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這天，蕭綺接到姜禹的消息，說林阿姨的老家人寄來了一大批新鮮的食材，林阿姨要大顯身手，便叫她一起試菜。

趁著飯做好之前，兩人就在書房聊了會兒。

蕭綺沒有拐彎抹角，很快問道：“說吧，和尚坤的合作一直托著，到底是什么用意。如果真的不想接，大可以拒絕。”

姜禹手沖了兩杯咖啡，不答反問：“這次合作的前景，你怎么看？”

前景如何，營銷部早就做過好幾輪分析了，可姜禹還是拋出這個問題，多半是想看她的態度。

蕭綺說：“我個人很看好，也相信會突破情侶款的數字，和消費者建立更深層的品牌信賴度。這次的路線，依然是做質不做量，還要比上一次更精，特別是針對優質客戶和有購買力的vp客戶，每一件單品都要經得起琢磨，耐用有內涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基礎打好，其中好評最多的幾件單品，還可以走常銷口碑路線，每年追加小量返場，提供給第一波無緣錯過的消費者。”

這樣的營銷模式和精品口碑文化，各個傳統品牌里一直沿用至今，比如拉夫勞倫的男士夾克，香奈兒的經典黑色小外套，幾十年過去了依然是返場明星，差別只在于時不時會進行細節和版型上的細微調整。

在設計上，蕭綺也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，這絕不是無的放矢畫大餅，恰恰相反的是，他們目標明確，一拍即合，已經互相碰撞過風格和理念，思路已經有了，動手能力也有，就只差合約了。

姜禹聽完蕭綺的計劃，沉默了好一會兒。

他一直都知道蕭綺有野心，有能力，同樣一件事，她永遠會力爭上游，在這一點上他從不意外。

姜禹笑了：“我一直以為你和秦安有嫌隙。”

這話很不像是姜禹會說的話，也不是他一直拖延合作的理由。但他卻在這個節骨眼提到秦安……

蕭綺直接問：“你對程堯東的計劃另有看法？”

姜禹說：“我只希望合作能單純一些。”

“你認為不單純的點是什么？”蕭綺又問：“還是說，你故意拖延時間，就是想逼出程堯東真正的目的？”

姜禹：“現在是他急，我不急。急，就容易亂，容易暴露，容易做錯決定。”

蕭綺沒接話。

姜禹問：“你不贊同我的做法？”

蕭綺搖頭笑了：“不是不贊同，而是我覺得，你要求合作單純，對方動機單純，可是你呢，你的目的單純么？”

姜禹喝咖啡的動作停了一瞬：“我哪里不單純？”

蕭綺這才直視他，說：“我知道比起跟尚坤合作，你更想推進的是之昀的男裝系列。而且經過市場調查，現在女裝的客戶群，也的確能帶動一部分男裝銷量。前面我們拿出的男裝設計圖有一部分已經定了，但因為時機不成熟，生產線還沒有啟動。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸納了一些對方的購買力，眼下正適合先推出幾件男裝試探市場。我聽說，營銷部那邊也在和幾部都市劇溝通，而服裝贊助這一塊也包括男裝。”

蕭綺幾乎說中了姜禹的大半心思。

姜禹笑道：“沒錯，我是這么想的。”

蕭綺接著說：“可是，之昀單獨推出男裝，和尚坤的第二步合作并不沖突，何況你和程堯東先前已經談好了深度捆綁。如果后續乏力，前面的情侶款熱度很快就會散掉。如果咱們兩家能乘勝追擊，剛好可以再吸納一波尚坤的男裝購買力，這樣不是更好么？”

“的確。”姜禹說：“站在咱們的角度，確實利大于弊。但反過來，尚坤也打著同樣的算盤。”

蕭綺：“這也無可厚非啊。共贏就是雙方都利好，沒道理便宜都被一家占了。只有大家共同成長，一起上新的臺階，才能奠定更深厚的資本去分食更大的市場。”

姜禹：“但蛋糕就這么大，有人要多分，有人就會少分。”

蕭綺：“你要多分，所以就拖著尚坤，除非他們眼睜睜看著蛋糕化為烏有，否則早晚會讓步。”

這就是談判的藝術，拉扯、博弈，用對方想要的東西吊著對方。

姜禹：“你有沒有看到營銷部談判的結果，尚坤提出的條件可以說是苛刻。不過經過這段時間的討價還價，他們已經退讓了。你看，明明一開始就能拿出和上次一樣的條件，他們非要抬高底線。等咱們提出反駁之后，他們再一點點退回去。乍一看，好像是他們讓了很多步，實際上和之前有什么區別？這種小兒科的心理戰術竟然還玩得很得意。”

這件事蕭綺也略有耳聞，所以此前一直都不吭聲，第一仗就先交給雙方的營銷部門去對壘，等到設計環節，才是她的主場。

不過說是不吭聲，她也沒有停止自己的思考，畢竟她是想自立門戶的。

而她思考的角度，和姜禹，和營銷部都不一樣，她首先就是站在自己的立場。

程堯東提出的計劃是用心做的，他絕不會半途而廢，一定會想辦法推進，而尚坤故意將條件拔高，無非也是為了“刁難”之昀，先起到一個威懾作用。

反觀之昀，拖延這一手也不是什么稀缺戰術，雙方都有時間，可以再拉扯半個月。

姜禹遲遲不給回應，仿佛不在意一樣，表面上不拒絕，暗地里還在推進男裝進度，也算是做了兩手準備。

而程堯東表面上在做尚坤的內部工作，極力想促成此事，私下里也再沒找過蕭綺或任熙熙。

他不找任熙熙，蕭綺能明白，因為她之前放過話，他也答應了。

可他連她都沒有問上半句，這就說明在他看來，此時不是最好的溝通時機，貿然開口，只會落得下風。

蕭綺半晌沒言語，只是喝著咖啡，整理著自己的心思。

姜禹看了她一眼，問：“在想什么？”

蕭綺這才若無其事道：“那咱們要一直拖下去么？不是我烏鴉嘴，是真的有拖黃的可能。之昀不是唯一的，這段時間，尚坤還在接觸別的女裝品牌。情侶款的一炮而紅，名聲已經傳開了，想分食的蛋糕的大有人在。”

姜禹說：“是啊，最近營銷部也接到不少男裝品牌的邀請，還在做評估。”

看來姜禹不是不想共贏，正如他所說，他希望合作能單純一點，就因為尚坤一開始就玩花樣，引起他的反感，所以他才要讓對方付出代價，在共贏的大前提上多讓幾步。

蕭綺看清楚這一點，又道：“既然這樣，也好。那我就先去忙其他的工作，等你們這么有了眉目再說。我相信營銷部一定能在其他男裝品牌中，找到更適合的下家。”

只是這話剛落，姜禹便笑了：“也就半個月吧，尚坤那邊一定會改變態度。”

蕭綺作勢要起身，聽到這話又問：“哦，是你和程堯東說好了什么？”

“沒有，但我知道他在想什么。”姜禹說：“說到底，尚坤不是他自己的公司，利益讓多一點少一點，他不會心疼。尚坤只是跳板，他的最終目的是姜家和蕭家，絕不會因小失大。”<script>chapter1();</script>