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tiffany吃驚地問(wèn)：“總不會(huì)是五千吧？”

譚麗莎說(shuō)：“五塊八……”

陸霞懷疑：“五塊八？這么便宜？牛排烤串啊？”

譚麗莎說(shuō)：“……一克！論克賣！一克五塊八！我第一次知道牛排還可以論克賣！”

tiffany倒吸一口涼氣：“天啊！那你一口豈不是就的吃掉好幾十？這是吃金子嗎？”

陸霞對(duì)金價(jià)倒是熟悉：“那還是金子貴。金子現(xiàn)在一克四百多?！?

譚麗莎感慨：“就這牛排，我們吃不起，人家有錢(qián)人都吃膩了。在那兒還遇見(jiàn)我同學(xué)的一個(gè)朋友，女的，特別瘦，到了這么香的牛排館子，人家就吃個(gè)沙拉。”

tiffany說(shuō)：“我們總監(jiān)也這樣。不管走到哪兒，說(shuō)吃飯，永遠(yuǎn)是沙拉。我這輩子就沒(méi)見(jiàn)過(guò)她吃正經(jīng)飯。”

說(shuō)著，她學(xué)著總監(jiān)的語(yǔ)氣，隨手拿起一本書(shū)，瞥一眼，合上放下，然后矜持地說(shuō)：“就給我來(lái)個(gè)龍蝦沙拉吧。”

“你們總監(jiān)也愛(ài)吃龍蝦沙拉？那個(gè)女的也吃的龍蝦沙拉！有錢(qián)人怎么就愛(ài)吃這個(gè)呢？這龍蝦也沒(méi)有多好吃啊，我覺(jué)得還沒(méi)有對(duì)蝦香呢！”

“要的就是個(gè)這個(gè)范兒??！人家有錢(qián)人，什么好吃的都吃膩了。到餐廳里點(diǎn)菜就兩個(gè)要求，第一不能發(fā)胖，第二顯得有錢(qián)。還有什么比龍蝦沙拉更合適的呢？”

譚麗莎笑了：“有道理。”

那天晚上，譚麗莎興奮得遲遲未能入睡。無(wú)數(shù)的計(jì)劃在腦子里飛馳交錯(cuò)，像載滿尖叫的過(guò)山車。當(dāng)然她要減肥。她還要打起精神來(lái)努力賺錢(qián)。不，也許應(yīng)該換個(gè)更上檔次的工作。比如那個(gè)catherine工作的什么“時(shí)尚藝術(shù)中心”，聽(tīng)起來(lái)就比她的空調(diào)設(shè)備高級(jí)。姚望替她搶著回答時(shí)，她感覺(jué)到了他在幫她。他可能是怕她回答得不夠老練，吐露了實(shí)情。社會(huì)地位果然很重要。美女第一句話都要亮身份?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ鞑潘愫媚?？自己又能做什么好工作呢？這可得好好想想?；蛟S應(yīng)該再找機(jī)會(huì)探聽(tīng)一下姚望的喜好……

除此之外，還有一件事一定要做。她拿起手機(jī)，編輯了好幾次，想跟李澤說(shuō)分手。又覺(jué)得自己這樣太無(wú)情。她從來(lái)沒(méi)有甩過(guò)人，還不太習(xí)慣先說(shuō)“不”。她想李澤其實(shí)也有對(duì)自己還不錯(cuò)的時(shí)候。比如……其實(shí)也比如不出來(lái)太多。但反正兩人交往這么久，也總歸是有些時(shí)刻讓她覺(jué)得，有個(gè)男朋友也是不錯(cuò)的啊。

算了，譚麗莎像個(gè)要開(kāi)掉員工而良心尚存的老板那樣寬宏大量地想：周末請(qǐng)李澤去個(gè)好一點(diǎn)的餐廳，然后提出分手。就說(shuō)生活理念不合好了?；蛘哒f(shuō)自己配不上他。要不然撒謊說(shuō)要回家鄉(xiāng)孝敬父母。總之，兩人處了這幾年，也別讓人家面子上太過(guò)不去……

譚麗莎就這么在興奮中輾轉(zhuǎn)反側(cè)，直到凌晨才昏昏睡去。第二天早上一睜眼，發(fā)現(xiàn)鬧鐘已經(jīng)響到第三遍。她慌忙起床，以最快的速度洗漱完畢就沖下樓。周一早上是老板雷打不動(dòng)的例會(huì)時(shí)間，千萬(wàn)不能遲到。而周一本來(lái)就路上擁堵，她早餐也沒(méi)空吃，想著到了公司抽空再說(shuō)。

譚麗莎最后一個(gè)沖進(jìn)會(huì)議室，還好老板云山霧罩的演說(shuō)還沒(méi)開(kāi)始。她暗暗松了口氣，找了個(gè)角落坐下。

老板照例從情懷到大局勢(shì)一通亂扯。譚麗莎腦子里還是昨天的奇遇，不由自主地開(kāi)始走神。突然之間，她聽(tīng)見(jiàn)老板叫她的名字：“怎么樣莎莎？愿不愿意做這個(gè)排頭兵呀？”

譚麗莎像個(gè)在課堂上被突然提問(wèn)的中學(xué)生那樣茫然抬起頭，本能地帶著笑容，說(shuō)：“啊……行啊……”

所有同事都對(duì)她投來(lái)了同情的目光。

第6章 潛力無(wú)限的煎餅果子

三天后，小吳陪譚麗莎躲在北二環(huán)邊上一棟寫(xiě)字樓的樓梯間里，埋怨道：“莎莎姐，你也太好欺負(fù)了吧。這種漫無(wú)目的的掃樓根本沒(méi)用，你為什么要答應(yīng)呀？”

“無(wú)差別掃樓”就是這次老板提出的新思路。公司之前的幾個(gè)大關(guān)系戶都飽和了，需要開(kāi)拓新市場(chǎng)。

傳統(tǒng)銷售方法都是走大渠道，比如跟裝修公司搞關(guān)系，或者在小區(qū)物業(yè)前臺(tái)放廣告。但老板覺(jué)得這樣不僅太被動(dòng)，還被中間環(huán)節(jié)壓低利潤(rùn)，就想做“直銷”。讓所有工作人員輪崗掃樓。他讓大家掃的不是住宅樓，是寫(xiě)字樓，并且是不管什么公司都進(jìn)去。美其名曰 “無(wú)差別掃樓”。

“無(wú)差別掃樓？”有個(gè)同事懷疑地問(wèn)：“難道我們進(jìn)律所去推銷空調(diào)設(shè)備？”

“為什么不行呢？律師就不用空調(diào)了嗎？律師就不裝修了嗎？律師說(shuō)不定正在發(fā)愁家里用什么空調(diào)設(shè)備呢。咱們來(lái)了正好來(lái)個(gè)律所團(tuán)購(gòu)！”

另一個(gè)員工也反對(duì)：“這好尷尬呀。人家會(huì)以為我們走錯(cuò)門(mén)了?！?

“就是這種反差才能給對(duì)方留下深刻印象嘛！常規(guī)的推銷方法，大家都在用。我們就要想一些不同尋常的推銷方法！”老板慷慨激昂地說(shuō)著：“你們都看了我前兩天分享的那個(gè)演講了吧？”

老板前陣子在公司群里分享過(guò)一個(gè)不知道哪兒來(lái)的大忽悠的短視頻，內(nèi)容是“怎么賣梳子給和尚”。看來(lái)就是這個(gè)視頻讓他大受啟發(fā)，想出了折騰員工的新招數(shù)。

當(dāng)時(shí)譚麗莎因?yàn)榕d奮正在走神，老板看大家都反對(duì)，只有譚麗莎沒(méi)甩臉色，就欽點(diǎn)她成了第一批實(shí)踐“無(wú)差別掃樓”的倒霉蛋。

如果是幾天以前，這種活譚麗莎也會(huì)偷懶。隨便跑幾個(gè)樓，胡亂把材料發(fā)出去，就說(shuō)去做了，沒(méi)下文，老板還能吃了自己？

可是現(xiàn)在她想試著更努力一些。她想起了老板平時(shí)那些浮夸的勵(lì)志雞湯。也對(duì)，沒(méi)有付出百分之一百二的努力，怎么知道自己的潛力在哪里呢？

小吳還算好，勉強(qiáng)跟著她跑兩天。小趙干脆就說(shuō)自己腳崴了，沒(méi)法跑遠(yuǎn)路。

現(xiàn)在的寫(xiě)字樓都管理嚴(yán)格，閑雜人等不能隨便入內(nèi)，譚麗莎只好像個(gè)特工一樣，盡量鉆空子進(jìn)去。比如，從寫(xiě)字樓的便利店出來(lái)，進(jìn)洗手間，然后從樓梯間上去。這還是管理不嚴(yán)的寫(xiě)字樓。遇到那種有電子刷卡欄桿的，那就完全沒(méi)辦法。

努力了好幾天，顆粒無(wú)收。大部分公司看到他們上門(mén)推銷空調(diào)的反應(yīng)都是：“空調(diào)？走錯(cuò)了吧？”

偶爾有幾個(gè)留下資料，全靠前臺(tái)秘書(shū)脾氣比較溫和。這么胡亂撒網(wǎng)根本沒(méi)有任何意義。

自從小吳那天在姚望面前幫了忙，譚麗莎覺(jué)得小吳人不錯(cuò)，兩人的關(guān)系就親近了些。面對(duì)小吳的抱怨，譚麗莎歉意地說(shuō)：“對(duì)不起啊，連累你了。你要實(shí)在不愿意，我就一個(gè)人去吧?！?

小吳說(shuō)：“我其實(shí)無(wú)所謂。我就是覺(jué)得你也太好欺負(fù)了呀。憑什么讓技術(shù)人員也去跑銷售？你看另外幾個(gè)工程師，沒(méi)有一個(gè)搭理他的。按照勞動(dòng)法，他隨便給你轉(zhuǎn)崗，你是可以拒絕的！”

譚麗莎的公司不大，老板當(dāng)年發(fā)跡純粹是運(yùn)氣好，靠關(guān)系掙到了第一桶金。管理上經(jīng)常亂七八糟，所有人幾乎都要做所有事。譚麗莎當(dāng)初算是技術(shù)支持人員進(jìn)來(lái)的，但也照樣干了不少銷售的活兒。

這些年老關(guān)系做完了，新客戶沒(méi)有開(kāi)拓出來(lái)，加上大形勢(shì)不好，生意就半死不活。老板總想出奇招力挽狂瀾，漸漸對(duì)心靈雞湯走火入魔，隔三差五就要搞點(diǎn)新花樣。

小吳還在抱怨：“等我找到新工作就走。我可不想在這種地方混。”

譚麗莎也心煩。本來(lái)公司小，收入普通，老板還愛(ài)作妖，唯一的好處就是環(huán)境輕松親切。老板起碼面子上會(huì)親熱地叫她“莎莎”。也會(huì)在夏天的時(shí)候帶大家去超市買一大袋雪糕分著吃。

她知道tiffany的廣告公司，總監(jiān)會(huì)直接指著不滿意的方案冷冷地問(wèn)：“你就把這種東西給我看？我的時(shí)間不值錢(qián)嗎？”甚至還會(huì)直接對(duì)員工說(shuō)：“以后不要穿這么土來(lái)上班，客戶見(jiàn)到了還以為我們公司審美有問(wèn)題?！?

可現(xiàn)在老板也越來(lái)越難伺候，這份工作性價(jià)比就越來(lái)越低。她嘆口氣：“唉，以前公司沒(méi)有這么煩。”

小吳趁機(jī)說(shuō)：“好啦莎莎姐，咱們已經(jīng)認(rèn)真跑了三天了，夠?qū)Φ闷鹄习辶恕Ｊ聦?shí)證明，這么干沒(méi)用。今天就別費(fèi)勁了。這旁邊胡同里有好多小店，咱們?nèi)ス湟还浒??！?

走過(guò)去不遠(yuǎn)就是雍和宮五道營(yíng)一帶，是北京文藝胡同中的后起之秀。北京的胡同最早商業(yè)化從后海一帶開(kāi)始，沿著鑼鼓巷一帶，逐漸蔓延到了雍和宮。最初胡同商業(yè)的興起，是因?yàn)樽饨鸨阋?。可到了五道營(yíng)時(shí)代，胡同已成稀缺貴地，小店的投資也就越來(lái)越高，業(yè)態(tài)也越來(lái)越精致化。禮品店，玩具店，花店，書(shū)店，時(shí)尚單品店中，混雜著咖啡館和情調(diào)簡(jiǎn)餐。是個(gè)消磨時(shí)光的好地方，但工作日的下午，所有的店里都客人寥寥。

譚麗莎和小吳饒有興味地逛著小店，一路感慨這些店如此精美，房租又高，生意卻很清淡，到底要如何賺錢(qián)。可看一看有的店已經(jīng)寫(xiě)了要轉(zhuǎn)讓，而不少院子仍在施工，投資者前仆后繼，大約還是有利可圖。

小吳小聲說(shuō)：“我朋友說(shuō)，好多小店的老板都是二奶，這些店都是大款給她們開(kāi)著玩的?！?