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“沒(méi)錯(cuò)，是這個(gè)理?！?

“實(shí)際上，大的影視公司可以跟我們談價(jià)碼，但現(xiàn)實(shí)是，大公司是少數(shù)的，而絕大多數(shù)是沒(méi)什么資產(chǎn)的小公司。就拿香港電影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)好了，唯一能跟我們叫價(jià)的不外乎是邵氏、嘉禾、新藝城這三家有院線支持的公司，其他的全依附他們揾食。這些小公司，我們?nèi)绻_(kāi)的價(jià)合理的話，買(mǎi)斷他們的電影版權(quán)完全沒(méi)問(wèn)題。所以說(shuō)，大公司，我們采取合作方式；小公司，實(shí)行買(mǎi)斷方案。”

見(jiàn)到張紹平聽(tīng)得入神，張?jiān)伭赜值溃骸白赓U計(jì)劃的第三點(diǎn)疏漏，就是忽略了各地區(qū)的差異，實(shí)行一刀切的方法，完全側(cè)重于電影。這是不對(duì)的！實(shí)際上，在港臺(tái)、新馬泰地區(qū)，因?yàn)殡娨暀C(jī)的普及，電視劇的錄像帶租賃反而更受歡迎。原因很簡(jiǎn)單，很多人加班加點(diǎn)工作，錯(cuò)過(guò)了電視劇播放時(shí)間，自然便想補(bǔ)回來(lái)，而電視劇的錄像帶往往租下去的話，是數(shù)十集一齊租的，數(shù)量相當(dāng)可觀。

至于曰本市場(chǎng)，它們更喜歡好萊塢片，所以錄像帶的片源便要側(cè)重于西片。”

“你認(rèn)為怎樣做才更有好更高效，你就放手去做吧?！?

張紹平這時(shí)完全認(rèn)可了張?jiān)伭氐哪芰Α?

“謝謝張生！”張?jiān)伭匦Φ馈?

張紹平想了想，叮囑一句：“切記，咱們是生意人，跟那些道上的人終歸不是一路的。你可以認(rèn)識(shí)一下那些人，但最好不要走得太近！”

陳惠民可是帶著張?jiān)伭匕萘瞬簧俅a頭，近在香港的14k，遠(yuǎn)在曰本的山口組，統(tǒng)統(tǒng)走了個(gè)遍。

“張生，我做事，你盡管放心，我曉得怎么做的?！?

張紹平點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)再多說(shuō)，言盡于此，他聽(tīng)不聽(tīng)皆由他。

回到香港之后，張紹平緊接著便帶著胡幕芳等人搭乘香港飛往曰本東京的飛機(jī)。

在這里，張紹平跟曰立集團(tuán)負(fù)責(zé)家電業(yè)的一位常務(wù)董事會(huì)面，兩人詳談了兩個(gè)多小時(shí)。

免費(fèi)派發(fā)錄像帶播放機(jī)可是耗資甚巨的，一臺(tái)機(jī)子就要4000接近5000元港幣，10萬(wàn)臺(tái)，便是5億，而攤到港臺(tái)、大陸、東南亞等地，10萬(wàn)是絕對(duì)不夠的。所以，張紹平必須從外面找到可以合作的電器公司來(lái)支持。

張紹平接洽了不少家公司，可感興趣的卻只得寥寥數(shù)家，但相信他，并愿意跟他合作的公司只有曰立一家。曰立集團(tuán)在內(nèi)地、香港等地扎根甚深，60年代就跟港陸兩地做生意，前年的時(shí)候，它就在福.建成立了“福.建曰立電視機(jī)有限公司”，可以說(shuō)，曰立的高層全是中.國(guó)通，對(duì)張紹平也是知根知底。

送走曰立的代表之后，張紹平問(wèn)：“訂了機(jī)票沒(méi)有？”

胡幕芳道：“訂了，明天上午10點(diǎn)鐘直飛紐約?！?

“也好，今天趕了一天，大家估計(jì)也累了，今晚便早點(diǎn)休息吧。”張紹平揉揉太陽(yáng)穴，緩解一下疲累，“對(duì)了，你把今天的談判資料整理一下，然后傳真一份給張?jiān)伭亟?jīng)理，叫他跟進(jìn)這事?！?

胡幕芳一臉佩服地看著張紹平，說(shuō)道：“張生，你真厲害，竟然能想出這樣的方法來(lái)，而且還說(shuō)服了曰立公司！”

根據(jù)雙方接洽的談判結(jié)果，其實(shí)就是賒賬模式，曰立公司先將10萬(wàn)臺(tái)的錄像帶播放機(jī)交予張紹平，而張紹平再免費(fèi)派送，通過(guò)簽會(huì)員的形式回籠資金，到時(shí)候再支付這筆錄像帶播放機(jī)的貨款。

這是頭批機(jī)子，如果計(jì)劃發(fā)展得順利的話，后續(xù)的機(jī)子將會(huì)陸續(xù)以這種形式交予張紹平。不僅如此，因?yàn)槭呛献麝P(guān)系，購(gòu)買(mǎi)量會(huì)越來(lái)越大，這些機(jī)子的售價(jià)相對(duì)于市價(jià)會(huì)低很多，而張紹平簽會(huì)員時(shí)，可是完全以市價(jià)來(lái)收取會(huì)員費(fèi)的，其中的差價(jià)便足以讓張紹平大賺一筆了。

可以說(shuō)，張紹平玩的這手太漂亮了，以一個(gè)計(jì)劃就拉來(lái)了曰立公司的鼎力支持，不費(fèi)分文，便取得了大筆資源，是十成十的空手套白狼。

張紹平這個(gè)是跟后世的通訊運(yùn)營(yíng)商學(xué)的，宛如通訊公司跟手機(jī)公司合作，大家各賺各的。

聽(tīng)到胡幕芳的話，張紹平心里那個(gè)爽啊，這個(gè)高智商的小妞也有認(rèn)可自己的一天！張紹平故作矜持地說(shuō)：“你過(guò)獎(jiǎng)了，我這個(gè)人呢，讀書(shū)不多，有的是小聰明，比不上你們這些精英人才，公司能不能發(fā)展壯大，終究是要靠你們的。”

胡幕芳暴汗，你這也叫小聰明，這不是在埋汰我們嗎？我們這些精英人才可是在給你打工吔。

其實(shí)，此時(shí)正是索尼公司跟勝利公司在錄像帶、錄像帶播放機(jī)市場(chǎng)兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的時(shí)候，曰立不過(guò)是另尋蹊徑，搶奪口食罷了。所以，它跟張紹平是一拍即合。