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送完孩子，杜向東就想去何秀說的信義大街去看看。聽她那意思，那邊市場發(fā)展的還不錯(cuò)。可到了那邊他算是知道為啥人多了，主要還是因?yàn)闁|西便宜。

信義街這邊主要還都是擺攤子的居多，道路兩邊的店鋪多是小飯館、家電維修或是一兩間服裝店，他去看了看，走的也都是平價(jià)路線，杜向東也就大致了解了這邊情況。

他看擺攤有賣時(shí)下港臺(tái)那邊流行的明星海報(bào)、蛤鏡的，也有賣牛仔褲汗衫的，不過賣服裝的居多，這東西門檻低一些，干的人也就多，不過他觀察了下，有生意好的，也有生意不行的。

街市中心位置的生意都還不錯(cuò)，偏一點(diǎn)位置的就看個(gè)人本事了，這不，他見街尾有個(gè)攤子圍的人就不少，而那個(gè)攤子附近的卻是沒多少人。

杜向東好奇走過去，就聽到那攤子里有人大聲喊道：“工廠老板跑路，廠子倒閉，咱們虧本大甩賣了喲，買的多還有優(yōu)惠，走過路過的不要錯(cuò)過喲。”

第123章

杜向東聽到這個(gè)宣傳語不禁一笑, 同時(shí)又有些好奇，便走了過去。

這年頭大家做生意不像后世那么多花樣，像這樣的宣傳語已經(jīng)算是攤主有腦子了, 所以他才十分感興趣。

只是他走近后發(fā)現(xiàn), 正在唾沫橫飛的吆喝賣貨的不是別人, 正是那天在火車遇到的大胡子。大胡子這次賣的主要是服裝, 牛仔褲汗衫什么的，旁邊還有一點(diǎn)墨鏡，不過只有幾副。

觀察了一會(huì)，他發(fā)現(xiàn)這家伙做生意時(shí)脾氣非常好，總是笑瞇瞇的, 而且嘴皮子很利索, 有猶豫不絕的顧客，他就一個(gè)勁的說自己衣服多么多么好, 價(jià)格又多么多么低, 一副你不買可就吃大虧的樣子。

有那優(yōu)惠價(jià)還要還價(jià)的，他也不惱，反而訴起苦來，說自己到南方批貨多么千辛萬苦，又說這個(gè)價(jià)只是今天, 而且貨源不足明天有沒有貨還另說呢。

也是他衣服質(zhì)量都還不錯(cuò)，他挑款的眼光還行, 都是南方流行的款式, 買的人還是挺多的。

就杜向東看的這么一會(huì)兒功夫, 他就賣出去了幾十件衣服, 不過都是汗衫, 牛仔褲就賣出那么四五條, 后來還有個(gè)后悔回來退貨的，這也可以理解，這牛仔褲不便宜，要六十五塊錢一件，跟十多塊錢一件汗衫比起來那簡直貴太多了。

現(xiàn)在才81年，還沒有經(jīng)歷過幾年過的物價(jià)飛漲，人均工資只有幾十塊錢，買條牛仔褲要花將近兩個(gè)月的工資，這個(gè)價(jià)格就注定在這樣的小攤不好賣，條件好點(diǎn)又想買好衣服的人家肯定去大商場了。

不過杜向東還是挺佩服大胡子這個(gè)銷售口才的，他自己其實(shí)更適合搞技術(shù)，銷售他沒太大優(yōu)勢，之前做的產(chǎn)品要不是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在小縣城也沒什么像樣的對手，他不可能這么順利。

又看了好一會(huì)兒，太陽都快挪到正中了，大胡子攤子上的人也越來越少，這時(shí)大胡子也看到了他。

待招待完最后一個(gè)客人，大胡子一改在火車上對他不假辭色的樣子，笑著跟他打招呼，還立即把攤子收了，“老杜，原來你是來了a市？正好，這馬上中午了，走走，咱們一塊吃飯去，我請客。”

這家伙還挺自來熟，不過杜向東也沒推辭，他來a市已經(jīng)快一周了，可是新項(xiàng)目還沒什么眉目，找個(gè)人聊聊也挺好。

兩人在附近一家小飯店要了幾個(gè)小菜，大胡子還點(diǎn)了瓶牛欄山，他有些歉意的說，“這邊的小飯館都差不多，沒什么特色，湊合吃點(diǎn)。”

其實(shí)大胡子本來是想去別的街找個(gè)大點(diǎn)的館子的，但是杜向東說在這邊還有點(diǎn)事也就沒去，其實(shí)他是想在這邊多看看。

不過這家店價(jià)格雖然便宜，但老板一看就正經(jīng)學(xué)過廚手藝，杜向東便說這家菜味道還是不錯(cuò)的，大胡子這才得笑道：“沒想到你小子嘴夠叼的，不過也是，你手藝也是不錯(cuò)的。”

他在火車上吃方便面時(shí)也跟著蹭了個(gè)塊肉餅，雖說沒有剛烙出來時(shí)的酥脆了，但外皮沒有一般肉餅的油膩，里面的肥瘦相間的肉餡也一點(diǎn)不干，是他吃過最好吃的肉餅了。

當(dāng)時(shí)他就蹭了一小塊，一點(diǎn)也沒吃夠，對著杜向東媳婦就是一頓夸，企圖再蹭塊肉餅，可誰知對方卻笑著說那肉餅是杜向東做的。

他這才知道這家伙原來還會(huì)做飯，而且他居然還說家里飯都是他做的，簡直跌破眼鏡。這些年他搞生意，東奔西跑的去過不少地方，不夸張的說，大部分家庭都是女人做飯，男人會(huì)做飯的也不是沒有，但很少。

再結(jié)合對方居然還給媳婦打洗腳水，一點(diǎn)不覺得沒面子。

他就有點(diǎn)對杜向東有些好感了，這么疼媳婦的男人可不多。再后來就是對方提醒自己乘警臨時(shí)巡查的事，讓他逃過一劫。

他當(dāng)時(shí)臨時(shí)下車還有些遺憾以后見不到這人，沒想到今天就遇到了，所以他是怎么著也得感謝一番。

兩人邊吃邊聊，大胡子跟杜向東說他叫葉簫，也說了當(dāng)時(shí)他是通過一塊跑生意的合作伙伴先幫著藏了會(huì)兒貨，后來就在下一站下了車。

杜向東也就知道對方做二倒販子也是有同伙，哦不，是有合作伙伴的，他們都是同一地方的，一塊去拿貨價(jià)格有優(yōu)勢，來去路上也能有個(gè)照應(yīng)。

這幾年大批知青返城，再搭上市場沖擊，國企效益越來越不好，許多城里小年青越來越難找到工作，這些人沒工作一閑可不就容易惹事，所以現(xiàn)在治安很不好。

所以葉簫有這么一批合作伙伴也不稀奇。

幾杯酒下肚，兩人聊的也就越來越多，葉簫這人又是個(gè)話多的，于是就說到了他現(xiàn)在的煩惱事，“唉，我當(dāng)時(shí)腦子也不知怎么就進(jìn)了水，進(jìn)了這批衣服......。”

葉簫干倒?fàn)斶@行差不多有兩三年了，不過他這人沒常性，賣的東西也是五花八門，一直是南邊流行什么他就賣什么，不過以前也就是小打小鬧，賺不了太多錢。

這不今年黑市過了明路，政策放開，他就想大干一場。

他拿出自己這幾年的老底又找他姐借了一萬，跑去南方進(jìn)了一批服裝。

他以前是沒正經(jīng)賣過服裝的，最多也就是賣過小件的，例如夏天穿的絲襪、冬天戴的帽子，反正都是小件的，于是他進(jìn)貨時(shí)也是下了功夫的，特地打聽著去了g市最大的服裝廠拿的貨。

不過大廠規(guī)矩也大，拿貨數(shù)量可不小，他先是先是挑了款質(zhì)量好又時(shí)髦的牛仔褲，就估摸著錢不太夠了，于是只能又進(jìn)了款便宜的汗衫搭配，而且為了進(jìn)貨價(jià)低，汗衫他可是拿了一千件。

卻沒想到回來一個(gè)星期了，僅有汗衫賣了一部分，牛仔褲沒賣出幾件去。

他這時(shí)也意識(shí)到是自己銷貨的路子有問題，現(xiàn)在可不像以前賣些小玩具明星海服之類的了。

于是前兩天他就跟他姐提想借錢開個(gè)店呢，唉，可他也不敢跟他姐說現(xiàn)在遇到了這么大困難，擔(dān)憂他姐跟著上火，他姐本來因大兒子沒了后就一直難受，后來生了二兒子小滿后，小滿也是個(gè)搗蛋鬼，才上小學(xué)卻沒少惹事，他姐時(shí)常被叫到學(xué)校。

因此他也就早冒個(gè)頭就沒敢再跟他姐提了。

“都嫌牛仔褲太貴了，”葉簫嘆氣道：“我想著再賣幾天，不行就找找路子，連著汗衫一塊處理給別的服裝店或是商場。”

杜向東聞言道：“你急著出貨肯定會(huì)被壓價(jià)的，而且你汗衫是短袖的，還不趁天氣還熱趕緊賣掉。”

葉簫聽了苦笑道：“我也想啊。”

杜向東納悶的看著對方，葉簫便把自己今天賣剩的貨拿出來，汗衫的款式就是基礎(chǔ)款，顏色是白色的，不過質(zhì)量挺好的，是面料雖是棉布，但棉里應(yīng)該摻雜了絲或是什么，杜向東也不懂，反正摸上去面料挺軟，而且透氣性還好。

他也見這汗衫今天賣的不錯(cuò)，不禁疑惑的看著葉簫。

葉簫這些日子也是實(shí)在沒啥說話的人，可能憋壞了，一口氣都說了出來。

原來這款汗衫有十幾個(gè)顏色，廠家那邊不但有數(shù)量要求，還有顏色要求，一次要拿五個(gè)顏色以上。人人都知道黑色白色這樣大眾的顏色好賣，那其他不好賣的顏色豈不是沒人要。