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“蘇女士讓我去打聽一下，當年她和你媽是不是在同一家醫院生孩子的。”

“她覺得我可能是抱錯了，你才是她的親生女兒……”

第280章

蘇雪蕎是真的氣昏頭了,這么好的一個投資機會，就在眼皮子底下，她精心培養的接班人居然都沒有發現,還要別人來提醒他！人家方案都寫好了！

要不是唐新嵐自己沒錢，蘇雪蕎完全相信，這丫頭自己就能把這事兒給辦成了,還有她兒子什么事？

自己兒子在想什么,她這個親媽會不知道？

什么要不要他幫忙挑塊好的？肯定是自己拿不定主意，居然敢來試探老娘？膽兒肥了啊！蘇雪蕎氣得剛做好的發型都快炸毛了,恨不得立刻抓住兒子直接打死！可是不行，兒子就一個,接班人也沒有備胎……

憋了一肚子氣，蘇女士甚至沒能等到第二天,當天晚上就先給唐新嵐打了個電話,讓她先不要去和板栗溝談租賃宅基地的事情。然后,第二天一早,蘇女士就親自過來了。

“老娘回頭再收拾你！”看到兒子,蘇雪蕎狠狠瞪了他一眼，轉過頭,瞬間切換到了隔壁二嬸的親切笑容,“嵐嵐啊,你那個托管民宿的方案阿姨看了,引進第三方投資人的想法確實不錯，可這投資人多了,你們托管也麻煩啊。”

“阿姨您的意思是……”唐新嵐仿佛猜到了什么,心臟劇烈跳動了起來。

“你這丫頭,傻了么？”蘇雪蕎抿嘴一笑,忍不住伸出罪惡的手指，戳了戳她圓乎乎手感頗好的小臉蛋，“現成的大客戶就在你眼前站著呢，你與其花錢打廣告，去外面一個個的找客戶，怎么不先問問自己人呢？別人不說，就說我和孫總，算了，孫總你還是別找他了，他那個人摳得很，舍不得給自己花錢的，丫頭，我跟你說，這事兒你得這么辦……”

接下來，蘇女士踢開兒子，給自己的小迷妹上了一趟干貨滿滿的投資理財課——

“現在城里確實有很多中產階級有這方面的需求，但是省城幾百萬人，你知道去哪里找這些人？找到了，他們中間有多少人有這個實力，能一次拿出兩、三百萬投資民宿？”

“就算能拿得出來，萬一到時候又遇到像新冠這樣的疫情，連著好幾年旅游業都起不來，等于幾百萬就這么被套牢了，一般家庭能承受得住？到時候鬧起來，頭疼的就是你們了！”

“你與其去一個個跟這些人磨，還不如干脆找幾個有實力的大公司，丫頭，你要記住一點，跟錢打交道，永遠比跟人打交道要容易得多！”

“現在省城那些上規模的企業，哪家銀行賬戶里沒個幾千萬甚至幾個億的？這些企業每年也要找各種途徑去分散投資呢，不能把雞蛋放在一個籃子里呀。”

“遠了不說，就說你們縣里，那些規模上億的企業，你一家家的跑過去，十個里面有一個愿意投資，你這盤棋也就盤活了。”

“最關鍵的是，這些企業每年投資的項目也多，很多做的都是長線投資，不會像普通人那樣，連續虧損兩年就恨不得割肉跑路了，他們虧得起，也會給你試錯的機會。”

“還有，我聽彭彭說，你是想在板栗溝那邊打造一個相對高端的度假民宿，那就更要在投資方的選擇上盡量往高處去掐尖了。你知道為啥嗎？”

“我知道，因為有錢人的親朋好友，很多也都是有錢人，這幫人才是我們的目標客戶。”唐新嵐并不笨，蘇雪蕎都把道理說的這么清楚了，她要是還弄不明白其中的關鍵，那就真的只能在村里喂一輩子豬了。

“只要我能讓這幫有錢人成為民宿的股東，即便是為了盈利，他們也會在自己的圈子里推薦我們的，到時候我們都不用花錢去外面搞推廣了，只做這個圈子里的生意就足夠維持民宿運營了。”

“聽到沒有？人家是一聽就懂！你呢？跟著我學了兩三年了，腦子里都學了啥？”蘇雪蕎狠狠瞪了兒子一眼。

“阿姨您別怪班長呀，我跟他情況不一樣的。”人家媽媽教了自己這么多干貨，唐新嵐怎么可能眼睜睜看著母子倆因為自己鬧的不愉快？“班長想不到是正常的，他本來就是有錢人嘛，資方只管出錢投資就行了唄，只有自己沒錢，才會想辦法去找資本借力。”

說白了，她和蘇雪蕎能想到這一點，是因為她們都吃過沒錢的苦，草根也有草根的優勢，正是因為自己手里沒錢，所以才會絞盡腦汁去找錢。

可是蘇彭不一樣，他出生的時候，蘇雪蕎的生意就已經做的很好了，從小就沒為錢犯過愁，甚至因為蘇雪蕎的關系，他一進職場就直接站在了資方的位置上，習慣了別人來找自己籌資，真到了需要伸手找人要錢的時候，腦子反倒沒有唐新嵐這么活絡了。

歸根結底，還是因為太有錢了！！！

“這倒是……”蘇雪蕎琢磨了一下，覺得讓兒子在村里鍛煉一下，倒是誤打誤撞，讓這個從小就含著金湯匙長大的接班人，能感受一下創業的艱難。

一番話點醒了唐新嵐之后，蘇雪蕎也沒跟她客氣，直接問她打算做多大規模的民宿群，大概投入是多少，讓她重新出一個細化的招商方案給自己。

“等等！媽你不是說公司沒錢了嗎？”蘇彭目瞪口呆，覺得他可能從來就沒真正了解過自己親媽。

“給你當然沒錢！投資還是有錢的。”蘇女士毫不掩飾自己鍛煉接班人的意圖，當初答應讓蘇彭過來開設分公司，就是為了給他獨立運作一個項目的鍛煉機會的，自然要在資金上卡一下他，好叫兒子感受感受，做生意哪有事事順心的？

蘇彭：“……”不用去打聽了，他肯定是他媽當初在醫院生孩子的時候抱錯了！

從天而降一個送上門的金主爸爸，小唐老板喜出望外，當天晚上就把沈凱平叫了過來，倆人熬了個大夜班，連夜把新的招商方案給弄出來了。

這次和蘇雪蕎的談話，給了唐新嵐很多啟發，以前她對于投資方面的一些理解還停留在原始階段，能想出引進第三方資本，已經算是她本人的極限了。

可現在，被蘇女士打通任督二脈之后，她感覺自己的思維一下子就打開了，一扇通往新世界的大門在眼前緩緩打開——

“我覺得我們一開始攤子不要鋪的太大，但是也不能太小，規模太小了，人家根本瞧不上眼。”

“我剛才重新算了算你幫我統計的村里的宅基地存量，這樣，我們先拿出三分之一，做十二間民宿出來，既然是投資人直接參與，那就不存在中間的溢價部分了，按照實際的建造成本，就算是一棟兩百萬吧，加上后期其他費用，前期投資大概是兩千五百萬元，這樣我們只要找到兩個大股東，基本就能籌集到一期的成本了。”

“這樣的話，規模可控，前期可以專心做精品，把品牌和口碑做上來，后面如果咱們運氣好，趕上國內旅游業復蘇，就能讓金主爸爸們看到收益，后面的地價也能稍微抬一抬，給村里多創造點收益。”

“是的，我和老村長說了，前期寧可白菜價把咱們的宅基地給租出去，也要想辦法把村里的旅游產業給帶起來，說白了，咱們沒錢，就別想著一口氣吃個胖子，引進外面的資本，別人賺大錢，我們跟著喝口肉湯也是好的。”

“沒想到你還挺清醒的嘛~”唐新嵐贊賞地看了他一眼。

“不清醒不行啊，你是不知道我剛去村里報到的時候，村里的賬面多難看，別說余額了，還欠著外債呢！”說起村里之前的情況，沈凱平嘴里發苦，“去年還是多虧了你帶著大伙兒種香菇，村委才把外面欠的外債給還清了，我也跟山榮老村長說了，咱們村可再不能守著大山吃糠咽菜啦！”

“只有外面的人愿意進來投資，咱們村才能見到活錢，有了錢，才能像你們村這樣，想修路就修路，想開晚托班就開晚托班，沒錢，你就是一塊宅基地開價十萬，那也得找到冤大頭來買單才行呀？”

“老村長也答應我了，要是能引進外面的投資商，他會幫我扛住壓力，盡可能的把租賃宅基地的成本壓下來。我算過了，這樣雖然村里租地的收益少了，但是民宿要是真開起來，到時候肯定要就近招人，就算一個人月薪三千，一年人均年收入也有三萬多，總體算下來，村里人還是能得到不少實惠的。”

“其實村里想發展集體經濟，主要還是為了給老百姓多發點錢，既然能直接解決老百姓的工作問題，讓他們自己有本事賺錢，這么好的事情，村委沒道理攔著的，宅基地租金一年能有多少？頂破天一年兩萬塊吧？”

“可這塊地要是能建成民宿，一間民宿起碼需要兩個保潔一個前臺吧？還有做飯的廚師、維護庭院的綠化工……這些才是真正能讓村里人過上好日子的長久買賣！”

“咱們村是窮，也沒錢做這么大的買賣，不過我相信，只要村里肯挑擔子，別讓老百姓亂喊價，把人給嚇跑了，慢慢的總能把生意給做起來的。”或許是因為個人經歷的緣故，沈凱平的身上并沒有他這個年紀的男孩子會有的浮躁和跳脫，看起來反而比蘇彭更加的沉穩一些，思考問題的方式也更接地氣。

“就是這個道理啊！沒錢有沒錢的做法，咱們互惠互利，只要誠心合作，總能把事情給做起來的！”唐新嵐拍了拍已經打印好的新方案，看了看時間，已經凌晨兩點五十了，這個點沈凱平肯定沒辦法趕回去了，不過樓上的客房已經住滿了，唐新嵐只能給他在二樓的小客廳里鋪了被褥，讓他在客廳委屈一晚上了。

“哪里委屈了？你不知道，我頭一天晚上住在板栗溝那邊，大晚上的屋子里好幾只大老鼠在打架，鬧的我一夜沒敢睡，生怕被老鼠給啃了。”沈凱平倒是很能吃苦，剛才他已經借了唐家的公共衛生間洗了澡，現在直接倒頭就睡。