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“咦，都笑了，還說沒有！”幾人不肯信。

“快說說嘛海哥！”

江海才不想把他和宋阮阮之間的親密說給他們聽，這樣的事情，當然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐煩道：

“再不走，趕到縣城都天黑了！”

一路上氣氛分外輕松愉悅，江海給幾人反復強調了驅蚊水的定價以及功效，到了縣城，四個人便兵分兩路去縣城進行售賣。

據江海往日的經驗，縣城人流量最大的地方，在非周末，就是幾個大廠家屬院附近的菜市場門口和廠區大門外，而周末則是公園，電影院，百貨大樓等地的門口。

今天是非周末，他和另外三人便兵分兩路，以老帶新的模式，他帶著周二狗，江冬生帶著周遠飛，各自在一個大的菜市場附近擺攤。

經過前幾個星期的密集銷售，頭花的銷售量比起以前已經緩和下來。

就如宋阮阮先前所預料的，縣城的人就那么多，有購買能力的人也就是那批人，等這些人的生意做完了，基本上這頭花生意就到了盡頭了。

而費了那么多辛苦弄出來的驅蚊水，大家也沒什么購買熱情。

一整天的銷售結束，兩邊加起來，才賣了二十來瓶。

江海的銷售生涯，第一次這么生意慘淡。

其他三人也挺發愁，畢竟最近他們和海哥一起做生意掙了錢，家里人也不嫌棄他們了，自己手里有錢也底氣更足了，讓他們覺得跟海哥一起做這生意，比以前瞎混日子有奔頭多了，心里還是很希望海哥的生意能一直紅火下去的。

幾人討論一番，建議道：

“海哥，會不會是定價太貴了，大家不愿意買，要不咱們把價格再降低一些？”

江海深思了一番，最終搖了搖頭：

“相對頭花來說，四毛五的定價根本不高，將來還要鋪貨到各個鄉鎮上進行銷售，必須留足價格空間。”

驅蚊水的原材料成本就很高。

按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛錢一斤，一斤500克，通過蒸餾只能留下265克純酒精，加入蒸餾水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ml驅蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷與金銀花溶解在酒精里的有效成分。

光是酒精的原材料，每一瓶就已經是6分錢了，再加上瓶子（五千個瓶子，走關系和運費花了三十，購買花了一百，每個算下來已經是兩分六厘），薄荷與金銀花的原材料，以及生產與銷售的人工和各種開銷，每瓶驅蚊水的價格已經在一毛六分以上，這可比頭花的成本要貴多了，而且驅蚊水運輸起來也更費事。

聽到這話，其余三人也沒了辦法。

“這么好的驅蚊水，抹了就不會被蚊子咬，怎么就是沒人買呢！”

周二狗唉聲嘆氣地道。

招待所里，眾人沉默不語，氣氛異常凝重。

江海徹夜難眠，宋阮阮寄以厚望的驅蚊水在他手里賣得如此慘淡，她知道了一定會很憂心。

驅蚊水投入不小，要是沒掙到錢還全部砸在手里，一個月后她都不一定會同意買自行車。

經過了一晚上的苦思冥想，他終于在早上的時候想到了一個辦法：

“今天我們讓顧客免費試用驅蚊水，不買沒關系，盡量讓所有人都試，并且告訴他們，抹了驅蚊水的部位，至少五六個小時都不會被蚊子咬，有了驅蚊水，晚上就能安穩入睡，一覺睡到天亮。”

他想了一晚上，終于明白了頭花和驅蚊水的根本性區別。

頭花的好處，顏色鮮艷，外形好看，好處是一眼能看得見的。而驅蚊水，在沒用過之前，在那些人看來就是很小的一瓶普通的綠水，論味道也不算好聞，自然是很少有人愿意花四毛多的高價，去買這么一小瓶水的。

找到了問題的根結所在，第二天上午的任務，就是盡可能地發動顧客試用了。

“來，瞧一瞧看一看，清涼驅蚊水，免費用不要錢！”

兩邊的攤位上，周二狗和江冬生一出攤就開始大聲吆喝。

“大姐，看你家孩子這小胳膊給蚊子咬的，快給孩子試試我們的驅蚊水，抹了保證一下午都沒蚊子咬他！不要錢，免費試！”

“同志，試試咱們的驅蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是買了咱們頭花的老顧客的份上，免費給您用一次，抹了保管沒蚊子咬您！”

“大妹子，試試咱們的驅蚊水吧，免費的，用了不買也沒關系！”

……

他們盡可能地讓每一個路過攤位的人，以及前來買頭花的顧客對驅蚊水進行試用。

這個年代的很多人都很淳樸，對于這種免費試用不買的，原本還有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的態度又熱情又真誠，盛情難卻之下，不少人都用了。而那些愛占便宜的，自然是不用白不用。

總之，在幾人的努力下，一個上午加中午，至少有四五百號人用了驅蚊水。

紡織廠的劉春華就是其中一個。

這個年代，哪怕是城里，夏秋兩季也基本上到處都是蚊子，白天只要穿個短袖或者露個小腿，基本上就咬得人不得安生。

晚上也是，本來天氣就悶熱，睡覺都只穿背心短褲，好不容易睡著了，蚊子在耳邊嗡嗡的叫，根本睡不踏實。

一開始聽說這驅蚊水抹了就不會被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁點水抹在胳膊上，就能熏得蚊子幾個小時不來，怎么想都覺得像是在吹牛。

但那個推銷的小伙子實在太熱情，還反復強調不買也沒關系，她自然是不用白不用了。

原本也沒當回事，誰知道今天下午干活兒的時候，竟然真的沒蚊子咬了。

劉春華心中大為驚奇。

她家算是家境比較寬裕的那種，想想一瓶驅蚊水的基本上能用大半個月，用四五毛錢買二十來天的安穩覺，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市場門口買了驅蚊水。<script>chapter1();</script>