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這時(shí)候蘭斯汽水的廣告正在電視機(jī)里播著呢，西田市也算是蘭斯汽水的大本營了，而且現(xiàn)在正逢蘭斯汽水在央視上做廣告，正紅著呢！

稍微有點(diǎn)兒腦子的店老板都不會(huì)不進(jìn)蘭斯汽水在店里賣，除非是店規(guī)模實(shí)在太小，進(jìn)不起價(jià)格更貴的蘭斯汽水。

小賣部老板哪兒肯被顧客看清？況且也確是他主動(dòng)不賣蘭斯汽水的，老板不屑道：“進(jìn)口洋汽水有什么好喝的？咱們西田汽水又便宜又實(shí)惠。”關(guān)鍵是還送他這小店這么大一個(gè)冰柜！

要不然，他上哪兒舍得整這樣的冰柜呦。

沒冰柜，那他夏天冰飲冰棍兒根本就沒法兒賣，營業(yè)額也會(huì)跟著受影響。

徐愛華也就隨口說笑那么兩句，對(duì)于他這樣的消費(fèi)者來講，自然是哪個(gè)飲料方便買哪個(gè)，他工作已經(jīng)很辛苦了，能在辛苦之余買瓶冰鎮(zhèn)飲料解解渴消消暑，那就是對(duì)他工作最大的慰藉，所以徐愛華對(duì)汽水什么牌子并不挑。

況且，就算是這家店沒買蘭斯汽水，徐愛華也不會(huì)再跑去別的店專門去找蘭斯汽水買。對(duì)于他來說，只要是個(gè)冰鎮(zhèn)飲料，怎樣都行！

像田壯徐愛華這樣的勞動(dòng)人民還有很多，西田汽水廠通過精準(zhǔn)分析消費(fèi)者群體，然后快速在下沉市場(chǎng)鋪開攤子，通過送冰柜簽合同的方式，快速擠占蘭斯汽水的市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)本就不是蘭斯汽水的主要目標(biāo)群體，再加上西田汽水廠動(dòng)作快捷且隱蔽，等蘭斯發(fā)現(xiàn)這些小動(dòng)作時(shí)，淮省大部分縣城農(nóng)場(chǎng)地區(qū)都被西田汽水占領(lǐng)了！

蘭斯高層正研究怎么對(duì)付西田汽水這個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的路線呢，7月7日，西田汽水廠聯(lián)手林記串串香高調(diào)宣布兩家企業(yè)向淮市各地政府捐款超過700萬元，用以建設(shè)各地中小學(xué)重要路段的路燈項(xiàng)目。

“西田汽水廠和林記串串香聯(lián)手捐贈(zèng)數(shù)十萬個(gè)電線桿！”

“良心企業(yè)回饋社會(huì)——不忘人民！”

“西天汽水廠胡廠長稱：700萬若是不夠，隨時(shí)可以追加款項(xiàng)，只為方便孩子讀書！”

“……”

一個(gè)個(gè)新聞?lì)^條直接炸穿整個(gè)淮省，接連一周時(shí)間，不光是淮省省臺(tái)，連帶各地記者、新聞媒體都在對(duì)西田汽水廠和林記串串香兩家省級(jí)規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行采訪。

因?yàn)樘崆坝凶龊贸渥愕臏?zhǔn)備，胡廠長面對(duì)各路媒體的提問時(shí)，也表現(xiàn)得游刃有余。

胡廠長：“我們西田汽水廠前兩年雖說經(jīng)過改制，但我們西田汽水廠全體工人一直都認(rèn)為我們還是國家的工人！國家的工人賺著錢了，就想著怎樣才能回饋給國家。”

“思來想去，我們決定回應(yīng)國家提出‘百年大計(jì)，教育為本’的口號(hào)，雖然我們這些大老粗工人沒辦法給教育上提供什么幫助，但輔助孩子們順利安全的上學(xué)，也是極好的……”

胡廠長這么一番熱誠懇切的發(fā)言，誰聽了不為之感動(dòng)？

隔天，林初平也被各路媒體堵到家門口要對(duì)他進(jìn)行采訪。

胡廠長已經(jīng)很偉光正了，林初平若是再這樣立人設(shè)到底容易讓人審美疲勞，缺乏記憶點(diǎn)，于是，林初平代表林記從小處入手。

林初平說到：“我們林記串串香從開業(yè)至今，能有這么大的規(guī)模也多虧人們用一個(gè)個(gè)串串湊起來的。大家的支持林記無以為報(bào)，只能用丁點(diǎn)亮光幫助祖國的未來們點(diǎn)燃通往智慧彼岸的道路……”

這么一篇小學(xué)生作文，但意外卻很受學(xué)生們的歡迎，甚至于不少學(xué)生都在寒假作業(yè)的日記題上，把林記老板的比喻句給抄錄下來了。

這個(gè)時(shí)候的人們雖說思想漸漸開放，但大多數(shù)人還是老實(shí)實(shí)誠的，林初平這么一番話說得情真意切，也根本就沒人往“做戲”上面想。

更別說什么做廣告了，人們單純地就以為西田汽水廠和林記串串香就是在回饋社會(huì)。

至于接下來正式開始的“希望路燈”計(jì)劃施展起來后，每當(dāng)一個(gè)縣區(qū)一條主街修好路燈，總能在淮省省臺(tái)露露面。

而實(shí)際被修路燈的這個(gè)縣區(qū)，當(dāng)?shù)夭徽撌菆?bào)紙這種官媒，還是人們私下竊竊議論，都再次把西田汽水廠和林記串串香拉出來一遍遍的夸贊。

只要路燈修到哪個(gè)地方啊，人出門在家走親串友到處都在討論這兩家企業(yè)，上到八旬老頭老太，下到三歲牙牙學(xué)語的孩童，基本上都對(duì)西田汽水和林記串串張口即來。

“希望路燈”計(jì)劃施展得很順利，還沒到8月份呢，這個(gè)計(jì)劃竟傳到央視去了，新聞聯(lián)播對(duì)此進(jìn)行了長達(dá)兩分半之久的長訪，不光是訪問了胡廠長、林初平，還訪問了不少被修路的當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生。

“非常感激西田汽水和林記串串，之前我們上學(xué)這條路黑黢黢的，冬天上早讀時(shí)特別害怕，要是下雪了稍微不注意就容易栽跟頭。但現(xiàn)在修了路燈，我相信到時(shí)肯定就不會(huì)出現(xiàn)這種情況了！”

“我們學(xué)校因?yàn)槭强h里唯一的一所高中，在縣城旁邊，平時(shí)我們走讀生上學(xué)時(shí)還真挺害怕的，但現(xiàn)在有了路燈今后就肯定不會(huì)那樣害怕了。”

“真的非常感激西田汽水廠和林記串串香兩家企業(yè)，我這邊因?yàn)槭菄邑毨Эh，之前有不少社會(huì)上好心人給我們這些貧困生捐贈(zèng)圖書筆本和衣服，但這兩家企業(yè)是第一次關(guān)注到我們上學(xué)會(huì)不會(huì)摔倒，會(huì)不會(huì)遇到人身危險(xiǎn)的企業(yè)，我們真的非常感激這兩家企業(yè)！”

最后說話的這個(gè)孩子身上穿著雖說干凈大方，但黝黑粗糙的皮膚和一嘴畸形的牙齒卻暴露了他家境貧困的事實(shí)。這名學(xué)生切入點(diǎn)非常獨(dú)到，當(dāng)他說社會(huì)上好心人士都希望他們能讀書改變命運(yùn)，唯獨(dú)西林兩家企業(yè)卻在關(guān)注他們的人身安危時(shí)，全國都震驚了。

就因?yàn)檫@位貧困生的發(fā)言，使得全國上下媒體再次對(duì)這次捐路燈事件的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生偏移，各種不同的觀點(diǎn)紛紛涌現(xiàn)。

有的贊美西林兩家企業(yè)有著現(xiàn)代人文關(guān)懷精神，有人對(duì)西林兩家企業(yè)社會(huì)責(zé)任感堆砌各種溢美之言。而在這個(gè)時(shí)候，胡廠長只需稍稍引導(dǎo)，話題就變?yōu)槊褡迤髽I(yè)賺錢為民族建設(shè)添磚加瓦上去了。

也就是在這個(gè)時(shí)候，民間突然響起了這樣一句話：給外資賺錢，總有一天外國佬會(huì)拿著這些錢去做槍彈大炮還回來對(duì)付z國！

人們?cè)俾?lián)系身邊前些年被外資進(jìn)駐了的民族企業(yè)，不由汗毛直立！

再然后，西田汽水廠收購西田市即將破產(chǎn)的冰箱廠的事情也傳了出來，給數(shù)百名工人的崗位保駕護(hù)航，也再次體現(xiàn)了民族企業(yè)在緊要關(guān)頭所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

西田汽水廠的名聲乃至在全國，都一時(shí)風(fēng)頭無兩。

……

直到9月1日，趕在學(xué)生們開學(xué)前一天，淮省所有“希望路燈”計(jì)劃全面施工完成，并且全部通電可以使用。

這一天晚上，央媽收視率最高的新聞聯(lián)播也對(duì)此事進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道，拍攝了各地嶄新的路燈，拍攝了頂著光亮的路燈開心上學(xué)的學(xué)生，不用采訪，光是從學(xué)生們臉上洋溢著的幸福笑容就可以看出這個(gè)“希望路燈”計(jì)劃有多么的溫暖人心。

9月2日，淮省省臺(tái)記者也緊跟著發(fā)布了對(duì)胡建和林初平兩個(gè)老板的采訪。

胡建仍是偉光正的發(fā)言，態(tài)度很官方，林初平照例走的時(shí)候平民老百姓的路線。

這時(shí)候正是金庸老爺子武俠劇大火的年代，林初平在采訪中引用了“俠之大者，為國為民”的這句話，他沒有多說什么，但聽后的每個(gè)人都不禁熱血沸騰。

光是頻繁登上省臺(tái)、央視，各地重要報(bào)刊等平臺(tái)，就宣告了這次別出心裁廣告計(jì)劃的成功，更別說每一個(gè)希望路燈上都印刻著兩家企業(yè)的大名，每當(dāng)人們不經(jīng)意間路過、看見，都永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這兩家企業(yè)的貢獻(xiàn)。

這種長期存有影響力的“廣告”，遠(yuǎn)比在電視臺(tái)限時(shí)限量播放的廣告效果好得更多。

高井深吸一口氣，從西田汽水廠突然搞的獨(dú)家銷售送冰柜這么一出，他就察覺不妙，沒成想后面還有這么一大手在等著他！