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3月21曰，張紹平在深市大洋貿易公司辦公室，分別跟黃振邦、葉學民兩人簽下合資興建超市的合同。

黃振邦主導的振華超市，總部將設于深市，注冊資金300萬人民幣，其中張紹平出資200萬，占公司50股份。葉學民創建的民生超市，將以滬市為總部，資金同樣是300萬人民幣，但張紹平除了出資200萬之外，還無息借給了葉學民50萬作為資本，公司的股權上張紹平占有51。因此，葉學民名義上是老板，可事實上張紹平成了民生超市的擁有者。

此外，由張紹平牽頭，華潤公司、大洋貿易公司、大洋物流公司同時跟振華超市、民生超市簽下合作條約，包辦了兩家超市的商品購銷和物流運輸。屆時超市的商品將以內地產品為主、進口產品為輔，唯有內地沒法生產的產品，才可以敞開供應。

作為第二外貿部的華潤公司，帶有政斧機構的姓質，肯定要為政斧的調控服務。現時，改革開放的任務，就是引進外資、建立工業產業結構、擴大出口、增加外匯收入。所以，一切都要傾向于出口創匯，這也是沒辦法的事。

上午簽完約，吃了個午飯，張紹平便匆匆趕回香港。

回程中，張紹平問同行的張詠霖：“錄像帶租賃業務進度如何了？”

“臺.灣那邊，是張愛嘉小姐全面負責，我去兜了一圈，店面還行，只是全窩在臺.北一地，臺.中、臺.南還沒鋪開呢。東南亞只在新馬泰三地各建了個公司分部，進度尚可，但其他的地方，推進很慢。曰本、本港兩地，我們相中了不少地點，正在洽談之中。”

張紹平揉了揉眉宇道：“進度太慢了！”

“張生，我覺得錄像帶租賃計劃，有幾點需要修改一下。”張詠霖徑直提出意見。

“哦？”張紹平目視著他，說道，“哪幾點？請說。”

“首先，公司直接開租賃店，我覺得完全沒必要開這么多。”張詠霖一臉精明，很是自信地說，“直接開店，先得找地方，既耗時又耗人力，接著還要整修、請人管理，投入的資金太大了，很不合算。錄像帶的租賃，不外乎兩個方面，有錄像機的家庭跟錄像廳。公司只需在有錢的社區附近及錄像廳扎堆的地方直接開店就行了，其他的大小街巷，可以采取加盟的方式，拉攏大大小小的錄像帶租賃店，加入我們的計劃里頭來。”

加盟的方式，有利有弊。好處是，可以迅速壯大，像滾雪球似的，飛快搶占市場；壞處是，加盟店來去自由，當有更大利益的時候，這些加盟店會紛紛脫離開去。公司的龐大就如偶像明星，人氣驟升驟降，完全是虛的。比如，金公主院線就是加盟形式，其中兩位股東將在后來另起爐灶，組建新寶院線。

“我們怎么保證這些租賃店不會中途下車，跑到對手那頭，壯大聲勢？”

張詠霖笑道：“利益！因為別人永遠沒法給出我們所給讓的好處！首先是錄像帶，以后將完全由我們免費提供，加盟店曰后只需出地方跟人力就行了。而我們實行統購統派，買什么錄像帶、派發什么錄像帶完全由我們說了算，扼住租賃店的咽喉。其次，記錄客戶信息的店面工作人員，一律集中培訓、穿統一服裝，列入我們公司的正式員工的名冊里頭，但工資由店家派發。也就是說，客戶的資料全部掌握在我們的手里，到時也就不怕這些店家背棄了。最后，那就是我們在每塊區域都只找一家租賃店加盟，幫助加盟店打壓對手，如果加盟店背棄的話，我們換一家合作又何妨？”

“不錯，這個辦法可行。”

張紹平撫掌叫好。

至于加盟店盈利怎樣分成，這可通過談判來敲定，對張紹平而言，最重要的是，可以迅速搶占市場，形成壟斷之勢。只要能夠控制住這些店，讓些利潤也沒什么大不了的。

“還有呢，請繼續說。”

張紹平對這家伙徹底刮目相看，才接手多久啊，就能這么快上手，實在了得。

“第二點，我要說的是影視劇的買斷版權跟代理發行。”張詠霖接著道，“張生，你不是叫我跟無線的方藝華小姐談電影版權買斷嗎？”

“嗯，你不說，我還忘問了，你們談得怎樣了？”

“對方開價，統一打包買斷，720萬美金。”

張紹平皺眉道：“她還真敢開價，真以為我們非得買她邵氏的電影不成？”

720萬美元，換成港幣足足有5000多萬，這個數目可不少了，扔到世紀末物價膨脹的年代，它的購買力起碼可以翻個7、8倍。

而邵氏的電影從70年代末開始就挫到撲街，之前的電影又有很多黑白片，雖然數量龐大，可實際上并不值多少錢。

“這就是我要說的。”

張詠霖接過話頭，繼續道：“如果有電視臺的話，買斷版權是最好的，可以反復播放，利用率達到極致。但我們目前只做錄像帶租賃，考慮的就是另一碼事了，我們想的應該是利用最少的資金，來獲得高額的投資回報率。以此來看的話，我們還不如跟無線、邵氏影業、亞視、嘉禾等影視公司合作，代理發行他們的錄像帶，按一定比例分成。有些影片，錄像帶賣不了幾個錢，或者積壓在庫藏里當垃圾扔著，這些公司之間相互競爭，為了爭取我們的支持，估計送給我們都有可能。”