣事會(huì)很多，他一個(gè)人肯定是忙不過來的。

他媳婦現(xiàn)在還得上學(xué), 平時(shí)是肯定沒空幫忙的。

而葉簫這人看上去還不錯(cuò)，有能力人看上去也大氣, 只是吧, 他們接觸時(shí)間不長, 也不好這么快下判斷, 他就也沒正面回復(fù), 只是說, “說這些還有點(diǎn)早，我現(xiàn)在鋪?zhàn)舆€沒找著，還有貨源也是個(gè)事......。”

葉簫聽了便主動(dòng)把找鋪?zhàn)拥氖聰埩讼聛恚毖运潜镜厝耍祟^比較熟，杜向東一聽自然也沒二話，就把自己找鋪?zhàn)拥囊笳f了說，“鋪?zhàn)幼詈檬窃谧≌瑓^(qū)，附近再有個(gè)小學(xué)或是中學(xué)就更好了，鋪?zhàn)右笠稽c(diǎn)，我打算豐富下產(chǎn)品種類，并以此為優(yōu)勢，像蔬菜生鮮、生活用品、煙酒茶糖......。”

“等等等等.....。”杜向東正說的興起，就被葉簫給好幾個(gè)等攔了下來，“我聽著你這要開副食品店？”

杜向東搖搖頭，“要更大的，產(chǎn)品更多的。”

“百貨商店？”葉簫不確定的說道？

杜向東想了想點(diǎn)頭道：“差不多吧。”

葉簫咽了咽口水，“那你打算找多大鋪?zhàn)影。俊?

“最好是五百平往上點(diǎn)，要是沒有三四百平也湊合。”

好家伙，三四百平還是湊合的。葉簫看著自己手里才剛賣的貨款，還沒捂熱乎就要出去了？

“那你打算投多少？”

杜向東估摸著自己手里的錢，“大概三萬塊吧。”

葉簫松了口氣，既然認(rèn)定對(duì)方，他就不打算反悔，剛想說自己也投三萬，可一想自己欠了姐姐不少錢，這次終于賺了些，他就想還一點(diǎn)，正想說話，就又聽到對(duì)方說，“店鋪我要占股六成，而且店鋪經(jīng)營以后由我說了算。”