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老板在，員工卻想自己拿主意，碰到個心眼小的肯定是不能接受這樣的行為，但舒萍的格局顯然不止那么大點，食品廠沒有設立銷售部門，但李月玲從接待客戶開始就自發成為了一名銷售員。

吸引客戶、賣出產品、為客戶爭取權益，這種爭取不是說她站在廠子的對立面，對食品廠而言，將生產的東西賣出去還能獲得足夠的利潤就是最大的利益。

就算不減這三毛，客人難道就不會還價？甚至還的更多，但由他們提出來跟客人自己要求，意義相差很大。

舒萍笑著點頭，用不算小的聲音打趣道，“行，這單生意是你做成的，就賣你個面子，不過咱們本來就比外面賣的便宜，沒什么賺頭，要是最后虧了，就從你工資里扣吧。”

李月玲聽到最后一句真有點慌，不過看到廠長的笑臉很快就轉過彎來，太佩服了。

廠長的意思不就是，抹小零可以，但不能抹多，出來擺攤可不是為了虧本的。

于是她就裝作為難的樣子對客人呵呵笑，將裝好的東西遞給對方，“十三塊，咱們老板大方給您優惠三毛，以后每個月十五我們都來，嬸子可千萬要多光顧我們生意。”

她們的對話客人早就聽到了，這幾樣都是買慣了的，知道確實比店里便宜三成，還主動抹了零頭，客人不是那種不知足的人，很痛快的付了錢。

有一就有二，有些原本看熱鬧的見價格便宜，本著“有便宜不占是王八”的心態積極購買，很快攤子前就站了好些人。

知道自己要買什么的直接買，心里沒成算覺得這也好那也好的每樣嘗一口再決定，最后買的也有不買的，舒萍他們并不計較，光是忙著裝兜子算錢都來不及呢。

鳳祥村旁的福興村，剛從集市逛了回頭的沈麗把買來的東西送回娘家后，又提了兩袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘，進了院門就見堂弟霍峰坐在水井邊上洗被子，知道這是伯娘又把被子弄臟了，默默的嘆了口氣。

沈麗的父親跟霍峰的父親其實是嫡親的堂兄弟，至于為什么兩兄弟的姓不一樣，要從太爺爺那輩說起。

太爺爺以前不是福興村的村民，老家遭了難沒活路，帶著老娘一路逃難到這里，當時村里一戶姓沈的人家沒有兒子，琢磨著給女兒找個女婿入贅，太爺爺長的不賴又孝順，不光逃難帶著老娘，有口吃的寧愿自己餓著也要讓老娘吃飽，這份孝心落入了沈家人眼中覺得他雖窮但值得托付，請人說媒定下了婚約。

太爺爺的老娘對兒子入贅沒有意見，只有一個要求，就是孫子中得有一個姓霍，延續自家香火，否則即便到了地下她也無臉見霍家祖先。

就這樣，從爺爺那輩開始，留下了一支霍家的血脈，雖然從血緣上來說，兩家屬于一家，但老一輩對傳宗接代執念很深，沈家祖先在分家產時偏心姓沈的孩子，霍峰的爺爺分到的最少，這也導致霍峰父親結婚最晚，直到霍峰入伍當兵后才好些，只可惜他運氣不好，去城里賣糧出了車禍人沒了，霍峰的媽媽李淑梅傷心過度，身體一天天變差，霍峰在部隊發展的很不錯，本來有機會繼續升連長，卻因為李淑梅沒人照顧提前退伍了，二十五的年紀還沒說媳婦。

沒說上不是霍峰個人條件不好，他個子高大，長相周正有氣概，就是年齡尷尬，跟他一般大的早就結婚了，小個四五歲的吧更嬌氣些，不愿一進門就照顧癱瘓的婆婆，而且霍峰現在除了種自家的地外沒有正經工作，年輕姑娘更喜歡坐辦公室的小伙子，何況霍家到現在住的還是三十年前的舊瓦房，村里條件好的早就蓋樓房了。

作者有話說：

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第八章 缺個司機怎么辦

霍峰聽到腳步聲回頭，看到沈麗后笑著打了個招呼。

“洗被子呢？經過鎮口看到食品廠的人在那擺攤就給大娘買了兩袋，還有一斤水果糖，無聊的時候甜甜嘴。”

說完，她晃了下手里的東西。

對于她的到來霍峰打心眼里感激，從家里發生了一連串的事后，很多親戚跟他們家斷了來往，堂姐是少數經常上門的親戚之一。

而沈麗之所以對李淑梅這么好，因為沈麗親媽走的早，小時候李淑梅帶了她幾年，后來她爸再婚才把她接回去，后媽雖然沒有虐待她但也稱不上好，有了弟弟妹妹后更加一般，她中學沒讀完就嫁了人，今年三十還不到，孩子已經十歲了。

跟霍峰說了幾句后沈麗就直接去了李淑梅的房間，進屋就見李淑梅靠在床頭往門口看，顯然是聽到說話聲在等她進來。

“大娘，你這是等我呢，看我半個月沒來了是吧？”

李淑梅指著床邊的椅子讓她坐。

“知道你忙，就是有陣子沒見了吧想跟你說說話。”

屋里收拾的很干凈，不管是桌子地板還是床鋪都纖塵不染，家具不多，充滿了使用痕跡，最值錢的是擺在對床柜子上的電視機，彩色的熊貓，那是霍峰用退伍的安置費給李淑梅買回來打發時間的。

沈麗笑著給她倒了杯水，又拆了包桃酥讓她吃。

李淑梅剛吃了早飯沒多會，每天躺床上不動熱量消耗的少常常感覺不到餓，但侄女好心買的，她還是很給面子的拿了一塊出來慢慢嚼。

桃酥味道香甜，入口松脆，濃郁的芝麻味讓她想起了二十多年前，那時候計劃經濟，桃酥這樣的點心對村農家庭而言太金貴了，根本不舍得買。懷霍峰的時候容易餓，丈夫有天回家笑容滿面的讓猜買了什么回來，她猜了幾次沒猜中，丈夫見她惱了，從兜里掏出了一包桃酥，盡管用油紙包著，香氣卻像長了翅膀一樣一個勁的往她鼻尖鉆。

沈麗看她吃的香，并不知道她正想著從前的事，像平常一樣閑聊起來。

“這個鴻遠食品廠在咱們這算數的著的大廠了，以前只有店里有的賣，沒想到現在也去集市上擺攤，聽說之前的老廠長出了意外人沒了，他就一個姑娘，年紀小，把廠交給別人打理，結果怎么著，人家把錢都弄走了，幸好這姑娘不是個笨人，找到證據后把那人告上法院，等著判刑呢，擺攤就是那姑娘的主意，人我還見著了，忒文靜秀氣，聽說要是沒這出她是要分配到學校當老師的。”

李淑梅的丈夫也是意外去的，因為這，她對一個有著相似遭遇的陌生姑娘產生了莫名的憐惜感來。

“這是個可憐的，也不知道被人騙了多少錢。自家的公司怎么就放心給別人管，小姑娘不懂，她家里沒有其他能幫忙的了？”

“可憐就可憐在這，聽說她媽前幾年生病也沒了，家里親戚少，只有個親叔叔，為了避嫌吧。”

李淑梅嘆了口氣，她常常覺得自己過的難，丈夫沒了，自己癱了，可日子能過的一帆風順的人只有極個別，大多數人都是各有各的難。

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舒萍帶人擺攤，擺了不到三小時就全部賣完回廠，賣的最好的是桃酥，水果糖剩半箱的時候被一家籌備喜宴的人家直接包圓。

收東西的時候，李月玲特別高興，具體表現在嘴巴一直沒停過。

“咱們今天還是帶少了，早知道這么好賣就該各樣多帶幾箱。”

“還是廠長英明，選了塊好地方，說不準咱們擺里面還不如外賣賣的快。”

“雖然咱賣的比人家店里便宜，但咱也不虧啊，比進價還高呢，廠長，是不是以后每個月都來擺攤？我能申請每次都來么？我還挺喜歡跟人打交道的。”

其實算不上什么英明，來之前舒萍估摸著這些東西能賣完，但也沒料到這么快結束，至于李月玲說的多帶幾箱并不現實，畢竟鴻遠食品廠如今的生意依靠的是本地的批發商和個人零售商，市場就這么大，如果他們以低于市場價大批量售賣，造成市場過度飽和，批發商和零售商手里的貨賣不出去，對食品廠而言絕對是弊大于利。

她之所以決定出來擺攤一是解決小部分庫存，二是試水。

要知道全國各地有市集的，可不止安平縣下的幾個鄉鎮，不妨把目光放長遠一些。

至于李月玲提到的最后一點，舒萍認為她已經具備了銷售員賣貨的潛質，既然員工有這方面的才華，作為領導就不該埋沒。