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當然了，余自新試過這套產品，質量還是很好的。最主要是鐘點工阿姨們普遍上了年紀，她們又哪有時間金錢天天享受護膚呢，所以效果更明顯。要是找的模特是細皮嫩肉的年輕姑娘，效果就沒這么立竿見影了。

沒一會兒人越圍越多，姑父和劉洋也到了。

余自新跟他倆打個招呼，收起毛巾和小臉盆，“誰想買的過來吧，想接小時工的阿姨也跟我來。姑父，你幫我收下錢。”

劉家成一看，余自新在陽臺門口放個桌子鋪了塊桌布當收款臺，桌上還擺了個塑料招財貓，貓爪一招一招，不光錢盒和零錢也準備好了，還有一本收據和筆，那還有啥說的，坐下收錢開票唄。

幾個鄰居阿姨還問她：“就只進了這兩樣啊？”

“阿姨，要不是我姐姐的關系，就這兩樣也難搞來呢！人家賣給大批發商多輕松啊！”余自新收了收據，讓劉洋幫她拿貨，“四個月前生產的，還有兩年多保質期，你們不如多拿兩套。我跟你們講實話，不敢保證以后有沒有。”

有人直接一張一百元買了兩套，有人猶豫之后只拿一套，余自新也不多說，照樣笑瞇瞇招呼。

這么一口氣賣掉二十幾套，接著是鐘點工阿姨。

余自新跟她們講好，一人每次拿十套，押金四百，還送她們一套免費套裝。她還給每個阿姨準備了一套表演道具，小臉盆毛巾海綿鏡子。

然后，她啟發她們怎么在一小時里賣貨，“你們都是要去家屬院做工的吧？在大門口支張桌子，找個模特，等人多的時候宣傳一下，十套很快就賣完了。記住，一定要只做一半臉讓人看效果。賣完來退押金，還有三十塊獎金。你要是能多賣，就再來拿貨，我這兒一共三百多套呢，不過，免費套裝只給一次。”

有四個阿姨當場就交錢拿貨，另外幾個說沒帶夠錢，去取了，可是只回來三個。

鐘點工阿姨們走了，劉洋問余自新，“要是有人只拿免費套裝，一套也沒花時間賣，你不是虧了？”

余自新笑，“不是還有押金嘛。”

這時快十點了，剛好鐘點工阿姨們要去做午飯了。

不過，街道上的行人更多了。

剛開學不久，學生們還放松著呢，有人到路邊小店買吃的喝的，有人來租閑書，小情侶、小姐妹拉著手閑逛。

余自新跟姑父和劉洋說，“我批發了一共二十箱，每樣都是360瓶，花了七千多，批發價算下來潤膚露一瓶15，洗面奶不到10塊，你們幫我算算賬。”

劉家成和兒子對視一眼，這生意可真賺錢！就是對半賺呀。剛才一會兒工夫，賣掉二十幾套，就賺了五六百，要是這幾個阿姨每個人拿的貨都賣掉了，又是一千多。

余自新靜靜等著。

姑父一向腦子靈活，只是缺個人推他一把，指指方向。

劉家成這時終于相信宋詩遠說的話了，三丫頭，跟過去不一樣了！

他思索一會兒問：“你這房租一個月多少錢？”

余自新開心地笑了，響鼓不用重錘敲，姑父想通了！

劉洋笑得露出大白牙，看著父親。

余自新跟他們簡單說了自己的計劃，“很快就國慶了，咱們打著節日促銷的旗號，賣貨！我數過了，大學周圍的老家屬院大大小小的有十四個，每個院至少有兩三百號人，人口集中，趁著換季賣一批基礎護膚品，然后，咱們再針對不同市場賣別的！”

劉洋問：“那我倆干什么？”

“先賣貨，等有了小資本，不管是賣早點還是自己搞個裝修隊，都成啊！”余自新給他們想好了，“我跟大姐、二姐，也是這樣一步一步走過來的。”最重要的，就是踏出第一步——離開工地！

余自新請爺倆先出來，讓姑父坐下，“姑父，這次你當模特！劉洋在旁邊學著！”

路邊有些剛才圍觀還沒散的閑人，一看，“哦喲？還給男士做啊？”

劉家成聽了別別扭扭的，“我這老臉，還是男同志，搞這個干什么呀？”

余自新給他圍上毛巾，讓劉洋調好溫水，先給他洗臉，大聲說：“男同志怎么了？男同志的臉冬天就不會皴不會起干皮？”

洗了臉，她指揮劉洋給姑父用洗面奶按摩，圍觀的人又更多了，有人小聲笑，劉洋渾身不得勁，這也不像爺們兒該干的活兒啊，可是，這剛表完決心就掉鏈子，不行啊！得，接著干吧！就當給老爸爸盡孝了。

他按照表妹教的手法給老爸洗了臉，再涂上潤膚露，心里五味陳雜，老爸皮膚粗糙干枯，眼角的皺紋深得洗面奶要擦幾次才能擦凈，眼角和嘴角因為愁苦疲勞下垂著。

這時劉洋再不覺得他干的不是爺們兒的活了，誠實勞動有啥丟人的，多賺點錢讓爹媽妹妹過上好日子就是爺們兒！

余自新拿出個錄音喇叭，說了段廣告詞“高檔護膚品廠倒閉了！原價一百多兩百多的產品，現在通通四十、五十！好消息！好消息！”先用普通話說一遍，再用滬語說一遍。

劉家成睜開眼，“你啥時候學會滬語了？”

余自新糊弄過去，“想好詞，再問人家怎么說，跟著學那幾句能有多難？”她還鼓勵劉洋，“你也跟著學！”

喇叭嘟嘟一放，模特還是大老爺們，這就夠吸引人了，擠進內圈的人再一看劉家成臉上這效果，都“哇”的一聲。

這對比也太明顯了！一邊黑黃干枯粗糙下垂，另一邊雖說離皮光肉滑還遠得很，但年輕了至少四五歲。

余自新暗自得意，她見到姑父洋洋兩個曬得比喪彪還黑的時候猛地想到了這個賺錢的主意——男模特，對比強烈的效果！還有最重要的，針對爺叔大媽的市場定位。

這是受了花姐的啟發。

花姐說即將空降的新總裁想要在超市開貨架，已經開始物色合作超市了，她們極力反對，但是意見不被重視。

在中國，商場專柜和超市貨架的市場定位是完全不同的，專柜貨要是進了超市，就是“掉價”，會流失一大批原本的客戶。而會在超市買彩妝的客戶又往往會覺得花想容目前的定價太貴，是宰人。

要進軍超市必然得降價，開新產品線，那么，花姐和同事們這兩年的辛苦也就全白費了。

余自新牢牢記住了花姐的話。

去日化廠進貨時，見到這批成本價不高，包裝土氣，但質量還不錯的護膚品，她立即琢磨，要是給這種產品做市場定位，會是誰樂意買呢？圖實惠的大媽們。

圍觀的爺叔大媽看到確確實實的效果后不少動心了，可他們這個群體，還有個毛病——買把小蔥也要講講價錢！

余自新咬定了五十一套，“剛才那么多鐘點工阿姨在我這兒拿貨推銷，一次拿十套，押金我還收四百呢。”

有個阿姨賭氣放下，“不買了！”過了一會兒又回來了，“真不能便宜點呀？我們可是鄰居了呀！抬頭不見低頭見的！”