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和她有同樣想法的人不少。

如此，江海他們的驅(qū)蚊水，總算有了不錯的銷量。

不過，饒是如此，到這天收攤的時候，還是剩下了一百瓶的驅(qū)蚊水沒有賣完。算上試用的時候消耗的二十多瓶，其實整個下午兩邊加起來只賣了一百七十多瓶。

如此，少不得明天早上和中午還得繼續(xù)賣。

這是前所未有的事，以往他們每次來縣城賣東西，都是第二天中午擺完攤就賣完了所有的貨物，最多下午三四點的樣子就到家了。

這樣的銷售結(jié)果，江海實在沒臉去見宋阮阮，但這么久不回去，家里人必定會擔心，他思考一番，便讓周遠飛提前回去報信。

*

見江海天黑都還沒回來，江家人確實是很擔心的。

他們都怕江海在城里被抓了。雖然這幾年政策寬松，但六九七零最敏感的這兩年，確實有人因為做小買賣被抓去□□甚至坐牢的。

他們這樣說得真真的，連宋阮阮也忍不住擔心起來。

畢竟現(xiàn)在還不是七八年，國家還沒宣布把重心放到經(jīng)濟建設(shè)上來，上面對于這些做小買賣的還處于一個睜一只眼閉一只眼的狀態(tài)。萬一真的被抓了，不但會對她的掙錢計劃產(chǎn)生毀滅性打擊，也必定會引來江家人對她的埋怨。

幸好，他們的擔心沒持續(xù)太久，打著火把趕回來的周遠飛就來報信了。

說是因為他們的驅(qū)蚊水還沒賣完，所以另外三人才需要在縣城再逗留一天。

“就三百瓶而已，兩天都沒賣完嗎？還剩多少？”宋阮阮立刻追問道。

“還剩一百瓶。”周遠飛還給她細說了驅(qū)蚊水一開始的銷售情況，以及中途江海如何想辦法扭轉(zhuǎn)了形勢。

宋阮阮難以置信。

她怎么也沒想到，實用性這么高的驅(qū)蚊水，在江海他們已經(jīng)想盡辦法的情況下，竟然還會如此難賣。

按道理說，驅(qū)蚊水的實用性比頭花強多了，屬于度夏必需品，怎么也不該比頭花更難賣。

到底是哪里出了問題？

算算江海買白酒，買瓶子花的錢以及這次的收入支出，這次賣驅(qū)蚊水竟然還處于虧本狀態(tài)。

頭花生意基本上快做到頭了，如果驅(qū)蚊水也不行，那接下來她還能靠什么掙錢？

目前條件受限，能做得出來又能掙錢的東西實在是太少了。輕易放棄驅(qū)蚊水，宋阮阮還是很不甘心。

她想了很久也找不到癥結(jié)所在，最終還是被劉繼紅的一番話給點醒了。

劉繼紅見她坐在桌邊為驅(qū)蚊水的銷售發(fā)愁，遲遲不肯去睡覺，便好心地道：

“阮阮，我看要不還是降價吧？”

“一瓶驅(qū)蚊水兩個人用，最多最多一個月就用完了，一家子四五口人，那一個月就得用兩瓶，那就是八毛錢，一個夏秋七八個月就是五六塊了，還是很貴的。要擱我以前，我都覺得還不如被蚊子咬了，反正也咬習慣了……”

原來這才是這個時代的人對驅(qū)蚊水的普遍看法！

宋阮阮總算是明白自己到底犯了什么錯誤。

她自己怕被蚊子咬，就覺得驅(qū)蚊水是剛需，但對這個時代的人來說，驅(qū)蚊水其實是非必需品。

可是不對，她記得媽媽曾經(jīng)說過，在她那個時代依然生命力很旺盛的一種驅(qū)蚊花露水，就是出產(chǎn)于七十年代末，不管是城市還是農(nóng)村，都非常受歡迎。

為什么到了她這里就不行了？

那花露水最原始的產(chǎn)地是哪里來著？她想不起來了？

難道是因為她所在這片區(qū)域的人們不如那種花露水的產(chǎn)地缺錢？

可是不對啊，媽媽曾經(jīng)以一種她難以理解的與有榮焉的語氣說起過，那花露水的創(chuàng)始人是在一個很貧窮的縣城打下了最初的市場。

而且，頭花那種沒用的東西賣三五毛一個不也一樣有那么多人買？

反復思索了好幾個小時，宋阮阮總算是有了思路。

是香味！

她制造的驅(qū)蚊水和那種花露水最大的區(qū)別是香味！

她不喜歡太濃郁的香味，甚至小時候是很排斥用花露水的，但媽媽卻好像對那種花露水有種莫名的感情，還說她就是身在福中不知福，她年輕的時候，很多女孩子都拿花露水當香水用。

再結(jié)合此時人們對浮夸鮮艷的顏色的追捧，她總算是明白為什么同樣出自于這個時代的那種花露水，做出了在她看來那么刺鼻的香味，竟然還能大受歡迎了。

所以，驅(qū)蚊水的功效沒問題，她的市場定位也沒錯，只是少了關(guān)鍵性的一步，添加這個時代的人們喜歡的香精的味道！

現(xiàn)在唯一的問題就是，從哪里去找香精了。

香精可不是那么容易在如此簡陋的條件下進行提取的。

第47章 宋阮阮，你是不是心疼我……

雖然宋阮阮很煩惱怎么獲取香精, 第二天卻依然還是要去上學的。

哪怕此時的學校根本教不了什么東西，她也仍舊堅持每天按時上下學，上課認真聽講和回答問題,努力去迎合這個時代的教學內(nèi)容,成為一個在老師眼里的優(yōu)秀學生。

因為她是插班生,唯有如此才才能更加順利地拿到高中畢業(yè)證。

上完半天的課,她和同學一起在鎮(zhèn)上吃了點東西，回到江家又去外面逛了一圈,采了些花，江海才從縣城回來。

此時江家?guī)讉€女眷和兩名知青都在堂屋里和屋檐下做頭花,宋阮阮聽說她們說江海回來了，便徑直去廚房找他。