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掌柜的再一想，大腿都要拍腫了，東家啊東家，這次虧大了！這么好的貨品，竟然才訂了五十斤，會少賺多少銀子啊！

第一百七十四章

掌柜意識到, 這是多么難得的機會，立刻一改剛才愛答不理的神色，親親熱熱的開始套近乎, 想要在從這次商人手里撬到一點資源，他選擇的目標當然是看起來年紀最大，同時也能當家做主的林嶼。

一門生意不找兩個人談，林嶼直接把康安往前面一帶, 示意跟他談。

而康安顯然不可能松口的, 他也早早算好了這點，之前口說無憑, 沒有現成的西瓜展示給他們看，在數量和定價上是他做了讓步的，也是為了撬開一個缺口。如今缺口到了，當然要盡情的抬價。雖然很想賣出去，但是康安做無奈狀兩手一攤，“不瞞你說, 這些貨可不是光聚興酒樓一家的貨, 早早定下來的, 我賣給你，那些掌柜非把我吞了不可。”總之隨便對方怎么勸阻，康安始終沒有開口。

沒奈何, 聚興酒樓的掌柜只能帶著屬于自己的那份兒, 眼巴巴的走了。他一個小掌柜不夠分分量, 多纏幾回說不定會起用處。

等這人一走, 船艙內的三人互相對視, 耶！

第一筆賣瓜生意成功！

康安再來金州之前, 就已經找過姜夫人打聽情況。姜夫人以前在新興隆商行工作, 對整個金州的商行勢力還是了解個七七八八，有了她的情報，做起事情來事半功倍。康安就認真挑了幾個勢力不大不小，平日口碑也好的酒樓，作為探路石。

只要他們傳回去消息，西瓜的市場不費吹灰之力就能打開。想到這里，林嶼高興的當然切瓜，準備犒勞自家人。不料他們帶來的水手船工以及鏢師們腦袋甩的比撥浪鼓還快，紛紛表示這么貴重的東西，自己不該吃。

“吃！嘗嘗味道能算呢？等這趟押送了事，大家還能出去吹噓吹噓，你們跟大老爺和大商人吃過一樣的東西！”

康平熱情的招呼著，不過船上也有三十多人，如果要吃夠肯定不行，嘗嘗味道還是可以的，船工們早早對一筐筐的西瓜眼饞，現在捧在手里，每一口都吃的珍惜，連瓜皮上白色的部分都不肯放過，啃的干干凈凈。

這一道奇景當然引起了其他停泊在此處的船只注意，別船員工眼巴巴的瞧著這邊，口水都快淌一地，羨慕的不行！這待遇多好啊！

而林嶼他們船只上的員工，在這種矚目的情況下，越發覺得自己跟對了老板。

搞到最后，有人忍不住過來問他們，能不能賣點瓜給他們，他們愿意出高價，林嶼當然答應下來。

看人吃飯肚子餓，開了這個頭，光是碼頭上就賣掉了七八個瓜。

“這速度，完全不愁賣啊！”康安在點余量，出發之前他們一共帶了三十個筐子，這一來就去掉了五筐，速度相當的快了。

而且這只是第一批成熟的瓜，后面至少還能成熟三批。

心算了一下賬目，三人已經樂開了花，即使在睡夢中，也是咧起嘴角的。

*

聚興酒樓的主家，本就是本地大佬，不僅僅是連鎖酒樓還有客棧，旅店等等產業，為了滿足達官貴人的需求，常常花大價錢買來各種稀有東西，就為了維系交情。

所以掌柜的帶回來的五十斤瓜，不說別的，光他們自己家族的人分下去，都還不夠呢！主家不由得產生后悔。當時看那小孩子年紀不大人倒精明，于是可有可無的下了訂單訂了五十斤，對方甚至沒收定金，現在看這個架勢啊，對方家大業大，甚至還舍得拿這么大的生意給家中子弟練手，不定是多么龐大的家族呢！好后悔這么辦？

心里后悔歸后悔，但是還有補救的余地，聚興的老板馬上把西瓜分了分，給跟自己關系最密切的人送了去，忍痛沒給自己留，攀關系要緊。

他轉送給了自己的人脈，人脈又轉手送給更高一級，一晚加上一早，很快西瓜就出現在了金州知州的后宅。

知州夫人正發愁呢，天氣炎熱，人也悶悶沒胃口，什么都吃不下。大人也就算了，小孩子更是懨懨的，聽說有人呈上新鮮瓜果，立刻要了來，試探著給幼子送去，也許是西瓜的清甜打動了小孩的心，他居然愿意吃幾口。知州夫人大喜，連忙想要派人再送一些來，好在被身邊嬤嬤攔住：

“瓜果雖好，不能當飯吃，現在這些也夠了。”

“也是，是我急糊涂了，西瓜切好放不了多久，就送去前面給大人一些，給親戚們送一些。”夫人很快就安排好西瓜的去向，一片片切好的，被井水冰鎮過的西瓜盛放在白瓷碗里，送到個人手上。

西瓜本來就是稀罕物，況且這次上市時間還比以往早呢！有幸品嘗到的人，開始紛紛打聽這瓜到底是從什么地方來的，打聽來打聽去，自然得知了有瓜船停留在碼頭的消息。這次不用提醒，拿上銀錢紛紛過來搶購。

倒不是聚興酒樓的掌柜，不想來一招奇貨可居，掐斷消息來源。而是除了他之外還有另外兩三家酒樓也賣過瓜，還有那些停靠在碼頭的船只，消息瞞不住的，絡繹不絕的人過來，這才剛剛下午，三十筐瓜已經縮減到十五筐，這架勢，明天就會銷售一空啊。

人生在世，吃喝二字，大家對于吃的衷情，真是刻在骨子里的。

康安只用眼睛一掃，就知道這么一趟賺了多少錢，一共帶來了三千斤多一點的西瓜，因為是頭茬成熟，不算特別多，第二茬預估能夠五千左右。售價不等，但是基本都能拿到一斤二兩的均價，也就是說三十筐瓜，最后會換成六千兩銀子，這速度，可比別的生意半年！

康安算完賬又讓自己滾燙的腦袋瓜清醒一下，這種西瓜再賺錢，也是一年一回的買賣，所以如果算下來也不算高。

又過了一天，十五筐銳減到七筐，林嶼嘆著氣，“我真是低估大家的熱情，本來還覺得會賣很久，想搞點新花樣來著。”在現代，西瓜上市時能便宜到五毛一斤，大家是吃到不想吃，吃厭了，而這里，大家為了搶一口瓜，愿意出高價，還生怕林嶼不賣給他們。

所以林嶼本來還準備了后續招數，結果全沒用上。

“沒關系，說不定能來個聰明人，又把這套策劃書用上了呢？”康安手拿賬本，飛快的記錄著。本來跟在他身后當助手的伙計一臉無奈，跟在屁股后面無所事事。

那伙計私下偷偷問林嶼，能不能讓他換個崗位，他覺得自己在白拿工錢，因為康安一個人就把三個人的事情干了，記錄算賬，點驗，什么事情都干的又快又好，完全沒有助手的用武之地。

林嶼過去攔了攔康安的動作，示意他休息，康安撇嘴，不情不愿的把賬本交給助手，助手如蒙大赦，趕緊去做事了。

“他做的特別慢，還不如我半個時辰全部干完呢！”康安悄聲吐槽。

“可是聘用他，就是為了給你當助手，這些小事你省下時間來，不是能干更多的大事嗎？這筆賬算不過來啊？”

康安一想，好像也是這樣，于是終于安靜下來，開始在策劃書上涂涂畫畫，刪減修改。

一直等到下午時分，他們都打算返程了，聚興酒樓的主家這才慢慢出現，一露面，拐彎抹角的求合作。在他之前，其余的三家酒樓都上門來試探過，但康安早就清楚他們的實力，提都沒提策劃書的事。

也就是聚興酒樓還有這個威望。

康安淡淡的說：“既然是合作，你又有什么誠意呢？要知道，東西我們不愁賣，你也見過了。”

當然見過了，這速度真是前所未有的快，聚興老板淡淡的想，要不然他也不會為了求穩妥，先去找人探了消息，現在才來。

“不知道這個誠意，夠不夠？”聚興老板遞出了一沓紙張，上面寫的，都是他的誠意。

康安接過來，挑剔的打量了幾眼，其實這些東西都是些陳詞濫調，老花樣，入不了他的眼，但是考慮到金州特殊的商業地位，對其余商行的影響力，以及聚興酒樓在本地的勢力，康安決定勉強一下，“你先看看這個東西，再做決定不遲。”

聚興老板拿到那本簡單的冊子，三兩下翻閱完，結果越看越入迷，久久不語，氣氛沉默。

良久他才說道：“我今日才知道，什么叫人外有人天外有天，佩服了！”