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而高記要想賺錢(qián)，估摸著也要學(xué)他們，去做炸餅了。

也就是說(shuō)林初平他們現(xiàn)在還有一個(gè)炸餅的時(shí)間。

胡霞眉毛一皺：“那也不能等著他們把炸餅做出來(lái)?。　?

林初平往椅子靠背上靠了下，等他們把炸餅做出來(lái)？

等他們真把炸餅完美復(fù)刻出來(lái)再說(shuō)吧！

到時(shí)估摸林記的豆?jié){都折騰出來(lái)了。生意場(chǎng)上，一步落后，步步落后。

當(dāng)然在這之前，林初平還是要提前做些打算。

了解這個(gè)突然冒出來(lái)的高記串串香的底細(xì)，林初平就回林崗了。

到鎮(zhèn)子上第一件事兒，林初平就找林金安。

第40章

金安農(nóng)場(chǎng)主要是種糧食和油料作物的， 也兼顧養(yǎng)殖一些牲畜，因?yàn)榻鸢厕r(nóng)場(chǎng)占地面積大， 種植蔬菜比例少， 但總數(shù)量倒也算多的了。金安農(nóng)場(chǎng)不光是林崗鎮(zhèn)第一大農(nóng)場(chǎng)，甚至在整個(gè)向縣，都是最大的。

林金安的父親與林初平爺爺那一輩， 聽(tīng)說(shuō)是過(guò)命的交情，當(dāng)初村西林家農(nóng)場(chǎng)分家，林初平爺爺重病躺在床上起不來(lái)， 是他老人家主持的。

后來(lái)老爺子年紀(jì)漸大， 身體也大不如以往， 就退了，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)分成兩部分， 劃出最大的一塊交給大兒子林金安，也就成了現(xiàn)在最大的金安農(nóng)場(chǎng)。

林金安跟高繼東倒是交情不深， 但整個(gè)林崗搞農(nóng)場(chǎng)的往上數(shù)兩代都是硬關(guān)系， 就算是到這一代關(guān)系淡薄，也在關(guān)鍵時(shí)候互相照顧。

到了金安農(nóng)場(chǎng)， 林初平也不繞彎子，簡(jiǎn)單問(wèn)候幾句，便進(jìn)入正題：“金安叔是這樣的。之前我們農(nóng)場(chǎng)大豆不夠用， 從你這兒買(mǎi)了不少大豆回去榨油用，我想著干脆這樣，我們?nèi)r(nóng)場(chǎng)跟你們簽訂個(gè)獨(dú)家協(xié)議，今后你們金安農(nóng)場(chǎng)不論種出多少油料作物， 我們都收了?！?

林金安眉毛一挑， 都收了？

他金安農(nóng)場(chǎng)每年光油料作物都能產(chǎn)出三十多萬(wàn)斤， 他們林記串串香就算賣(mài)得再好，能用得了那么多油？

林金安把他油料作物產(chǎn)量一說(shuō)，見(jiàn)林初平仍是態(tài)度堅(jiān)定，他便接著問(wèn)：“都收了，那價(jià)錢(qián)怎么定呢？”

往前數(shù)十年八年，人們吃油要么是自己莊稼地里種的，要么是去油坊打的，就連個(gè)大工廠也是從他們金安農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)各種油回去用。那時(shí)候，金安農(nóng)場(chǎng)算是整個(gè)林崗最風(fēng)光的農(nóng)場(chǎng)了。

但這兩年，各種品牌食用油層出不窮，有的還去央視打廣告?，F(xiàn)在，人們走親訪友，都喜歡去市場(chǎng)拎桶大品牌的食品油。而本地自己老作坊榨的油，也是越來(lái)越不好賣(mài)。

特別是現(xiàn)在搞個(gè)蔬菜批發(fā)，金安農(nóng)場(chǎng)積壓了一大批油料。要不是村西三農(nóng)場(chǎng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)那些積壓的油料，就算是能賣(mài)賣(mài)蔬菜，別家農(nóng)場(chǎng)能轉(zhuǎn)虧為盈，但他金安農(nóng)場(chǎng)今年還是大虧損。

就是聽(tīng)林初平的意思，是想讓他接下來(lái)還繼續(xù)種植這些油料？

林金安思來(lái)想去，覺(jué)得太冒險(xiǎn)。

林初平笑了下，說(shuō)：“金安叔，咱們都是林崗鎮(zhèn)上的，我也不讓你吃虧。這樣吧，咱們五年簽一次合同，這五年里，咱們按照前面五年大豆的平均價(jià)格收。不管市場(chǎng)價(jià)格多高多低，咱們就固定這一個(gè)，保底你穩(wěn)定能到賺錢(qián)?！?

種出來(lái)有個(gè)固定的價(jià)格收？這倒是個(gè)好事兒！

他們干農(nóng)業(yè)這一行，就怕市場(chǎng)不穩(wěn)定。今年人們聽(tīng)說(shuō)這東西賺錢(qián)，一窩蜂的都涌去種這玩意兒，第二年市場(chǎng)上多起來(lái)之后，又賣(mài)不上價(jià)。散戶(hù)頂多也就是賠自己一家的錢(qián)，他們這種大農(nóng)場(chǎng)賠錢(qián)起來(lái)，工人工資化肥農(nóng)藥地租等等大把大把的往外撒錢(qián)，那虧時(shí)，一年真真是血本無(wú)歸！

要真是能穩(wěn)定一個(gè)價(jià)格收他們的大豆，林金安覺(jué)得這生意能做。雖說(shuō)現(xiàn)在蔬菜生意好，但村里幾歲小娃娃都知道不把雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理。

林初平看他意動(dòng)，趁熱打鐵說(shuō)：“要不然我這就擬個(gè)合同，咱們?nèi)ヂ蓭熓聞?wù)所一公證，明年開(kāi)春你們就照例種上油菜大豆?！?

林金安深深看了眼林初平，他擺擺手，吧嗒兩口汗煙，說(shuō)：“公證什么呀？咱們簽個(gè)合約書(shū)就行，都是同一個(gè)村兒的，還能怕你跑路不成？再說(shuō)了，你那串串香的生意我看特別好！”

林金安最后一句話聲音說(shuō)的特別大。

林初平也笑起來(lái)。

接下來(lái)他如法炮制，又跑了兩個(gè)主要種植油料作物的農(nóng)場(chǎng)。

前面一個(gè)農(nóng)場(chǎng)倒是答應(yīng)林初平，也簽了合同，但他眼看農(nóng)場(chǎng)做蔬菜生意就挺好，他打算更多的還是去種蔬菜，只肯少量種一些油料。

后面一個(gè)農(nóng)場(chǎng)直接拒絕了，拉著林初平去他們地里。林初平一看，好家伙，全種大白菜了！

得，這下還談什么生意？林初平只能簡(jiǎn)單跟這位大伯交代兩聲，冬季里留一些白菜，屯著等明年開(kāi)春白菜價(jià)漲起來(lái)了再脫手。

談了兩單合同，林初平這才回家。

林川早就在三農(nóng)場(chǎng)蹲林初平，傍晚才見(jiàn)他回來(lái)，忙拉住他：“高繼聰搞出來(lái)的這個(gè)高記串串香的事兒，你知道了吧？”

見(jiàn)林初平點(diǎn)頭，他急吼吼的又問(wèn)：“那他現(xiàn)在肉串九折，把咱們生意搶去了不少。這……要不然咱們商量個(gè)主意？”

林川所謂的商量個(gè)主意，就是商量三家一起降價(jià)。

林初平搖搖頭說(shuō)：“其實(shí)沒(méi)把咱們生意搶去太多，咱們現(xiàn)在串串香主要是賣(mài)餅夾串。想去的無(wú)非也就是嘴饞想吃肉的那些，但之前咱們也分析過(guò)了，天氣一冷，吃肉串就容易涼?！?

聽(tīng)外甥這樣說(shuō)，林川的眉頭稍稍舒展了些。

“你看他高記門(mén)口排隊(duì)的人那么多，其實(shí)每個(gè)人也就買(mǎi)那么幾根肉串。肉串的利潤(rùn)低，他們高記現(xiàn)在也就虛假繁榮而已。”

聽(tīng)林初平這樣往深處一分析，林川就放松多了，他問(wèn)：“那要不然咱們，還堅(jiān)持現(xiàn)在這個(gè)價(jià)？”

但林初平又搖頭了，林川捉摸不透，催促他：“那你到底是個(gè)怎么樣的主意？”

林初平可不想這樣放過(guò)高繼聰，不論是報(bào)重生前的仇，還是報(bào)抄襲模仿他林記串串香的仇，林初平都不想讓他好過(guò)。

“這樣，等一周后咱們也回饋促銷(xiāo)。他們高記不是放出話前面一周都肉串九折嗎？咱們就等他們?nèi)獯蛘劢Y(jié)束第二天，也掛上牌子?！绷殖跗降?。

林記在高記打折結(jié)束后，才放出打折消息，那高記到底是繼續(xù)不繼續(xù)打折呢？

打折的話，高記繼續(xù)不賺錢(qián)，而且他們的信譽(yù)在顧客心目中也無(wú)形被拉低。做生意最重要的就是信譽(yù)，可他們高記上來(lái)就反反復(fù)復(fù)，給人印象就不好。