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“我也想要個(gè)眉粉，技術(shù)這么厲害的大師傅都只推薦這個(gè)，肯定是好用得不得了。”

“那我也來(lái)個(gè)，看起來(lái)顏色蠻好看的，用起來(lái)也不難。”

……

越來(lái)越多的人圍過(guò)來(lái)下單，章遠(yuǎn)山已經(jīng)顧不得激動(dòng)和興奮，忙著開(kāi)了一張張單子，滿肚子推銷(xiāo)的話也早已忘到腦后，發(fā)自內(nèi)心承認(rèn)白露珠的銷(xiāo)售能力。

等到把這波人忙完，將柜臺(tái)交給營(yíng)業(yè)員，忙著走向站在一邊的白露珠面前，客客氣氣道：“這里人多嘈雜，咱們移步到樓上服務(wù)中心的會(huì)議室吧？”

白露珠點(diǎn)點(diǎn)頭，一起來(lái)到二樓。

章遠(yuǎn)山忙里忙外泡茶，還想去外面買(mǎi)點(diǎn)心的時(shí)候，被白露珠攔住，“不用客氣，我們趕時(shí)間，早談完還得早點(diǎn)走。”

“那行，二位請(qǐng)喝茶。”

章遠(yuǎn)山這才作罷，平復(fù)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)心臟跳得很快，沖著白露珠抱了抱拳，感嘆道：“短短一個(gè)小時(shí)，真是讓我大開(kāi)眼界，我是黃鐵區(qū)天荷化妝品工廠的廠長(zhǎng)章遠(yuǎn)山，不知道二位怎么稱呼？”

態(tài)度大變是人之常情，白露珠沒(méi)有感到任何意外，也理解對(duì)方的想法。

她要是廠長(zhǎng)，突然來(lái)個(gè)人空口白牙上來(lái)就說(shuō)能創(chuàng)下多少多少銷(xiāo)量，能如何如何打開(kāi)知名度，連搭理都不會(huì)搭理。

“我是香陽(yáng)文工團(tuán)的舞蹈演員白露珠，這位是我對(duì)象，姓賀。”

你來(lái)我往客氣寒暄兩句，進(jìn)入正題。

章遠(yuǎn)山先提問(wèn)：“不知道白同志是怎么打算的？有沒(méi)有比較詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)？另外我很想知道，白同志的條件是什么，說(shuō)實(shí)在話，天荷廠是政府投建，前些年與其他牌子競(jìng)爭(zhēng)過(guò)商場(chǎng)柜臺(tái)位置，因?yàn)楫a(chǎn)品原因被刷下來(lái)，黃鐵區(qū)區(qū)長(zhǎng)就派我負(fù)責(zé)研發(fā)。”

提起這事，章遠(yuǎn)山面色復(fù)雜，既有著希望又有著失意，“我潛心研發(fā)了三年，結(jié)果區(qū)里認(rèn)為化妝品前景不如床單枕頭巾，我了解過(guò)行情，市場(chǎng)上化妝品比較稀少，早打出知名度，未來(lái)絕對(duì)不會(huì)輸給床單，所以向區(qū)里簽了保證合同，每年上交大額純利潤(rùn)，這才沒(méi)讓天荷胎死腹中。”

“開(kāi)業(yè)幾天，別人家都快賣(mài)斷貨了，我們這柜臺(tái)別說(shuō)賣(mài)東西，連個(gè)人來(lái)問(wèn)價(jià)都沒(méi)有，我都快愁死了。”

對(duì)方開(kāi)誠(chéng)布公，也是在表態(tài)拉攏，白露珠接收到善意，笑道：

“章廠長(zhǎng)很有魄力，不過(guò)既然壓力不小，為什么不重視銷(xiāo)售？”

“重視，怎么不重視。”章遠(yuǎn)山喝了口水，“好的銷(xiāo)售都吃穩(wěn)妥的商品糧，待在國(guó)營(yíng)大廠，背靠大樹(shù)好乘涼，我們區(qū)廠哪能比得過(guò)，人才挖都挖不來(lái)，后來(lái)只能找了個(gè)長(zhǎng)得好看的年輕小姑娘當(dāng)營(yíng)業(yè)員。”

一肚子苦水總算有個(gè)宣泄點(diǎn)，最近急得嘴上都長(zhǎng)了三四個(gè)火泡，又無(wú)可奈何，只能期待一個(gè)客戶上門(mén)，下個(gè)客戶就自動(dòng)來(lái)了。

“我是經(jīng)常去外地演出，平時(shí)工作化妝品又必不可少，見(jiàn)的多了，便了解一些銷(xiāo)售方式。”

白露珠雙手合攏抵在桌子邊緣，“我可以幫你策劃一場(chǎng)活動(dòng)，先打開(kāi)知名度，至于銷(xiāo)量，這你也看到了，我其實(shí)不適合推銷(xiāo)，保守估計(jì)一天營(yíng)業(yè)額在五千。”

“五千？！”

章遠(yuǎn)山震驚看著面色從容的姑娘，使勁掏了掏耳朵，又問(wèn)：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？五千！”

“沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是五千。”白露珠重復(fù)一遍，“五千只是當(dāng)天的收益，真正收益在后頭源源不斷的顧客身上，畢竟你們做的是長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不是賣(mài)一天就收攤了。”

“我懂，我懂。”章遠(yuǎn)山深吸一口氣吐出，“要真能五千，你的條件是什么？”

第28章 化妝品

白露珠微微一笑，“我要三十套化妝品，就今天賣(mài)出的那套產(chǎn)品。”

“三十套？”章遠(yuǎn)山在腦子里飛快計(jì)算，得出八百一十塊錢(qián)后，坐在位置上沒(méi)說(shuō)話。

開(kāi)單子的手感還沒(méi)褪去，白露珠隨便動(dòng)動(dòng)手指，就能獲得一群人的信任，主動(dòng)爭(zhēng)搶她用過(guò)的產(chǎn)品，說(shuō)了一句眉粉好用，就讓他們連開(kāi)二十來(lái)單。

能力已經(jīng)讓人折服，只是八百塊不是一筆小數(shù)目，可要說(shuō)是個(gè)大數(shù)目，也算不上，糾結(jié)的點(diǎn)是僅僅一場(chǎng)活動(dòng)，就要給八百塊的酬勞……

“章廠長(zhǎng)，你不會(huì)是在算一場(chǎng)活動(dòng)八百酬勞吧？”

聽(tīng)到白露珠的話，章遠(yuǎn)山先是一愣，而后拍著膝蓋笑道：“瞧我這腦子！”

八百塊是售賣(mài)價(jià)格，其實(shí)真正意義上，他只是提供一個(gè)成本人工費(fèi)罷了，要的是三十套化妝品，又不是八十一張大團(tuán)結(jié)。

這么一想，心里就適意了，出三十套化妝品，賺五千塊營(yíng)業(yè)額，這樣好的買(mǎi)賣(mài)上哪找去，當(dāng)場(chǎng)同意：

“白同志，要是辦一場(chǎng)活動(dòng)，你真能給天荷創(chuàng)造一天五千塊營(yíng)業(yè)額的話，三十套化妝品我親自送到你手上，不過(guò)，我想提醒一下，政策雖然慢慢在松動(dòng)，投機(jī)倒把要是被抓到，一樣會(huì)受到嚴(yán)懲。”

“多謝提醒，我沒(méi)那個(gè)心。”

聽(tīng)到他同意，白露珠不再說(shuō)廢話耽誤時(shí)間，直奔主題道：“這場(chǎng)活動(dòng)就辦在商城正式開(kāi)業(yè)那天，也就是三天后，你一定要拿下正門(mén)口的一塊場(chǎng)地，用桌子圍成一圈，把產(chǎn)品全部放上去，你可以定制紙盒，專(zhuān)門(mén)做成套裝，另外多找?guī)讉€(gè)營(yíng)業(yè)員站臺(tái)，到時(shí)候可以把樓下的天荷廣告牌搬過(guò)去，這是打開(kāi)知名度的大好機(jī)會(huì)。”

“知名度一旦打開(kāi)，之后的銷(xiāo)售量就不用煩惱，所以當(dāng)天最重要的收益是知名度，而不是銷(xiāo)售額，這句話因?yàn)槲覀兪呛献麝P(guān)系，說(shuō)出來(lái)像是推脫之詞，但我仍然說(shuō)出來(lái)，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妝品的損失上。”

章遠(yuǎn)山聽(tīng)得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”

“除了場(chǎng)地，活動(dòng)之前，你去江銅市所有廠里，不管用什么手段，邀請(qǐng)最漂亮最受歡迎的廠花和最不起眼的女員工，讓她們當(dāng)你的托，同時(shí)我會(huì)從這些人里挑選出兩三個(gè)人，在活動(dòng)當(dāng)天化妝改變形象，吸引客流量。”

“托？”章遠(yuǎn)山不明所以，“那不是欺騙大家嗎？”

“欺騙誰(shuí)了？”白露珠忍住翻白眼的沖動(dòng)，“最漂亮最受歡迎的廠花，意味著是全廠工人目光聚焦點(diǎn)，她用了天荷產(chǎn)品，那就是行走的廣告牌，至于為什么找不起眼的員工，剛才你們柜臺(tái)是怎么開(kāi)單的，還用我再解釋嗎？”

“厲害啊！”

章遠(yuǎn)山忍不住贊嘆，明明是個(gè)舞蹈演員，卻有這么高的銷(xiāo)售天賦，不斷讓人感到佩服，要不是單位是文工團(tuán)，真想挖過(guò)來(lái)當(dāng)銷(xiāo)售員，不，直接讓她當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理！

“另外，你想法子多弄點(diǎn)雞蛋票，買(mǎi)個(gè)一筐，實(shí)在沒(méi)有，就準(zhǔn)備大米白面，放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)天偶數(shù)時(shí)間銷(xiāo)售，單數(shù)時(shí)間一件東西都不賣(mài)。”

“不賣(mài)？！”章遠(yuǎn)山頭一次深深覺(jué)得自己腦子不太夠用，“不賣(mài)怎么沖銷(xiāo)量？還有，為什么要準(zhǔn)備糧食雞蛋放現(xiàn)場(chǎng)？”

一再被打斷，賀祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解釋?zhuān)骸安皇遣毁u(mài)，是留著偶數(shù)時(shí)間內(nèi)售賣(mài)，糧食雞蛋都留著贈(zèng)送，當(dāng)天你至少準(zhǔn)備兩百套套裝，買(mǎi)套裝的人有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲得這些贈(zèng)品，還有可能獲得免單以及再來(lái)一份。”

“贈(zèng)送！”章遠(yuǎn)山撫著胸口，心痛道：“辦場(chǎng)活動(dòng)成本要這么高？廠里真的會(huì)虧，工廠是品牌的命脈，命脈要虧沒(méi)了，我要知名度還有什么用。”