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在服裝界，品牌發(fā)源地一定會影響定價。

然而就是這件大多數(shù)消費者都不懂的七八千定價，當(dāng)你猶豫不決時，當(dāng)你覺得不會有人這么傻上當(dāng)時，當(dāng)你過了兩天再回頭去問sa還有沒有自己的號時，它已經(jīng)在最短時間內(nèi)，以微信銷售模式走空了。

當(dāng)然，這樣定價的衣服走量一定會縮到最小，甚至可以說是稀缺，就是要營造出一種一件難求的感覺。

而購買該品牌的消費者基本都是高薪白領(lǐng)，她們不差錢，她們購買的也不只是款式、面料這樣的基本條件，還有不撞衫，不雷同，以及穿出去時，別人會一直看她的衣服，同伴會問她哪個牌子等等，可惜即便有錢，也絕版了。

聽聽，絕版，這兩個字就像是一劑腎上腺素，它可以讓百元的手辦在幾天之內(nèi)炒到千元。

再說服裝的顏色和面料，山寨永遠仿不出來，這是大牌設(shè)計師的基本功，哪怕是你將高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

有人會說，就那么一點差別，看不出來。

然而在不差錢的圈子里，他們買的就是“完美”，絕不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都會指出來，他們還會以此來判斷穿衣服的人。

就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店買包，有女生只買正版，哪怕是多加錢從vp手里買來一個9.9新的，也不接受二手一樣。

說到底，這是價值觀的區(qū)別，并沒有誰對誰錯，只能說人以群分，不同的價值觀將不同的人劃進不同的圈里。

而市場永遠是最包容的，它允許消費觀的差異化，也允許買買買自由，你買你的，我買我的，不偷不搶，就圖自己高興。

這也就是為什么，在之昀和尚坤的情侶合作款定價上，要比季節(jié)款都高了百分之十到二十，可最終因為有出色的設(shè)計，出色的面料，以及沖在一線，受過各種專業(yè)培訓(xùn)，口才一流的sa們的微信銷售模式，僅在預(yù)售期間，就已經(jīng)走掉百分之六十的款式。

……

另一方面，任熙熙也交出幾張青春線初稿。

蕭綺知道，這已經(jīng)是經(jīng)過任熙熙“海選”出來的精華，這背后還不知道鋪墊了幾百張的辛苦。

蕭綺給其中三張畫了√，任熙熙大喜過望，原本還提心吊膽的心，此時算是落下一半。

蕭綺說：“別高興得太早，第一批試水的款式，單品起碼要十件。雖然整體風(fēng)格都是青春，但我要求做出個性，做出差異，你能明白么？”

任熙熙忙不迭點頭：“明白，我知道怎么做，我保證一定完成！”

蕭綺又問：“對了，最近程堯東沒有再騷擾你吧？”

任熙熙無所謂道：“沒有，他蒸發(fā)了。”

蕭綺不禁笑了。

是啊，程堯東就跟人間蒸發(fā)一樣。

沒想到幾天之后，就在之昀和那迪斯的合作順利推進的同時，尚坤那邊忽然向之昀提出進一步的合作意向。

而提出計劃的正是程堯東。

有意思的是，計劃的主角，針對的竟然是蕭綺和秦安。

起因么，主要是因為情侶限量款預(yù)購數(shù)字走紅，兩家都很滿意，可以說是雙贏的預(yù)期已經(jīng)達到八成，再加上后續(xù)跟上來的網(wǎng)絡(luò)營銷和各種通稿，不僅吸引了一波路人緣，還引起很多消費者的觀望和預(yù)訂追加。

經(jīng)過營銷部的分析和計算，這波銷量絕對可觀，還多次提議將產(chǎn)量追加上去。

但就在這個時候，姜禹叫停了。

姜禹的意思是，可以小量地追，但絕不能貪多。

如果一個品牌，不能遏制住一時的貪婪，不能充分解讀消費者的心態(tài)，那就別抱怨余貨、尾貨、庫存，也別想賺走忠實客戶的錢。長期建立品牌忠誠度，遠比某一季的銷量來得有價值。有的品牌暢銷，而有的品牌常銷。

至于尚坤方面，似乎也無意貪多，但聽說這件事在內(nèi)部還是經(jīng)過了一番博弈，最終才決定小量追加。

再后來，蕭綺才知道這是程堯東的提議，而他之所以能說服其他人，除了私底下做了些工作之外，還拿出一份更亮眼的計劃書——情侶款一炮而紅，品牌聯(lián)名應(yīng)當(dāng)乘勝追擊，由兩家設(shè)計總監(jiān)親自操刀。

哎呦。

這還隔著老遠呢，蕭綺已經(jīng)嗅到了程堯東的“不懷好意”。

作者有話說：

第16章

在尚坤提出合作意向之前，程堯東可真是安靜了好一段時間，偶爾傳來風(fēng)聲，也就是他和蕭家二房保持著聯(lián)系。

只是蕭綺沒聽說他和蕭歆有什么突破性進展，似乎就還停留在簡單的見面、吃飯，以及兩家家長聯(lián)絡(luò)情誼，商量條件和日后合作上面。

如今程堯東忽然有了動作，按照姜禹和他之前達成的共識來看，之昀沒有理由拒絕，而且兩家要深度捆綁一事，在公司里也已經(jīng)傳開了。

可眼下距離程堯東提出合作計劃已經(jīng)過了數(shù)日，連之昀和那迪斯的合作都已經(jīng)步上正軌，姜禹這邊卻仍是拖著進度，遲遲不予推進。

要說最著急的還是營銷部，但也只限于尚坤的營銷，之昀這邊采用的是仍在內(nèi)部探討的說辭。

到最后，秦安直接找到了蕭綺，讓蕭綺給個準話。

蕭綺哪有準話呢，這事以她的職權(quán)和關(guān)系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少，怎么踢皮球。

這陣子蕭綺和姜禹的關(guān)系并不算融洽，經(jīng)過之前那次口角，近來兩人都避免聊得太深入，話題僅為繞著幾個正在推進的項目。

不過秦安也不是省油的燈，他在會所里堵了蕭綺兩次，蕭綺終于答應(yīng)幫他探口風(fēng)。

話說回來，這里也有蕭綺的一些私心。

這次合作很有可能是程堯東的一次投石問路——他之前提過自立門戶的事。

但因為他們之間毫無信任基礎(chǔ)，她不可能貿(mào)然答應(yīng)，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虛實，這來來回回還不知道要多少個回合。

……