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“是啊，他們的現(xiàn)場(chǎng)也是今天完工，是配合著y視廣告的。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“看到他，我還真有些緊張起來(lái)。”莫里安看著許諾，話中有話的說(shuō)道。

“發(fā)型師到了嗎，我該準(zhǔn)備了。”許諾低下頭，并不接他的話。

“在里面了，你準(zhǔn)備吧。”莫里安從她臉上收回視線，將手里一直拎著的大袋子遞給她。

“許言幫我準(zhǔn)備衣服了。”許諾一臉溫暖的笑意。

“好，你自己安排。”她眼底難得的暖意，讓莫里安募然心動(dòng)——原來(lái)，暖暖的她，比那個(gè)帶著憂郁與傷感的她，更誘人呢。

只是，這暖意，是因著許言？還是因著顧子夕呢？有一點(diǎn)他的因素嗎？

“知道了。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過(guò)衣服，便去了造型師處。

看著她的背影，莫里安只能是無(wú)奈一笑——?jiǎng)袼灰萑耄嬲莻€(gè)笑話，心若能隨意的控制，自己又何至于深陷至此。

三個(gè)人的感情，自己的勝算，也只在于兩年多相處的感情、在于顧子夕無(wú)法給予的婚姻吧。

……第三節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)?華麗呈現(xiàn)……

8點(diǎn).

一切準(zhǔn)備就緒，體驗(yàn)館內(nèi)，燈光全然打開，三個(gè)徑渭分明卻又相互呼應(yīng)的區(qū)域里，工作人員身著卓雅的工作服，已各就各位——溫暖華麗的燈光、科技感十足的體驗(yàn)區(qū)、大氣穩(wěn)重的陳列架、身著藍(lán)色工程師服裝的工作人員，還有電子屏幕反復(fù)播放的德國(guó)總部研發(fā)基地的工作現(xiàn)場(chǎng)。

這一切，將現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造成為一個(gè)具有科技內(nèi)涵的專業(yè)場(chǎng)所，而不是只賣賣洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素的低端叫賣區(qū)。

許諾一條酒紅色緞面及踝包裙，在燈光下顯出華貴的質(zhì)感，一頭剛剛護(hù)理過(guò)的酒紅色卷發(fā)，潑潑灑灑的披散至腰間，被身上那件白色釘珠的針織背心襯得明亮而光感十足，而在腰間與同色的緞面裙相接，渾然一體的感覺，讓人只能想到一個(gè)詞——絲般爽滑。

只有對(duì)產(chǎn)品十足的自信，才敢將頭發(fā)與緞面的裙放在一起比較；而這其中的小技巧在于：上衣的針織的紋理面料與光澤度十足的頭發(fā)形成對(duì)比，白色與酒紅色的色差對(duì)比，首先在視覺上已經(jīng)對(duì)這一頭卷發(fā)感到質(zhì)感十足的驚艷；隨著視線下移，頭發(fā)與裙子在腰間相遇，由反差到同色同質(zhì)，便生渾然一體之感，便覺這頭發(fā)與這緞面的裙裾一樣，華貴而質(zhì)感。

而她胸前一個(gè)再普通不過(guò)的工作牌，一下子又將她這一身裝扮與顧客造成的距離拉近——卓雅的普通員工，已然如此出色，卓雅的產(chǎn)品，當(dāng)是高品質(zhì)的代言了。

每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一分修飾、現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的每一個(gè)人、每一件擺飾，都是策劃方案的重要組成部分，對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求，讓許諾在策劃這條路上走得很辛苦，也走得很穩(wěn)妥。

“還有二十分鐘，各方面都準(zhǔn)備就緒了嗎？”

“ok，大家放松。”

…………

“marry，你那邊準(zhǔn)備到什么程度了？”

“現(xiàn)場(chǎng)拍照給我。”

“好的。”

…………

“姚工，你那邊的電路問題解決沒有？和商場(chǎng)協(xié)調(diào)好了嗎？”

“謝謝謝謝，有你在我就放心了。”

…………

陽(yáng)光透過(guò)軟簾細(xì)細(xì)密密的透了進(jìn)來(lái)，讓整個(gè)館區(qū)多了幾分熱鬧的感覺。許諾將電話掛在胸前，手里拿著對(duì)講機(jī)，密切關(guān)注著其它展區(qū)的進(jìn)展。

“效果棒及了。”莫里安對(duì)著許諾豎起了大拇指。

“我有點(diǎn)兒緊張，不知道消費(fèi)者買不買帳，價(jià)格會(huì)不會(huì)高了些？”許諾看著莫里安，莫明的又緊張起來(lái)——設(shè)想再好、效果再好、沒看到消費(fèi)者的反應(yīng)，總歸是心里不踏實(shí)。

“做好當(dāng)下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓勵(lì)的說(shuō)道。

“好吧，已經(jīng)到了這一步，不行也得行。”許諾深吸一口氣，對(duì)莫里安說(shuō)道：“你過(guò)去吧，這里我撐得住。有事我給你打電話。”

“好，隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)。”莫里安點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬腕看了看時(shí)間后，便從工作通道離開了展區(qū)。

…………

三樓日化專區(qū)。

顧氏以不同的色彩堆位，將產(chǎn)品按不同的功能進(jìn)行陳列，墻面與貨柜的產(chǎn)品，用同一種外包裝的洗發(fā)產(chǎn)品，陳列在三分之一的墻腰間，上下留白著，不做任何的裝飾，大氣而醒目。

在進(jìn)門和通道處，則以高度齊腰的黑金陳列架，將成套的洗護(hù)產(chǎn)品陳列其中，陳列架的下方則是內(nèi)嵌式鏡子，以及各式的小玩具。

整體貨架造型簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單，長(zhǎng)度延綿整個(gè)動(dòng)線路途，大大的延長(zhǎng)了消費(fèi)者在貨架前停留的時(shí)間。

齊腰的高度，主婦們抬手可取，可以將購(gòu)買變成一種無(wú)意識(shí)的行為；而下面的鏡子和玩具，則是用來(lái)吸引小朋友的。

四歲到六歲的小朋友，已經(jīng)開始對(duì)鏡子里的自己感到好奇，看到另一個(gè)自己，都會(huì)停下來(lái)仔細(xì)的琢磨，加上玩具的吸引，停留的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，以此達(dá)到留住主婦腳步的行為，有效延長(zhǎng)主婦們?cè)陉惲袇^(qū)停留的時(shí)間，以增加購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

顧氏這套產(chǎn)品，主打家庭牌，從推廣文案到現(xiàn)場(chǎng)陳列，都以家庭為主題。

所以在收銀區(qū)的旁邊，開劈了一個(gè)臨時(shí)的休息區(qū)，鋪著雙層膠墊，可以脫鞋也可以穿鞋上去，閑閑的隨意散落的懶人沙發(fā)，讓逛累了的主婦有種想立時(shí)坐下來(lái)的*，而懶人沙發(fā)旁邊的地上，隨意散落著的漫畫，又是吸引孩子們的設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，至于產(chǎn)品，就在休息區(qū)的一個(gè)整面陳列墻上，高度只有1。7以上的男士才能看見，除了產(chǎn)品，還有精美的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)和配方說(shuō)明。

因?yàn)槟惺康馁?gòu)買行為大多理性而直接，不會(huì)專門去陳列區(qū)逛，在這里等待的時(shí)候，這樣的懶人沙發(fā)他們又不會(huì)坐，為了保持形象，他們會(huì)一直站著，目光所及之處，無(wú)聊時(shí)可看看畫冊(cè)，若有需求，隨手拿起便是；若無(wú)需求，對(duì)產(chǎn)品性能也有了基本的認(rèn)識(shí)，下次購(gòu)買，或許就是選擇之一。

對(duì)于潛在客戶的挖掘，也不失為一個(gè)手段。

而主婦們?cè)诠淞税胩旌螅呀?jīng)疲憊，為了避免視覺疲勞，產(chǎn)品已經(jīng)不適宜再出現(xiàn)在她們面前。所以展示在她們面前的，只是一個(gè)純粹的休息區(qū)。

…………

一切準(zhǔn)備就緒，只等著9點(diǎn)賣場(chǎng)開業(yè)。

工作人員散落在陳列的各個(gè)區(qū)域，隨時(shí)記錄客流量、消費(fèi)者停留時(shí)間、購(gòu)買比率。