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“是啊，陳思遠那小子好像也是x省的。對了，你做銷售也有一段時間了，感覺如何？”曲總把話題轉到了工作上。

“感覺銷售真的很鍛煉人，我學到了很多學校學不到的知識，我很喜歡公司的文化，希望我能早點轉正，早點賣出去第一部車。”我興致勃勃地說。在曲歌面前，我的心情十分放松，大概是下午和他聊了一下午的關系，所以心里已經沒有了那種生疏感。

“那就好，作為銷售就要有這樣積極向上的心態。剛開始做銷售都容易迷茫找不到方向，但是只要不斷努力，慢慢都會找到方向的。每個人都有每個人的銷售方法，你要找到自己身上的特質，才能發揮出你自己的個人能力。別人的方法可以借鑒，但有時候放在你身上未必適合。”曲歌邊嫻熟地開著車穿梭在雨里，邊悉心告訴我這些銷售的訣竅。

自己身上的特質？我在心里反復琢磨著這句話，我似乎從沒好好想過我的特質是什么。我忙問道：“曲總，怎么才能發現自己身上的特質呢？”

他微微一笑，他說：“你身上的特質，就是誠信、認真、勤懇。你對待工作十分認真，要繼續保持下去。你只要在努力，別人總會看到的。我經常在樓上注視著展廳，有幾次都看到你熱情招待客戶、主動幫同事的忙。能保持這種精神下去，就不愁做不好銷售。”

我當時心里極度的震驚，他經常在某一個地方注視我們？他知道我工作認真？他了解我身上的特質？……如果連我這么一個毫無建樹的小員工他都能注意到的話，那他勢必對隊伍里的每一個人都有著足夠的了解。有能力的領導往往如此，就像學校的老師一樣，每一個學生的一舉一動都了如指掌。

這件事提醒了我，別以為自只是一個小角色就自暴自棄，焉知在某一個地方或許就有一雙慧眼一直在注視著你。成就大我，都是從小我開始做起的。做好了每一件小事，厚積薄發，才能有成就非凡的那一天。領導，都不是吃素的，無論你心里對他多不屑多不敬，能當上領導的人，總有他的過人之處。

曲歌把車平緩地駛入了我所在的小區，一路開到了我的樓下。我下車的時候雨已經停了，當我彎下腰來對他道別的時候，他正扭頭笑意盈盈地示意……

當晚，曲歌的笑臉一直在我的腦海里不斷地回蕩。像我這種文青，總是容易不自覺對一個男人陷入深深的幻想里。

但凡優秀的男人，總是能輕而易舉潛入一個女人的內心；而那些色厲內荏的男人，縱使成功潛入也會最終被女人從心中逼退。曲歌和應澤天屬于前者，而陳思遠則屬于后者。

我對曲歌，開始有了一種本能的欣賞和仰慕，就像曾經對應澤天一樣。只是那時候的我，只敢把這種突如其來的心動擱淺再擱淺，因為我明白，這樣的男人不會為我停留，我沒有從曲歌的臉上看到任何心動的神色。

☆、第十七回因禍得福遇良師

不知道是什么原因，禮拜一的晨會上，陳思遠突然對我說：“劉勝男，銷售兩組重新分配了一下，鑒于你的表現，a組決定把你和b組的xx調換。從今天起，你不歸我管，歸楊天華管了。你一會兒和楊穎交接一下，然后你去b組報告吧。”

我十分木然，沒想到這么快我就被陳思遠踢皮球似的踢到了b組。散會后，錢多多她們故意走到我的身邊對我說：“劉勝男，恭喜你呢，以后不用再和我們朝夕相處了，還真有些舍不得你。”

我心中憤憤，只能咬牙隱忍著說：“感謝你們這段時間對我的照顧，希望我走了你們更加開心。”

楊穎連忙把我拉到了一邊，神秘兮兮地對我說：“勝男，我看你還是早點去招聘網站看看能不能找其他工作吧！聽說陳經理嚴重不看好你，我估計b組你也待不了多久！”

我當時心里聽得發悶，我問道：“為什么不看好我？”

楊穎當時的眼神十分傷人，她說出來的話更加傷人，她說：“同事們背地里都說你笨，沒人喜歡你呢，而且陳經理說你這樣的人去菜市場賣菜還差不多，根本都不適合做銷售！”

楊穎當然是實話轉告，她一向如此，喜歡打擊我的同時抬高她自己，因為除了我，她在其他人面前找不到自信心。我心里十分火大，極力壓抑著自己強烈的自尊心，淡淡地說了一句：“知道了！”

心里一片黯然。

若干年后，我喜歡上了臺灣的綜藝節目《康熙來了》，每當看到在節目里不斷努力挑戰多個角色、卻一直被大家嫌棄的陳漢典時，我想到了當年那個一直渴望不斷突破自我超越自我、卻一直被眾人排擠和恥笑的自己。

后來我想，或許有一類人就是這樣，天性不討喜，總有一批人妄圖打壓他詆毀他，卻也有另外一批人肯定他喜歡他。比如周星馳，比如陳漢典，比如當年的我。

因為這一個偶然的插曲，我換到了b組。去之前有幾個問題一直在我心里縈繞：“a組不要的人，去b組是否更讓同事嫌棄呢？我還能在這個地方待多久？我究竟適不適合當銷售？”

帶著這些疑問，我忐忑地去b組報道了。讓我完全沒有想到的是，身處同一個展廳，b組的同事包括上級與a組截然不同。

b組的展廳經理楊天華是一位年紀比曲歌還大上五六歲的中年男人。楊天華也是汽車界的一個傳奇人物，他的經歷說起來讓人十分敬佩。

六年前的楊天華只是一名小小的洗車工，僅僅是因為喜歡這個汽車品牌但自己有可能一輩子買不起，所以他便應聘了4s店洗車工一職。沒想到，就是因為他對汽車的喜愛，所以他對每一輛車的服務無比精細，后來因為他服務周到讓不少客戶津津樂道，他就這樣出了名，破格被售后總監李善先提拔為了售后服務顧問。后來，新店開張，他自告奮勇轉型做了銷售，因為銷售業績突出，客戶資源眾多，很快就破格升職為展廳經理。

這段經歷皆出于楊天華的口中，我剛到b組的第一天，他便坦白地對我說了他的故事。

楊天華拍著我的肩膀說：“陳思遠說你不夠格做一名銷售，但是我不這么認為。我認為，沒有什么人天生適合做什么，每個人的潛力都是無限的，關鍵在于你如何發揮。我告訴你我的故事，就是希望你能有所啟發。以后跟著我做銷售，你要重新擺正你自己的定位。你要清楚的知道你的身份是實習銷售助理，不是公司請來的掃地阿姨，掃地抹桌子這些活都有阿姨去做，好好鉆研你的主職。在b組，我要的是每個人的不斷進步，我們不會放棄任何一個人，除非她自己先放棄！”

這次談話讓我忐忑的內心安定了不少，我更斷定他是和陳思遠截然不同的兩個人。陳思遠之所以能夠成為展廳經理，很大一部分原因是因為他得到了方副總的賞識。陳思遠善于溜須拍馬投機取巧，所以在他的帶領下，a組的銷售理念就是不擇手段的賣車，無論你采取怎樣的方式，只要你把車賣出去就算成功。

而楊天華，他的經歷和他懇切的言辭都在印證一句話：“銷售這一行沒有捷徑，只要肯努力，他會帶著我一步一個腳印地走下去。”

身為一名農村妹子，身為一個內心淳樸的人，我更親睞于這樣的上級和這樣的成功。

自從成為b組的一員，我擺脫了倍受刁難的命運，不用每天在因為一些瑣事浪費自己大部分的時間。雖然整天被楊天華罵得狗血淋頭，但是這種責罵是催人向上的，像一股強心劑每日緩緩注入在我的心臟，讓我一點點蛻變一點點強大。

b組打破了a組的常規，a組只讓實習銷售助理做一些輔助的事，不給實習銷售助理接待客戶的機會。b組不一樣，b組是采取合理分配的方式，假如這一位客戶來展廳是你接待的，那么這一組客戶從頭到尾都是由你負責，就算中間欸其他同事接待了，這個客戶成交與否的業績都是屬于你的，其他人只能算是幫忙。

b組更公平合理的分配方式讓我漸漸有了接待客戶的機會，在這種面對面的接待中，我開始不斷檢討自己不斷升華自己，不再是一味地“紙上談兵”。

很快，我終于得到了我的第一批訂單，成功開始了我的銷售生涯。

☆、第十八回喜出望外心感恩（1）

我清楚地記得，那是2005年11月份深秋的早晨，天空灰蒙蒙的，看上去并不像一個能夠成功的日子。

那一天我還因為上班遲到被楊天華訓斥了一頓，心情有些微微的低落。天有些冷，我們都穿上了黑色的西裝，我扎著馬尾笑容滿面地像往常一樣站在門口迎接客人。

那是早上9點的樣子，一張熟悉的臉龐印入我的眼簾，我喜出望外地喊道：“王姐，早上好，您今天是來給車做保養嗎？”

王姐便是上一次丟了鉆戒的那一位女客戶。打過那次交道之后，王姐對我及我們店都十分的信任，每一次來做保養都會要求和我聊會天。這期間，她見我一直沒有轉正，還詢問過我有沒有意向去她的公司做行政一職。

我不是沒有猶豫過，只是從小母親就教導我，每一件事情都要有始有終，我不甘心就這樣承認自己的失敗與失職，所以我沒有答應。

王姐今天顯得特別的開心，她親切地拉著我的手說：“今天不是來做保養的，勝男，你過來，我有事找你。”

于是我們去了會客廳的沙發，剛坐定，她便笑瞇瞇地對我說：“勝男，我有個好消息要告訴你。我們公司決定給兩位高管各配備一輛高級轎車，另外再給公司配備一輛豪華商務車用于貴客接待。要么，你給我推薦推薦？”

我一聽愣了愣神，我心想我沒有聽錯吧？她的意思，難道是要找我買車嗎？

我忍不住內心一陣激動，趕緊收心，專心和她交談了起來：“王姐，您的意思，是想從我們店里買三臺車，兩臺高級轎車，一臺豪華商務車是么？我跟您說，您可算是來對時候了，現在店里剛好有一款高配的豪華商務車到店，而且顏色又是典雅尊貴的黑色。這樣吧餓，我帶您去看看現車如何了？”

“金九銀十”，9月和10月是購車的旺季，即便現在已是11月初，高端汽車市場依然還處于旺季，一般展廳很少有現車，提成周期也相對時間長了很多。