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從央視接連兩次的新聞播報(bào)，高井就知道他們蘭斯汽水在這一戰(zhàn)上，敗得一塌涂地！

果真，在開學(xué)后希望路燈正式被使用后，學(xué)生們切實(shí)體會(huì)到了路燈的好處，再加上這時(shí)候?qū)W校里還非常重視愛國(guó)教育，再由老師們那么一宣傳，不少學(xué)生都慷慨激昂地跑去喝西田汽水、吃林記串串了。

西田汽水的名聲在淮省內(nèi)一片大好，連帶著西田汽水再往外擴(kuò)張時(shí)，阻力遠(yuǎn)比他們進(jìn)口品牌的蘭斯小得多。

高井坐在辦公室里沉思著。

對(duì)于高井來說，蘭斯汽水的這次失敗并不可怕，可怕的是那個(gè)藏匿起來的敵人。

沒錯(cuò)！高井能清晰地感知到這次“希望路燈”計(jì)劃的主策劃者必定不是胡建，他與胡建明爭(zhēng)暗斗兩三年了，胡建雖說機(jī)智，但這樣絕妙的點(diǎn)子以他固執(zhí)保守的性子，定想不出。

那么，又是誰給胡建出的主意？

答案呼之欲出！

第69章

高井對(duì)林記串串香的老板林初平了解的不多， 只知道他平時(shí)為人低調(diào)，從來不出席任何公開活動(dòng)， 自然也就沒有跟他接觸的機(jī)會(huì)。

加之林記率先跟西田汽水廠固定合作， 以及后面蘭斯成立后高井又看在高繼聰?shù)拿孀由希烟m斯汽水專供給高記的。長(zhǎng)久以來蘭斯一直都沒有跟林記合作的機(jī)會(huì)，莫不是林初平被胡建說服， 一起來對(duì)付他們蘭斯的？

越想，高井就越覺得其中可能巨大。

敵人的朋友也是敵人，但如果能把敵人的朋友轉(zhuǎn)化為自己的朋友呢？

林初平若是個(gè)簡(jiǎn)單的大學(xué)生， 定然不可能在短短幾年時(shí)間里把林記做到如此大之規(guī)模、如此良之口碑！

他思來想去， 決定還是要先跟林初平示好。

蘭斯汽水主動(dòng)找上林記串串香， 表示愿意以最低價(jià)給林記提供蘭斯汽水，賣價(jià)一塊五一瓶的汽水， 竟愿意給到7毛錢，還包送包退。這個(gè)優(yōu)惠力度， 可以說是絕對(duì)夠有誠(chéng)意了。

甚至于蘭斯代表還表示， 蘭斯已經(jīng)從國(guó)外引進(jìn)三條雪糕冰棍的生產(chǎn)線了，下周就能送到， 他們車間也早已建好，還能趕在秋老虎的尾巴再賣上一陣子雪糕。

“還說明年蘭斯雪糕也會(huì)登上省臺(tái)的廣告，為了拉攏咱們林記， 他們竟連雪糕冰棍的進(jìn)價(jià)表也送了過來！”劉曉娟嘖嘖稱奇。

她原本都跟著黑子一起出去了，但她兒子這三年要考高中，為了照顧兒子又申請(qǐng)調(diào)回來，現(xiàn)在擔(dān)任西田市總經(jīng)理職務(wù)， 這對(duì)于已經(jīng)有豐富商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的劉曉娟來說， 那可真是輕而易舉就能看穿蘭斯的打算。

劉曉娟看向小東家：“那咱們要不要接受他們蘭斯的示好？”

林初平笑笑：“干嘛不接受？咱們現(xiàn)在生意不是好起來， 也就需要更多的冰柜了嗎？問問他們蘭斯給不給咱們提供冰柜。”

劉曉娟瞬間就明白了，小東家這是想占他們蘭斯的便宜呢！

她瞇眼笑起來了，但很快她又想到：“蘭斯那邊不可能這么舍得大出血的，到時(shí)估計(jì)會(huì)要求簽個(gè)獨(dú)家銷售協(xié)議。”就跟西田汽水廠那般。

林初平搖搖頭：“那不行，咱們林記串串香也沒跟西田汽水廠簽這種霸王合同啊！”

“行！這我就明白了。”劉曉娟晃晃腦袋，接下來要怎么跟蘭斯那邊的人掰扯，她反正都寸步不讓。

高井聽說林記的條件，氣得直咬牙。

“這個(gè)林初平，可真會(huì)趁火打劫！”高井氣得直摔桌子。

可惜，蘭斯汽水這次在央視打廣告花了大價(jià)錢，就預(yù)料到今夏蘭斯汽水可能會(huì)爆單，高井還把準(zhǔn)了胡建舍不得那上千萬的廣告費(fèi)，沒錢跟蘭斯這樣下血本打廣告。所以他提前半年就開始為夏季的銷售旺季做準(zhǔn)備，早早備好了充足的貨源，甚至還做好了下一步的部署，春時(shí)從國(guó)外引進(jìn)三條生產(chǎn)線，以及建設(shè)雪糕冰棍廠房的投入，光是這些蘭斯就已經(jīng)從銀行貸了500萬。

但所有的一切，都被突如其來的“希望路燈”計(jì)劃和獨(dú)家銷售送冰柜給搞得一團(tuán)亂遭，雖說今夏蘭斯汽水的銷售量也不少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到高井的預(yù)期，到現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還堆著大批大批的貨沒賣出去呢！

所以蘭斯現(xiàn)在最緊要的事情，是得趕緊把倉(cāng)庫(kù)里那些汽水給賣出去。

高井又想過再做什么促銷活動(dòng)，但總部已經(jīng)再次拒絕這邊的要錢申請(qǐng)。高井搞不來錢，手里根本就沒多少資金可以讓他去搞促銷活動(dòng)。

所以蘭斯才這么低聲下氣的去求林記合作，希望借助林記現(xiàn)在鼎盛的名聲能幫他們蘭斯趕緊把倉(cāng)庫(kù)里積壓的貨賣出去。

高井本以為他給出的條件足夠有誠(chéng)意了，甚至還告訴秘書，若林記答應(yīng)合作，這邊的價(jià)錢還能往下壓一壓。但高井是萬萬沒想到，林初平竟轉(zhuǎn)口提出也要蘭斯送冰柜的要求！

林記做串串香的，不論是直營(yíng)店還是加盟店，哪家店開業(yè)前沒要求冰柜的？這在高井聽來，林初平八成就是在趁火打劫為難他們蘭斯汽水了。

可若是不滿足林記的要求，就高記現(xiàn)在這半死不活樣兒，能指望高記賣出去多少汽水？

高井兩眼緊緊盯著一片光潔的辦公桌桌面，眼神晦暗莫測(cè)。

其實(shí)高井也拿不準(zhǔn)主意了，他若是不答應(yīng)林初平，那倉(cāng)庫(kù)成山的汽水要怎么銷出去？可若答應(yīng)他，就得繼續(xù)向銀行貸款去給林記提供冰柜，而且還要面臨更大一個(gè)問題——都給林記提供冰柜了，給不給其他分銷商提供冰柜？

就在高井無比糾結(jié)時(shí)候，曾寧卻前所未有的堅(jiān)定。

之前她將將接手高記時(shí)，雖然也發(fā)話一切向林記學(xué)習(xí)，要從下到上對(duì)高記串串香各個(gè)門店的衛(wèi)生狀況進(jìn)行改革。但事實(shí)情況卻是，高記的高層都一塌糊涂，特別是負(fù)責(zé)監(jiān)管的隊(duì)伍更是腐爛腐敗，出現(xiàn)不少加盟商只要給監(jiān)管塞紅包就能少扣保證金的情況。

為了徹底改變現(xiàn)狀，曾寧鐵血心腸，直接從社會(huì)上重新招聘一批有用人才，大刀闊斧的對(duì)高記重新整頓。雖說從上到下面臨重重困難，但當(dāng)曾寧能看到一點(diǎn)一滴的效果，她就無比興奮。

甚至于曾寧還漸漸沉迷到了工作當(dāng)中，她開始頻繁的到各地出差。好在是女兒也大了，好帶不少，趁著女兒還沒滿七周歲去上小學(xué)之前，曾寧每次出差都要帶著女兒一起去。

女兒曾經(jīng)跟曾寧幼時(shí)是一樣的性子，膽小又怯懦，但經(jīng)過這一次次的出差，曾寧也眼睜睜能看到女兒性格漸漸發(fā)生的變化，瞧著女兒越來越開朗獨(dú)立，曾寧心中也是說不出的欣慰。

至于于萍，她看著女兒的精神狀況一點(diǎn)點(diǎn)變好，她的病也很快康復(fù)，修養(yǎng)之余她也殷勤幫著忙于工作的女兒帶帶外孫女。可能是人類幼崽天生就帶著能軟化人心的作用，慢慢地，一向被同行說性子冷淡古怪的于萍，也變得格外溫柔溫和起來，跌破不少人眼鏡。

高記各加盟店的衛(wèi)生狀況改善仍是個(gè)巨大工程，曾寧還要為之付出不少的努力，但相比于之前天天在家里干那些重復(fù)性很強(qiáng)的家務(wù)、看無聊的泡沫劇打發(fā)時(shí)間，以及捧臭男人的臭腳來說，曾寧特別喜歡她現(xiàn)在的生活！

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高記內(nèi)部一團(tuán)亂遭，不少加盟店都開始退出加盟，甚至內(nèi)部供應(yīng)商也被更換，各地高記的加盟店收入自然不行。

高記門店收入慘跌，倒是讓林記門店的營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，甚至于林小歡還做起了“要是干脆把高記滅了就最好”的美夢(mèng)。

林初平送他一個(gè)大白眼：“別做夢(mèng)了！”

林記現(xiàn)在能有這般營(yíng)業(yè)額，從短期原因來說，是因?yàn)楦哂泜鞒鲩T店因衛(wèi)生不合格的消息讓群眾對(duì)高記產(chǎn)生了厭惡情緒，所以串串顧客一股腦跑來林記消費(fèi)。