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顧子夕則站在賣場隨意的轉(zhuǎn)動(dòng)著，希望聽到來自于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)陳列的第一道意見和評(píng)價(jià)。

…………

9點(diǎn)，超市如常開業(yè)。

一樓，卓雅展區(qū)的音樂慢慢的弱了下來，黑金的軟簾緩緩升起，體驗(yàn)館在燈光和陽光的照射下，象一個(gè)發(fā)光體一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的呈現(xiàn)在顧客眼前。

在整個(gè)軟簾全部升起來后，體驗(yàn)館外圍燈光漸暗，加之軟簾將體驗(yàn)館頂部遮住，室內(nèi)的光線看著便柔和了起來。

駐足的消費(fèi)者，慢慢聚攏了來。

“這是什么呀？”

“好象是洗發(fā)水什么的。”

“不會(huì)吧，洗發(fā)水弄成這個(gè)樣子，誰敢買呀。”

主婦婆婆們好奇著，卻被過于高端的裝修給嚇住，一時(shí)間不敢進(jìn)去，卻又猶豫著不愿離開。

許諾臉色微微一變，高定價(jià)、高端陳列，果然是會(huì)嚇走一批顧客的。

只是，事已至此，她必須目標(biāo)清晰的完成高端客戶的吸引。

抬腕看了看時(shí)間，許諾拿起手機(jī)發(fā)了信息之后，外面觀望的人群里，便有幾個(gè)衣著時(shí)尚的女子走了進(jìn)來，在與許諾簡短的交流后，便由工作人員帶到了體驗(yàn)區(qū)。

發(fā)質(zhì)確認(rèn)、選定產(chǎn)品、開始現(xiàn)場體驗(yàn)洗發(fā)；而這一過程，由工作人員以麥克風(fēng)的方式進(jìn)行展示，讓駐足的消費(fèi)者立時(shí)明白這是在干什么。

隨著更多人員的進(jìn)入，整個(gè)體驗(yàn)館便熱鬧了起來，有的在研發(fā)區(qū)，聽產(chǎn)品成份與開發(fā)過程的介紹；有的在陳列區(qū)將產(chǎn)品和介紹目錄拿在手里慢慢研究、有的在工作人員處排隊(duì)拿號(hào)，等著親自體驗(yàn)。

在一小時(shí)過后，有的消費(fèi)者因?yàn)榕挪簧详?duì)而發(fā)生爭執(zhí)，最后許諾送了一套并不現(xiàn)場銷售、而且在今年都不會(huì)上市的護(hù)理產(chǎn)品給她，才得以平熄。

最后，直到5個(gè)真正的消費(fèi)者中，有三個(gè)開單，許諾一直懸著的心才安了下來——高于普通洗發(fā)水30%的定價(jià)，到底還是沒有嚇住消費(fèi)者。

“莫里安，開單了，三個(gè)，60%。”許諾走到外面，開心的說道。

“我這里66%。”電話里，莫里安輕笑。

“喂，你非得贏過我嗎！”許諾笑著責(zé)怪他的不識(shí)趣。

“當(dāng)然不是，只是告訴你這個(gè)好消息，我們的定價(jià)策略，目前看來是沒問題的。”電話里，莫里安的笑聲一片清朗。

“好啊，我進(jìn)去了，南區(qū)的肖總說是會(huì)提前到今天過來，我一會(huì)兒要聽聽他的意見。”許諾掛了電話，快步的回到體驗(yàn)館。

體驗(yàn)管的人，當(dāng)然比剛才更多了。

…………

三樓日化樓層。

“陳列架的下端鏡子和玩具，是促使消費(fèi)者停留的主要原因。”

“單身男士比已婚男士購買比例要大。”

“主婦們的購買熱情很高，主要原因是大家都停留在展區(qū)，起到聯(lián)動(dòng)的影響效果。”

“小時(shí)成交量已經(jīng)達(dá)到歷史同類產(chǎn)品最高。”

“晚上y視廣告播放后，還會(huì)有個(gè)增量時(shí)段。”

…………

洛簡的短信一個(gè)一個(gè)的發(fā)過來，目前為止，這次加入賣場消費(fèi)心理研究的陳列方案，基本算是成功的，幾個(gè)陳列點(diǎn)基本達(dá)到預(yù)估的陳列效果。

…………

中午時(shí)候，緊張的節(jié)奏慢慢緩和下來。

顧子夕來到樓下，第一次全景看到卓雅的體驗(yàn)館，只覺得眼前一亮——除了在一樓入口做這樣的反攔截方案外，展示的方式，已經(jīng)相當(dāng)?shù)某昂透叨恕?

看著電話、對(duì)講機(jī)不停換著的許諾，忙碌不已的樣子，顧子夕微微瞇起了眼睛——許諾，在策劃與創(chuàng)意上，確實(shí)有才華。

“先生，這是卓雅今年推出的新品‘卓絲’系列……”

“顧大總裁親臨現(xiàn)場，體驗(yàn)館真是蓬壁生輝。”工作人員的話還沒說完，許諾已經(jīng)走了過來——一臉的笑意，喜悅而調(diào)皮。

“我怎么覺得是許小姐的光彩比這些個(gè)燈光更吸引人呢。”顧子夕顧子夕慢慢走到她的面前，看著她的喜悅，心里不由得漫延開一股相同的喜悅，還有放開束縛的輕松。

他們就這樣面對(duì)面站著，男的高大優(yōu)雅、女的靈動(dòng)俏皮，端的吸引了更多的顧客往這邊看來。

…………

“季風(fēng)，許諾好漂亮。”看著工作中的許諾，許言眼底竟是得意——這是她的妹妹啊。

“你們兩個(gè)，各有各的美。”季風(fēng)輕笑，看著許諾身邊的顧子夕，低聲問道：“是這個(gè)男人嗎？”

許言輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊，看他的眼神，對(duì)我們許諾也是動(dòng)心了的吧。”

“僅憑這外表和氣質(zhì)，已有足夠的吸引力。若許諾動(dòng)心，我看在劫難逃。”季風(fēng)輕輕嘆息。

“我不會(huì)讓他成為許諾的劫的，我要他成為許諾的福。”許言柔弱的眼底一片堅(jiān)定。

…………

廣場的另一隅，艾蜜兒早已驚訝一片——竟然是她！

竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原來是她，她確實(shí)有這樣的資本啊。<script>chapter1();</script>