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余自新無奈地嘆氣笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一個洗臉海綿吧！”

“送兩個嘛！又不貴的。”

“阿姨你也知道不貴呀！”

這阿姨最后要了兩套，又讓余自新送給她一個小臉盆。

這個頭一開，其他的顧客也紛紛要贈品。

余自新批發這些小東小西的時候就是為了當贈品的，但她裝出一臉無奈的老實相，“哎呀，我從襄陽市場提回來，老累的呀！你們拿了贈品，要多幫我宣傳一下呀！”

“好好好！”顧客們高高興興走了。

中午吃飯時還陸續有人上門買一套護膚品。

余自新昨天鹵了一電飯鍋的鹵味，有雞翅、琵琶腿、豆皮、素雞，最下面是帶肉皮的三層肉，再燜一鍋米飯，炒一把空心菜，和姑父表哥就坐在陽臺里面一起吃。

飯吃到一半，一個鐘點工阿姨喜滋滋回來了，十套全賣完了！

她沒退押金，又拿了十套，問余自新，“小余呀，你說的提成，是怎么算的？”

請看作話

第76章 營養液過萬加更  我忍我退，壞人可不會……

拿貨的幾個阿姨當中有三個午飯后就賣完貨了, 另外兩個晚飯后才來，這幾位都又拿了十套貨。只有一位第二天早上來了，只賣掉九套, 不想再做了。

余自新爽快地退了她押金, 也還是給了她獎金, “阿姨, 你不要灰心, 不是有一套免費的嗎，你用著，長遠了給人看到肯定要問你, 怎么越變越年輕了？那時你再推銷，有說服力呀！”

另外五個阿姨掌握住訣竅了, 第二次拿的貨也很快賣完了。星期天嘛，人都在家，就算要出去玩，早飯總要在家吃的，阿姨們有的在家屬院門口支個桌子，有的是周六這天晚上聯絡的顧客, 一早上十套就賣完了。

余自新又痛快地給了獎金, 阿姨們想再拿貨，她問，“你們想不想一次多賺點呀？”

當然想呀！

“那就等幾天。”等消息發酵，等有人來問，搞搞饑餓營銷——這是撿漏，撿到了是運氣，哪里天天有！

余自新買了些水果糕點去感謝王姐。

王姐的老公出值班了，她一邊織毛衣一邊看著兒子做功課, 憨都兒子，都高二了，一眼不盯住就抱著籃球出去玩，你要是打籃球能上大學也行啊，打得一般般，癮還大！

還是小姑娘好。

余自新跟王姐說，“生意還挺好的！就是阿姨爺叔們買東西要贈品。”

王姐哈哈笑，“那你下次多買些不值錢的贈品回來，他們也就是圖個開心。”

余自新點點頭，跟王姐說姑父和洋洋的事，“……快三個月沒拿到工錢了，住的工棚，真是風餐露宿，人曬得又黑又黃，老了好幾歲，我想，還是買個小房子，讓他們先有個落腳地，然后再做個小買賣，賺多賺少，至少不用擔心白打工一年。”

王姐想一想，“上次我們看的那個二樓房子，房東還是想賣的。最近這一年市面是不大好，老實講，能買起房子的誰要買老破小啊？實在是小了點，有了小孩怎么住？我幫你再跟她講講價錢。”

余自新連忙謝過王姐。

周六日這兩天，進的二十箱貨已經賣掉一半還多了，有近一萬的流水，余自新打算周一再去日化廠進貨。

她算算手頭的錢，房租交三押一，買各種日用必需品，還剩三萬出頭，二姐給她的那張卡里有六萬。

這些資金怎么用才能用到刀刃上，可得仔細考慮。

周一早上余自新去了日化廠，劉玉竹在倉庫等她，還挺驚訝，“這么快就賣完了？”

“哪能呢，賣了一半。下周就國慶了，我擔心廠里放假，提前來了。”

1998年的10月1日是周四，10月5號又是中秋，國營大廠，政府部門，怕是要到7號才上班。

上次余自新買的那個牌子的護膚品還剩十二箱潤膚露，十箱洗面奶，她全包了，又問劉玉竹有沒有包裝更好看的，適合年輕女孩的產品。劉玉竹帶她找了找，正挑貨呢，余自新手機響了。

她一看是個海市固話，趕緊接起來。

姑父和洋洋被趕出來了。好像還挨了打。

余自新那還顧得上挑貨，急急忙忙先付了貨款，趕去上次四個人吃飯的小飯館。

下來出租車一看，先放下一半心，父子兩人靠在墻根，坐在自己的鋪蓋包袱上，姑父滿面愁容，劉洋卻看起來好像有點解氣的樣子，嘴角眉毛向上翹著。

“怎么回事？吃飯了么？”余自新走近了又更放心了些，“誰打的誰？”

姑父看劉洋一眼，“你自己說吧！”

周六晚上父子倆回到工地，先找工頭問了拖欠的工資什么時候能拿，吳胖子平時可不跟他們住在工棚，人家早在海市買上房子了！

工地管事的人還是那套話，款項沒結，他也沒辦法，也是打工的。

劉家成就說，“那不然，寫個欠條或是憑證吧，我們父子家里有事，得辭工了。”他想清楚了，辭工不干，很可能之前欠的工資就拿不回來了，但繼續留在這兒等，欠的三個月工資就會變成四個月、半年。

工頭一聽他們要辭工，臉色變了，“你說辭就辭？我到哪里找人填你的空？”指著父子倆瞪眼睛，“你們不能走！想走？工資就別要了！”

劉洋氣得攥緊拳頭，劉家成拽兒子一下，跟工頭商量，“那我們再干幾天，干完這個月再走，行不？欠的工資寫個借條……”

工頭冷笑，“我怎么寫？是我欠你錢么？你要欠條，就去找吳胖子和他小舅子！”

怎么辦？

劉家成給吳胖子打電話說辭工要工資，吳胖子直截了當說，“我沒收到錢，怎么給你？我也要還房貸、養老婆孩子呀！”<script>chapter1();</script>