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“五成。”襄荷說出自己細(xì)思后的結(jié)果，話語里帶著份堅(jiān)定。

他出貨，她經(jīng)營，五五分成正好，誰也不吃虧。

不管怎樣，今天她一定要說服他！襄荷暗暗握起小拳頭。

謝蘭衣愣了下，旋即手掌又揉上襄荷梳地整整齊齊的頭，淺笑道：“好，五成就五成。”

襄荷握起的小拳頭驚詫地砸到膝蓋上，張大嘴巴傻乎乎地問：“什么？”

謝蘭衣淺笑著重復(fù)：“我說好，五成就五成。”

居然這么容易？

原本準(zhǔn)備了一籮筐話來說服他的，結(jié)果他這么容易就點(diǎn)頭了？

使力打空的襄荷小姑娘瞬間失落了。

不按理出牌什么的最討厭了tvt

“主子，你怎么又同意蘭姑娘的提議了？你以前不是說蘭姑娘一個小孩子不容易，要讓著她么？”萬安不解地道。

謝蘭衣想著那小姑娘意外之極的表情，臉上便不由得露出笑來，聽到萬安的話，微傾著頭想了想，道：“她很固執(zhí)的，若我不收，她不知還要費(fèi)多少功夫說服我。”

雖然努力說服的樣子應(yīng)該也很可愛，不過，使力打空后的失落模樣也不錯嘛……

萬安不由搓了搓手：奇怪，怎么覺得有點(diǎn)冷……

耳邊又聽自家主子說道：“那些銀子就權(quán)當(dāng)給她存著了，嗯……等到她出嫁時，就當(dāng)作嫁妝給她添妝好了。”

萬安很想提醒主子，他們跟人家小姑娘沒親沒故的，憑啥給人家準(zhǔn)備嫁妝啊。不過想想那也是很久之后的事了，興許之前會發(fā)生什么變動把銀子還回去呢？因此也就閉上嘴不說了。

☆、80|4.28

鶴望花鋪很快就名揚(yáng)襄城。

價值千金的極品蘭草，前所未見的新品薔薇，重返襄城后再花鋪一擲千金的端王，乃至愛蘭成癡的王山長，都為花鋪大大揚(yáng)了名。一時間，襄城上層人士幾乎全都知道了鶴望花鋪的名字。

花鋪如今只賣一樣?xùn)|西，就是每天雷打不動的九十九朵月季，每朵賣價五百文，比得上上好的絹花。但絹花可以重復(fù)使用，鮮花卻是日拋的，因此這定價不可謂不貴。

好在襄城富庶，出得起這個錢的大家小姐遠(yuǎn)不止九十九人，因此花鋪不愁沒生意，相反的，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。

“怎么又沒了！”一個小丫頭跺腳喊道，“掌柜的你們怎么做生意的，昨日我來你就說沒有，今日來還說沒有，那到底什么時候有？我們小姐可等著要呢！”

類似這樣的抱怨話語，掌柜已經(jīng)聽得耳朵快磨出繭子，可沒辦法，誰讓店里生意太好？

因?yàn)榭梢灶A(yù)定，花鋪里如今壓根沒一朵鮮花，都在昨日傍晚被各家的丫鬟婆子取走了，而明日的乃至后日的，也都已經(jīng)被預(yù)定出去，如今再要，只能預(yù)定大后天的份額了。

因此許多客人慕名而來，只見到一個空空的店鋪，雖也有許多可人的花草綠植，更有一盆非賣品的天價鶴望蘭，但卻不見這幾日風(fēng)靡襄城的新品薔薇的影子。

別說花了，連根葉子都沒見一片，許多人興沖沖地來，滿懷遺憾地走。

眼看送上門的銀子不能賺，掌柜急得不行。他不明白，東家明明背靠一個玫瑰園，別說九十九朵了，九千九百朵花也是有的，為何偏偏堅(jiān)持只賣九十九朵，還說一朵都不能多，哪怕有無數(shù)客人空手而歸。

撐了幾天后，掌柜還是沒按捺住，在襄荷又一次來查賬的時候勸她多給店里供點(diǎn)貨。

襄荷自然是毫不猶豫地拒絕。

“這叫饑餓營銷。”她笑嘻嘻地對掌柜道。

稀少才顯得珍貴，才會引得那些小姐們爭相來買。

掌柜也是多年的老手，襄荷略微一提，他也就明白了，心下不由對這個小東家更加佩服。

但還有一個狀況，就是因?yàn)榈昀餂]現(xiàn)貨，客人預(yù)定的時候也沒個參照，因此也不是沒出現(xiàn)過有人買了之后卻發(fā)現(xiàn)花的顏色或形狀不和自己心意的。

本來這個也好辦，反正玫瑰園里花那么多，每日多送一份當(dāng)作樣品也就是了，但這樣一來難保有胡攪蠻纏的要買樣品，因此也不能這樣做。

掌柜有將這個情況報給了襄荷，襄荷埋頭搗鼓了好幾天，轉(zhuǎn)頭就給了掌柜一個驚喜。

同樣是九十九朵月季，不同的是，這九十九朵是干燥且可以長期保存的。青梗綠萼紅花俱是栩栩如生，花還是欲開未開的狀態(tài)，色澤一點(diǎn)未變，甚至還還能聞到隱隱香氣，但這一切，卻都是凝固在一片透明的物體之中。

問過襄荷后，掌柜才知道那透明物體竟然是松香。

襄荷前世就喜歡做標(biāo)本，普通的枝葉可以做壓制標(biāo)本，但許多花壓制后就失了韻味，因此她常常做立體標(biāo)本，最簡單地就是用ab膠澆筑，但這時候當(dāng)然沒有ab膠可用，因此她只能尋找替代品，也就是松香。

松香原色發(fā)黃，因此還得去了色才能用，但即便如此，松香乃至ab膠做成的標(biāo)本放久了顏色也會變，襄荷做出來也不過是為了暫時應(yīng)付店里的情況，想用這些標(biāo)本來當(dāng)樣品好招徠顧客，也想因此多賺些眼球，畢竟松香不便宜，這些標(biāo)本造價并不低，要不是剛賺了一大筆錢，襄荷才不會舍得花這么多錢搞這些。

干花技術(shù)古已有之，但像這樣能不傷原貌，完整的將整朵花保存下來，卻不是常人能做到的了。掌柜的連呼神技，又慫恿襄荷賣標(biāo)本。

襄荷有些動心，但還是想先看看反應(yīng)再說。

做好的九十九朵松香標(biāo)本被裝進(jìn)展示柜里，下面鋪上松軟的絲綢，旁邊有名牌寫著每一朵花的品種名（當(dāng)然，不過是襄荷從詩詞里挑好聽的亂取的），上面罩上玻璃罩子（手握五千兩巨款的蘭小東家表示不在乎玻璃那點(diǎn)錢）。一列展示柜整齊地排列，一進(jìn)店就能看到，而玻璃、透明松香的運(yùn)用，則帶給古人絕對新奇的感受。

松香標(biāo)本很久就又引起轟動，很快就有人詢問價格。

聰明的商人總是給客人想要的，既然有人要，那襄荷自然沒有不賣的道理。只是松香標(biāo)本造價高，制作起來也不容易，相比無本買賣的月季花，這稱得上是高成本了。

因此襄荷毫不手軟地定了三十兩定價。

這個價格嚇退了不少人，但仍舊有不少不差錢的下了單，這又是一筆錢入賬。

只是襄荷自己肯定沒時間做標(biāo)本，只能另外找人做，這找誰做，就成了個問題。<script>chapter1();</script>