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☆、第3章 .14|

自從田四兒偷學了法子去賣，蘭家在印字果子上的進項便越來越少，到了后來，趙掌柜每月送來的銀子便只有幾兩，且有越來越少的趨勢。

這點錢還不夠趙掌柜喝茶的，自然看不上這樁生意，若不是因著趙寅年的吩咐，他都想直接將那些果子下架。

珍寶坊珍寶坊，賣的自然都是珍寶，如今印字果實已經滿大街泛濫，哪里還能稱得上珍寶？

趙掌柜覺得再賣下去簡直就是丟珍寶坊的份兒。

蘭家自然也察覺到趙掌柜態度的變化，但趙掌柜看不上這樁小生意，蘭家卻看得上。

誰也不會嫌錢多，蘭家如今雖然有點錢，但也遠遠稱不上多富裕。蘭郎中的醫館不掙什么錢，因此在明年春天到來，襄荷賣花的生意可以做起來之前，還是要倚賴印字果實。

好在襄荷早有準備，一邊收拾田四兒，一邊就跟趙掌柜交底兒，將自己的打算都說了出來。

其實她的法子也不新奇，就是前世聽爛了的那一套：人無我有，人有我優。

如今滿大街都有賣印字果實的，襄荷以往隨隨便便寫個字兒印上的果實自然賣不出去了?？商m家的果子有一點好，就是面對的客戶群體比較高端，與田四兒沿街叫賣招徠的那些客戶重合率很小。

這樣的客戶群體使得襄荷能夠在這個“優”字上大下功夫。

先是找那些手藝好的剪紙藝人，將用來貼字的油紙剪出各種繁復吉祥、樣式新巧的圖案。這樣一來雖然還是一樣的果子，但印上的圖案卻大不相同，使得蘭家的果子與其他果子有了區分，有錢人家不怕貴，就怕花大錢卻買的東西卻跟普通人大街上幾文錢買的一樣，如今蘭家的果子圖樣翻新，自然能招徠更多顧客。

但其實這個法子也很容易被人學去，畢竟這時候會剪紙的人一抓一大把，縱然蘭家的剪紙樣子新奇些，卻也并不占太大優勢。

但既然下定決心要在“優”上取勝，襄荷自然不止這一個法子。

除了新巧的圖案，襄荷還建議趙掌柜弄了個“文人果”，顧名思義，針對的顧客是文人。文人果分為兩類，一是果子上印著名宿大儒墨寶的，一是為文人專門定做的。

第一種珍寶坊來做有著天然優勢，不說歷朝的書法大家，就算是當世名宿，珍寶坊背靠鶴望書院，自然不會缺少弄到墨寶的機會。就是襄荷，也纏著卜若地送了幾幅墨寶。

第二種則是客人來店里留下墨寶，珍寶坊負責將墨寶拓印下來，再由客人親自指定用什么果子，直到果子長成才交貨，這便是定制文人果。

這法子頗為新奇有趣，趙寅年再在襄城文人圈宣傳一番，很快引來許多文人墨客。這些文人有的是買那有著名宿墨寶的果子，但更多的卻還是要定制文人果。

初戰告捷，趙掌柜喜不自禁，且觸類旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都頗受歡迎。

此外襄荷對果子的包裝也提出要求，不僅要包裝精美，更重要的是要有珍寶坊的標識，好區分珍寶坊的果子與大街上賣的那些果子，商品一有了區分，才會讓自恃身份高人一等的權貴有掏錢的欲|望。

數管齊下，珍寶坊印字果實的生意居然又起死回生。原本蘭家每月三五兩的可憐分紅猛增至上百兩。

雖然即便起死回生后帶來的收益對于趙家來說仍舊算不上什么，但這件事卻讓趙掌柜、趙寅年，乃至趙家掌門人，趙寅年的父親，看到了蘭家人的靈活頭腦，增加了合作的信任度。

是以，當襄荷向趙寅年提出明年合作賣月季之事時，趙寅年毫不猶豫地應下了。

“早知道學妹有這般頭腦，就該勸錢山長將學妹收入門下。”趙寅年這樣笑著道，錢山長自然便是商院的院長錢青茯。

襄荷笑笑，自然不會將這話當真。

但不管如何，有了趙寅年的大力支持，加上對于這批月季的自信，這樁生意便賠不了。

因此襄荷一回到家便趕緊查看小苗苗們的長勢，不只是因為喜歡看，更是因為這些小苗明年可都會變成銀子。

查看過小苗們的情況過后，一家人聚在一起熱熱鬧鬧地做起了飯。

相比劉寄奴剛來的時候，如今蘭家的日子已經有了很大的變化，只從飯桌上便可見一斑。

因為知道襄荷今日回來，蘭郎中早早地便買好了肉菜打好了黃酒，待到晚飯時，仍舊是李樹下的石桌，石桌上的飯食卻滿滿當當，葷素俱全，再不是以前那般拮據的模樣。

時序入冬，再在院中用飯已經有些寒冷，但一杯黃酒下肚，腹里便涌上一股暖融融的熱意，四肢百骸好不舒服，因此即便是不喜飲酒的襄荷也喝了一杯。

三人聊著閑話，先是蘭郎中不停地詢問襄荷在書院的生活，即便是襄荷說一日三餐吃什么，都聽得津津有味。襄荷好笑之余，更多的卻是覺得窩心。

她也插空詢問家中的情況，因此得知醫館的生意越來越好，雖依舊掙不了什么錢，但總算步入正軌，蘭郎中也不若以前那樣，只被當成學藝不精只能走街串巷的赤腳郎中，而被當成正正經經的坐堂大夫。

劉寄奴每日除了在醫館幫忙，還在城里的武館找了份工，因為身手好，直接成了大師兄，整日帶著一群孩子操練武藝，倒是頗得人心。只是從秀水村道城里往返費時，劉寄奴又不坐車馬，只用一雙腳跑來跑去，蘭郎中想讓他趕著驢車去，他卻搖頭拒絕了，只道那點路程算不得什么，剛好為在武館的操練熱身，蘭郎中便也只得作罷。

相互之間敘地差不多了，話題又轉向八卦。因著有酒助興，蘭郎中格外興奮，像個多嘴婦人般講著村里村外的趣聞，襄荷與劉寄奴便笑吟吟聽著。

說到后來，蘭郎中忽地講起他年輕時在北地從軍的事。

“……想當年我蘭麻子也是響當當一枚好漢啊，殺過的蠻子沒一百也有八十！”

“……北蠻子沒人性，年年來搶咱大周的錢糧，擾咱大周的百姓，若不是顧家軍數十年守衛，又哪能有這太平日子？”

“……不對不對，如今可不太平了……顧將軍不在，大周就不太平了啊，不太平了啊……”

……

蘭郎中少年從軍，在北地待了足足八年，若不是顧家軍樹倒猢猻散，他或許會待在北地一輩子，即便因傷再上不了戰場，也能做個軍醫或伙夫。那些征伐的日子早已刻入他骨血，如今雖從要命的屠夫變作救命的醫者，但心底卻仍舊未忘在北地的那無數個日日夜夜，每每便與襄荷提起往事。

這樣的話襄荷從小聽他講到大，知道到最后必然會變成對過去的追憶和不忿。

襄荷便拿話引他轉移注意力，又說起書院里遇到的趣事，果然很快就又讓他高興起來。

如此這般一邊喝一邊說，不一會兒，蘭郎中便喝多了，眼睛迷瞪瞪地端著酒杯傻笑，襄荷見狀，趕緊與劉寄奴一人一邊地摻了他回屋。

攙回屋的路上，蘭郎中嘴里還在喃喃說著，雖聽不清具體說了什么，但只聽幾個漏出來的字眼，也知道他此刻很高興。

相比以前，如今的日子自然讓人高興，不止是因為物質更加富足，更是因為如今一切都朝著好的方向發展：襄荷入了夢寐以求的書院，蘭郎中擁有了自己的醫館，雖算不上萬事心想事成，但人生不如意事本就十之*，能有三五如意事，便當浮一大白。

將蘭郎中攙到床上休息，襄荷便與劉寄奴也回房各自休息。

兩人分手時，不知是錯覺，還是室內昏暗燭光投射的陰影，抑或別的什么，襄荷只覺得劉寄奴的面色似乎有些沉，但詢問后，卻立刻得到他“無事”的回答以及一個安撫的笑容。