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凌峰笑了笑，“安王性子還是比較謹(jǐn)慎的，就算私下里有偷偷擅離封地，也是神不知鬼不覺(jué)的，讓人捉不著把柄。”

徐璐越發(fā)迷糊了，“既然如此，想要捉到安王致命的把柄，可不容易呢。”

“所以咱們得主動(dòng)出擊。”

“啊？主動(dòng)出擊？”

凌峰淡淡一笑，“想個(gè)法子，把安王引到泉州來(lái)。并且鬧些事兒出來(lái)。”

“爺已有了好法子么？”徐璐了解凌峰的脾氣，他會(huì)這么說(shuō)，肯定已有了萬(wàn)全的主意了。

“嗯，法子倒是想好了，但這事兒還得夫人來(lái)辦。”

“我？”

“夫人的陪嫁莊子里有塊上等的珊瑚石，價(jià)值連城。張家也正因如此，這才想辦法強(qiáng)占夫人的田地。好占為已有。安王生平最愛珊瑚石，得知此事，誓必要來(lái)泉州前自一瞧究竟的。”

徐璐明白了，“爺是打算把這假消消息傳到安王耳朵里么？好來(lái)個(gè)引蛇出洞？”

凌峰贊賞地看了她，“不錯(cuò)。只要把安王引到泉州來(lái)，我就有法子給他羅列罪名，不愁朝廷不裁他。不過(guò)，這事兒，還得讓夫人出馬。”

“關(guān)我什么事？”

“你不是與我說(shuō)，你想吃天河魚莊的海鮮么？”

徐璐點(diǎn)頭，她確實(shí)愛吃海鮮，天河魚莊的海鮮烹任水平是泉州城數(shù)一數(shù)二的，她一直想去嘗嘗鮮來(lái)著，可惜一直不得空閑。

“也罷，夫人一時(shí)心血來(lái)潮，便去天河魚莊好好嘗個(gè)鮮。以夫人低調(diào)不喜張揚(yáng)的性子，自然只能微服私訪。低調(diào)打扮成普通富家奶奶的夫人，卻要訂天字一號(hào)包間，恰巧與安王給碰上了，最重要的，天字一號(hào)包間，就只剩下最后一間包廂。而安王的小妾，叫什么張玉芬的，卻與夫人是認(rèn)識(shí)的，還是兒時(shí)的玩伴。但凡是女人，沒(méi)有不攀比的。張玉芬穿金戴銀，而夫人卻是普通。想來(lái)這人會(huì)非常樂(lè)意在夫人面前顯擺她的能量。肯定還會(huì)花大價(jià)錢包下最后那間包廂。而夫人牛脾氣發(fā)作，也要那間包廂。到了最后，自然會(huì)引發(fā)沖突。”

會(huì)有這樣的事？徐璐仔細(xì)想了想，又拋了幾個(gè)問(wèn)題出來(lái)，安王就算會(huì)來(lái)泉州，他又怎能算出此人會(huì)去天河魚莊？還帶小妾張玉芬？還有，張玉蒼就算是寵妾，但也不至于敢作安王的主呀。

徐璐把問(wèn)題一一拋了出來(lái)，凌峰不屑冷笑，“看張家人的德性，就可以算出張氏顯擺又愚蠢的德性來(lái)。至于安王，這人本就是饞貨，天生就愛吃海鮮，福州全城都是知道的。一旦來(lái)了泉州，哪有不四處打聽哪里有特色海鮮的道理。只要稍微動(dòng)點(diǎn)腦筋，便可把此人引到天河魚莊去。如此簡(jiǎn)單的事兒，有何好復(fù)雜的。”

這哪里簡(jiǎn)單了？

如果沒(méi)有對(duì)人心的細(xì)致揣摩，對(duì)人性的了解至深，對(duì)人手的合理安排，以及對(duì)各方人馬的深刻了解，如何做得到把對(duì)手的每一步都算得如此精準(zhǔn)？

這不是只要聰明就能辦到的，還得精微掌控全局，對(duì)人性了解透徹，對(duì)各個(gè)敵手量身訂制的精準(zhǔn)方案才得以施行，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，則全盤皆輸。

徐璐就算再活十年二十年，都做不到凌峰這般算無(wú)遺策的本領(lǐng)。

“那我需要該如何做？”徐璐直接問(wèn)。凌峰手底下還有一大群幕僚，相信不會(huì)是吃素的。應(yīng)該把局勢(shì)都已掌握在手里了才是。她倒是不擔(dān)心凌峰的計(jì)謀會(huì)出問(wèn)題，而是怕她無(wú)法完美完成凌峰交給他的任務(wù)而使他的計(jì)劃功虧一簣。

“什么都不用做，等消息便是。”

徐璐點(diǎn)頭，不就是在安王面前扮演死要面子的普通婦人么，這也簡(jiǎn)單。

把安王哄騙出封地，雖說(shuō)得簡(jiǎn)單，但施行起來(lái)，也還是有些難度的，這其中就要考驗(yàn)凌峰幕僚以及手下辦事人的本領(lǐng)了。但底下人辦事再厲害，最少也需要十來(lái)天時(shí)日。

所以這陣子，徐璐也還不得空閑。因?yàn)檫€有兩個(gè)月就要過(guò)年了，凌峰又把凌家在泉州的產(chǎn)業(yè)交給了徐璐，讓她查查賬，準(zhǔn)備做年底交結(jié)匯總。

這可難住了徐璐，她會(huì)打算盤是不假，也只會(huì)記些簡(jiǎn)單的賬，能夠勉強(qiáng)看懂賬本已算不錯(cuò)了，生意方面的事兒，還真是一竅不通的。

凌峰大概也知道她不耐煩這些，也不強(qiáng)求她，只是讓她做做把關(guān)督察便成。

“這些管柜也全是我娘一手訓(xùn)練出來(lái)的，個(gè)人能力那是沒(méi)得話說(shuō)，但品性操守方面，就知人知面不知心了。”

徐璐便聽出了他話里的意思來(lái)，凌峰這是不怎么信任這些掌柜呢。

凌峰又解釋：“倒不是懷疑他們品性什么的，自古以來(lái)，人心向上，人性向下，再是忠厚的人，一旦少了有效的監(jiān)管，道德方面的風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)加大，不管任何行業(yè)，再是信任的人，都少不了有效的監(jiān)管，這點(diǎn)務(wù)必重視起來(lái)。”凌峰知道妻子出身不高，估計(jì)沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的管家訓(xùn)練，也就耐心與她講了。

凌峰又向徐璐慣輸著掌家夫人的必血本領(lǐng)，適當(dāng)有效地放權(quán)，可以鍛練底下人的本事，但嚴(yán)格的監(jiān)管以及分明的獎(jiǎng)罰卻也是必要的。

想要維護(hù)好一個(gè)大家族的秩序，合理的獎(jiǎng)罰制度以及有效的監(jiān)督是必不可少的。身為大家族掌舵人，不需要凡事親力親為，但監(jiān)管和獎(jiǎng)罰卻是重中之重。確立底下人發(fā)揮作用的框架，可以改善并適當(dāng)查漏補(bǔ)缺。純化降低某些道德風(fēng)險(xiǎn)，并能約束底下人，起到用人制度上的良性循環(huán)。

“主弱奴強(qiáng)，呼之不至。這些掌柜，能力都還是不錯(cuò)的，但每年必不可少的查賬，主要也是起震懾作用，使他們這才放肆貪墨。這點(diǎn)你要切記，就算不懂，也得想辦法弄懂。實(shí)在弄不懂，就找個(gè)可靠的厲害的來(lái)監(jiān)督。監(jiān)管的目標(biāo)和手段都具備公正嚴(yán)明的情況下最為有效。穿貫無(wú)繩，散錢委地。身為主人，只需做到那條系錢的繩子就成。繩斷，錢也就慣穿不起來(lái)。一個(gè)家族的凝聚力，也就散了。”

徐璐聽得連連點(diǎn)頭，果然管家理事，確實(shí)是一大學(xué)問(wèn)呢。也虧得凌峰有這個(gè)教她的耐心，肯讓她學(xué)習(xí)，并給她試身手的機(jī)會(huì)。若換作其他人家，她這個(gè)主母也就只有當(dāng)作擺設(shè)的份。

接下來(lái)，徐璐就埋入寵大的賬本核算當(dāng)中，當(dāng)然，她是不可能一本一本地清算的，必要時(shí)，還是動(dòng)用了凌峰外院的幾個(gè)賬房。凌峰外院的幾個(gè)大小廝可不是吃素的，徐璐只需把自己的意見一提，他們便自動(dòng)給力得妥妥當(dāng)當(dāng)。一個(gè)午覺(jué)下來(lái)，朱小航，剪秋，凌劍幾人已把賬本算得清清楚楚。

徐璐大為訝異，“你們倒是厲害，我以為這么多賬本，少不得要三五日才能查清呢。”

朱小航笑著說(shuō)：“夫人吩咐下來(lái)的事，不管大事小事都是天大的事，小的們哪敢怠慢？”

“但未免也太快了，真看不出來(lái)，你們幾個(gè)年紀(jì)不大，倒是算賬的好手。”

“夫人這回可算是白夸小的們了。小的們雖然會(huì)算賬，卻不會(huì)套用公式，這么多賬本，若不套用公式，哪弄得出來(lái)？還不是小的祭出夫人您的招牌，請(qǐng)了外院的幾位大賬房，幫著清算的。”

徐璐笑道：“怪不得呢，到底還是你們機(jī)伶。豆綠，賞，一人二兩銀子。還有外院的幾位賬房，但凡參與了查賬的，統(tǒng)統(tǒng)有賞。朱小航，你把銀子收妥了，等會(huì)子就由你去賞他們。”

朱小航大喜，趕緊謝恩。夫人這一招，可是讓他在外院賬房的人面前大大開了個(gè)臉的。

徐璐把賬本翻了翻，這上邊的數(shù)字已經(jīng)全部精減了，全年購(gòu)物進(jìn)貨，人工，各類稅賦開支全一欄一欄地寫得清清楚楚，每月都有總結(jié)，營(yíng)利多少，毛利多少，純收入多少，全一目了然。徐璐這樣看起來(lái)倒也不吃力，也省事省力。

緊接著，又按香草給出的建議，讓人去錢莊里取出賬簿來(lái)逐一統(tǒng)計(jì)，香草說(shuō)的也很有道理，凌家所有產(chǎn)業(yè)，都是與錢莊合作的，因?yàn)殄X莊對(duì)于每一筆存取都有詳細(xì)記錄，是不會(huì)作假的。大至數(shù)萬(wàn)兩銀子小至數(shù)兩銀子的支出存取，錢莊都有記錄。倒不怕掌柜們唬弄。查賬決竅，只需把錢莊的存取賬簿，與店鋪里的流水賬琢一對(duì)賬，便可一目了然。這就可以防掌柜們中飽私藏。但在進(jìn)貨渠道方面，掌柜們想要從中牟利，也是輕而易舉的。這一塊暫時(shí)還沒(méi)有有效的監(jiān)督。不過(guò)香草也是有辦法的，她自小被侯夫人武氏培養(yǎng)，成為凌蕓的陪嫁大丫頭，除了查賬方面有著獨(dú)特的技巧外，做監(jiān)管也是有其異想不到的本事的。

香草給出的建議是，直接去供貨商那拿賬本，供貨商就算為了討好這些掌柜，會(huì)給些折扣或是與掌柜們一道做假賬糊弄東家，但原始賬本肯定是作不得假的。只需把供貨商的賬本拿出來(lái)一對(duì)便可知了。

當(dāng)然，也不排除那些供貨商與掌柜們勾結(jié)起來(lái)一道糊弄東家，這時(shí)候就身為東家就得靠智取勝了。

徐璐問(wèn)香草，“這要如何以智取勝？”

香草笑了笑說(shuō)：“以前奴婢小時(shí)候也有幸跟在夫人身邊，也見識(shí)過(guò)夫人對(duì)付與掌柜勾結(jié)的供貨商的手段。那便是直接中斷雙方合作計(jì)劃，要么換掌柜，要么交出真正的交易價(jià)格，要么取消合作。一般情況下，這些供貨商只要不傻，都知道該如何做的。”

徐璐雙眼一亮，這倒是個(gè)斧底抽薪的好法子。<script>chapter1();</script>