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“白同志，這個貝殼酥很特別，是廠旁邊的副食品門市新出的點心，你嘗嘗，我去給你泡茶，杯子都是特地洗干凈的。”

白露珠客氣道：“你不用忙活。”

“用！怎么不用！”章遠山倒了些茶葉在杯子里，提起墻角的保溫壺，倒入開水，“這是我特地托人從南方帶來的清明雨前茶葉，你要覺得好喝，袋子里還有兩罐，等下一起帶回去。”

白露珠自然知道他為什么這么熱情，早在珠市就打電話通知廠里加班趕貨，只是那時候還沒簽合同，沒具體說多少。

點心擺好了，茶也泡好了，章遠山才坐下來，雙手搓著膝蓋，“白同志，你吃。”

白露珠笑了笑，從包里抽出兩份合同，“都簽好了，公司銀行賬戶也寫在上面，你讓財務去聯系，拿到一部分定金，就可以發貨，一個是軍區，一個是威斯酒店，兩邊都不用擔心貨款。”

“軍區？！”章遠山連忙接過去合同，等看到一份金額后，直接跳了起來，眼睛瞪得像銅鈴：“七萬多！！！”

喊完瞬間感覺血氣逆流而上涌至大腦，強烈的刺激感讓耳朵傳來‘嗡嗡’的耳鳴聲，雙眼漲紅，渾身冒汗，紙張都要被捏化了，心里震驚到極點！

起初的白大師，一場活動拿下兩萬多銷售額，震驚全江銅市銷售市場，章遠山已經佩服到極致，等到白同志出差走后，隨著其他品牌一場接一場活動發生的事，又發現那場活動只是個開始。

例如說好的一個小時賣一百件，品牌因為沉不住氣，抵擋不住誘惑，又臨時加量，惹惱最先搶到貨的顧客當場退貨不說，還讓本來想搶的人，頓時失了興趣，沒有再繼續購買，一念之差導致賠大發了。

當初要是沒有白露珠鎮場，他肯定也會沉不住氣，臨時加量，那肯定就沒有今天的天荷了！

又例如最近幾個品牌覺得江銅本地的歌舞演員技術不行，特地花了大價錢跑到首都去請，有些技術還真的不錯，然而有逆天改頭換面卻看不出痕跡的白大師在前，這些還不錯的演員，依然掀不起風浪。

就算品牌聯系了小報社記者，依然沒將品牌的名聲打響，更別提拿下高額銷量。

再說昨天活動的事，當初廠里也有人勸他，讓他不要把那些獎品真的都寫到里面，豬肉米面多值錢的東西，在還不知道能不能賣得出去的情況下，怎么能全都白白送給別人。

因為想到白露珠雷厲風行的性格，章遠山沒有聽廠里的話，全寫進去實打實送給顧客，活動開始前還被廠里人諷刺：一個廠長，居然信任一個女人。

活動結束后，那些人自然就閉嘴了，再經歷昨天美姿虛假贈送，惹得群眾當場沖上去搶了抽獎箱倒出來，發現居然全都是謝謝惠顧后，脾氣爆的人直接將活動現場給掀了，大批量退貨，鬧得不可開交！

廠里那些人就更是縮頭當烏龜，不敢再吭半個字了。

天荷品牌全面打響，讓章遠山心里已經從未如此敬佩過一個人，萬萬沒想到，白露珠出一趟差，又直接帶回來十幾萬訂單量！！！

“白同志，男兒膝下有黃金，這是從小接收到的教育，但現在我真想給你跪下了！！”

章遠山反應過來，連忙趴到桌子上撫平被自己捏皺起來的合同，“白同志，你真不是神仙下凡？這才一個月不到，你就差不多把一年二十萬的任務完成了！我真不知道燒了幾輩子高香，才能夠結識你！”

“你可別以為這么快能拿到十幾萬，一年就能拿到一百多萬。”白露珠擦了擦手，拿起一塊貝殼酥嘗了嘗，“主要是拿下了我們軍區的文工團，還有那邊的幾家夜場，接下來沒什么機會去外地，還得靠柜臺銷量。”

“我知道，我知道。”章遠山激動地將茶杯端起來，一臉恭敬地遞過去，“十幾萬已經是天價了，商場里不少平常一年都賣不到十幾萬的銷量額，何況我看合同上寫的還是半年，厲害，真厲害！”

“你好好坐著，不用這樣，不然我也不自在。”白露珠將茶杯接過來，“我們研究的美容油特別受歡迎，所以品牌除了有經典當家產品，還得源源不斷地出新品。”

“一定一定，白同志，你要還有什么想法，一定得提出來。”美容油就是白露珠推薦的，還有水溶性專業化妝品，最近又有幾個外地電影廠打電話點名要求買，讓章遠山深刻體會到挖到寶是什么感覺。

“其他品牌活動失敗，其實反而無形中提高了天荷的品牌價值。”白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉頭頓時一松，“真是好茶！”

章遠山見了，連忙從口袋里掏出兩罐茶葉，“你喜歡最好，那我就沒白特地準備，都帶回去喝。”

白露珠暫時沒接，繼續道：“品牌名聲打出去后，除了自身要有一定的格局，還得細想如何留住顧客，在顧客心里占據獨一無二的地位，不能一直做那種割韭菜，薅羊毛的活動，不然的話，不但銷量會越來越低，還會降低品牌價值。”

“你說得對，你說什么都對。”章遠山又坐回去搓著膝蓋，壓抑心里的興奮，“活動怎么辦，銷售這方面我早說了，全權交給你，你想怎么辦就怎么辦，肯定沒錯。”

白露珠從包里拿出兩個筆記本，因為寫滿了字變得蓬松厚重，“你是廠長，辦什么活動肯定得先跟你商量，得到你的允許后，才能去辦。”

章遠山連忙擺手，“不用不用，這方面你是大師，你說得算。”

“這些都是我寫來的心得技巧，這次用它在珠市給人上課，效果還不錯。”白露珠掀開本子遞給他看，“我們可以一個月辦一次免費形象課程，凡是買過天荷化妝品的顧客，都可以憑小票來聽講學習。”

“你每個月或者每個季度出一次新品，這個活動，除了能夠真正幫助到客戶，還能介紹新品，當然肯定也能拿下不低的銷量，因為這些人都是真正肯花錢的顧客。”

章遠山當場拍板：“這個好！課程中買不買倒不重要，白大師免費為天荷顧客講心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉開了，方式還特別新穎，可以辦！只要你能空出來時間，我這邊隨時幫你安排好。”

白露珠笑了笑，“你同意就行。”

“當然同意。”章遠山捧著筆記本看了幾行，感覺到滿滿地心血，“白大師初版手稿，這個可太珍貴了，但要是上課時候顧客忍不住想看，肯定沒幾天就弄壞了。”

“白同志，我正好認識印刷廠的人，要不然你整理一下，我幫你制成書本？”

白露珠一怔，“你的意思是，出書？”

第59章 工作

章遠山點頭：“對，是出書，但不是出版社對外售賣的書，那種得要出版社自己找上門來，否則的話書號很難弄，就是你先整理個順序，我再讓廠里人排版，拿去印刷廠先印幾本，留著給你上課用。”

“可以。”白露珠將筆記本翻開，“我里面分類都標好了，你可以直接拿去讓人排版，排版的時候仔細看一遍就行了。”

“這樣更好，我會盡快讓人印刷出來。”章遠山將本子仔仔細細收好，“白同志，你這邊如果有需要，可以直接跟我說，比如先拿提成出來，買什么大件，我聽志誠說你快結婚了。”

白露珠端起茶杯聞了聞，“不用，都準備好了。”

“反正你有什么需要，只要你開口，我一定都給你辦到。”作為一個廠長，從不輕易給承諾，能一口說死了，也是因為章遠山心里真真正正感激信任白露珠，“白同志，中午叫上志誠和安美，我們一起去國營飯店吃個飯？”

“不……”

“四姐！”

才剛開口，就被突然推門進來的白志誠打斷，后面還跟著張安美，兩人臉上都帶著興奮之情。

“不用，我中午要去對象家里吃飯。”白露珠把剛才的話說完，又看向兩人道：“你們怎么這么高興？”