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半個(gè)多小時(shí)之后，他也陳述完畢，李豐坐直身體，并不像天圖投資的范經(jīng)理那樣從兩人的過(guò)往切入，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“兩位，我提三個(gè)問(wèn)題。”

“第一，從今年6月以及11月的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，斗魚公司的營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到10%，對(duì)于剛剛成立一年的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可謂不高。”李豐慢條斯理地說(shuō)，“離了淘寶的廣告和推廣，離開一部過(guò)氣的國(guó)產(chǎn)電視劇，貴公司的糕點(diǎn)有什么過(guò)人之處？另外，淘寶和京東的電商優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，天下沒有白吃的午餐，5年之后，貴公司對(duì)電商平臺(tái)的依賴性會(huì)達(dá)到多少？有沒有預(yù)估過(guò)？”

杜瑩瑩胸有成竹的答：“以我個(gè)人的估算，推廣費(fèi)用占據(jù)銷售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘寶京東的流量會(huì)達(dá)到頂峰，推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)也會(huì)達(dá)到頂峰，再往后，就劃不來(lái)了：從線上獲得一個(gè)成熟消費(fèi)者的費(fèi)用，會(huì)超過(guò)線下實(shí)體店的成本和時(shí)間。”

“我希望公司兩條腿走路，線上推廣不留余力，實(shí)體店也要開起來(lái)，2016年之前靠線上，2016年后，實(shí)體店的利潤(rùn)就會(huì)超過(guò)淘寶和京東了。”她露出一個(gè)笑容，“第一間實(shí)體店應(yīng)該在城里，最好是西湖：我公司的游鯉圖有荷花有蓮葉有蓮蓬，很應(yīng)景，顧客也喜歡。”

李豐微微點(diǎn)頭，“關(guān)于公司前景，兩位是怎么看的？現(xiàn)在的年輕人西化，提起甜點(diǎn)或者下午茶，第一反應(yīng)就是蛋糕、提拉米蘇和泡芙，過(guò)生日要買蛋糕，對(duì)于傳統(tǒng)糕點(diǎn)的喜愛度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么強(qiáng)。另外，傳統(tǒng)糕點(diǎn)的話，杭州是大省，知味觀、百年匯昌、九芝齋，北京的稻香村，上海的杏花樓，南京的瀘溪河，臺(tái)灣的元祖，香港的美心，連鎖企業(yè)有味多美和好利來(lái)。”

“兩位是圈外人，有什么信心，把斗魚糕推起來(lái)？”

杜瑩瑩不卑不亢地答，“您說(shuō)的沒錯(cuò)，都是成立幾十年的大品牌，老字號(hào)，有底蘊(yùn)有歷史，我們是比不過(guò)的。”

“可另一方面，上面那些牌子，在年輕人心里，是和爺爺奶奶、父母聯(lián)系起來(lái)的，逢年過(guò)節(jié)吃吃元宵、粽子和月餅，平時(shí)就沒興趣了。”杜瑩瑩笑一笑，“我們就不一樣了，新生事物，有無(wú)限的可能性：斗魚糕扎根在浙江，杭州，西湖，把國(guó)風(fēng)糕點(diǎn)做出新潮時(shí)髦，顏值和口味抓上來(lái)，兼顧傳統(tǒng)文化，年輕人很輕易就接受了。”

“說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在是2011年。”她默算著上一世，美國(guó)特朗普上臺(tái)，大打毛衣戰(zhàn)的時(shí)間，“我們有5000年歷史，有延續(xù)千年的傳統(tǒng)文化，根深蒂固的儒家思想。再過(guò)幾年，國(guó)家強(qiáng)大了，西方不會(huì)任我們崛起，會(huì)打壓我們、孤立我們，那個(gè)時(shí)候，年輕人會(huì)從骨子里支持國(guó)家，會(huì)選擇老祖宗傳下來(lái)的東西，那個(gè)時(shí)候，就輪到我們自己的東西壓倒西方的，我們把店開到國(guó)外。”

之后一分鐘，誰(shuí)也沒有說(shuō)話，她小口小口喝茶。

李豐整理著自己的東西，提出最后一個(gè)問(wèn)題：“我看了一下，貴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是杜總70%，孟總30%，沒有第三個(gè)股東。以我們的經(jīng)驗(yàn)，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，意見統(tǒng)一還好，一旦發(fā)生異議，只能單方面退出，股權(quán)歸于一個(gè)人。多問(wèn)一句，兩位是情侶嗎？”

這一次，答話的是孟卓然：“沒有意外的話，我們很快就會(huì)結(jié)婚了。”

李豐露出一個(gè)“還好”的笑容，隨口講述：“某種意義上，夫妻檔創(chuàng)業(yè)很常見，卻不是最穩(wěn)定的，我們投資夫妻檔，要雙方簽土豆條款，ipo之前不得離婚。”

接下來(lái)的時(shí)間，這位投資人給杜瑩瑩、孟卓然科普“土豆條款”：

2007年，土豆網(wǎng)老總結(jié)婚，一年之后提出離婚，只給妻子10萬(wàn)元，就把后者從房子里請(qǐng)出去。彼時(shí)，土豆網(wǎng)完成4輪融資，在上市的關(guān)鍵時(shí)刻，前妻提出訴訟，對(duì)婚姻存續(xù)期成立的公司主張一半權(quán)利，法院依法凍結(jié)該公司的38%股權(quán)。

之后，土豆網(wǎng)老總不得不付出700萬(wàn)美金，與前妻私下和解，依然錯(cuò)過(guò)ipo的最好時(shí)機(jī)，被對(duì)手優(yōu)酷后發(fā)先至，率先于美股上市。土豆網(wǎng)就此兵敗如山倒，被敵人收購(gòu)，就此寂寂無(wú)名。

當(dāng)晚聚餐，席間不談公事，聊一些最新電影和適合出游的地方。12月上旬，杜瑩瑩孟卓然兩次前往idg總部，談合作、定條款，最終簽下天使輪融資合約：

idg注資150萬(wàn)美金，獲得斗魚公司20%股份。

第71章

進(jìn)入12月,學(xué)校課程進(jìn)入尾聲，杜瑩瑩忙著復(fù)習(xí)，忙著輔導(dǎo)女兒復(fù)習(xí),公司隔天去一次,店里每周一次。

竇坤傳來(lái)好消息,西湖文化廣場(chǎng)c區(qū)9號(hào)樓地下一層,原來(lái)是服裝特賣，下個(gè)月就能空出來(lái)了,將近500平米,每年租金100萬(wàn),可以簽2年3年,每年提價(jià)5%，比商場(chǎng)友好多了。

更重要的,物業(yè)沒那么多事,竇坤大概講了講密室的事，要求“自行裝修，安墻打洞”,對(duì)方理解為開一個(gè)“地下迪士尼樂(lè)園+鬼屋”，一點(diǎn)都沒反對(duì)，唯一要求是不能占據(jù)消防通道,不能有易燃易爆物品，竇坤一口答應(yīng)。

至于道具、布景和服裝，5人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)弄出一小半,剩下的也有了思路；最最關(guān)鍵的劇本，三伯?dāng)]胳膊挽袖子，交來(lái)一個(gè)8000多字的故事雛形，人就沒了影子,現(xiàn)在由黎明明主筆，設(shè)計(jì)一個(gè)驚悚懸疑的故事。

架子搭起來(lái)就好。

杜瑩瑩放了心，打了150萬(wàn)塊錢給竇坤，告訴他，需要幫忙就告訴自己；又問(wèn)，“對(duì)了，你自己怎么樣？”

竇坤露出一個(gè)靦腆的笑容：他前期足夠刻苦，盡管被新業(yè)務(wù)分了心，10月參加成人高考高起本考試，依然幸運(yùn)地擦線過(guò)了。“學(xué)校就在下沙，明年3月就開學(xué)了。”

杜瑩瑩高興起來(lái)，“請(qǐng)客請(qǐng)客，必須的。”

竇坤立刻應(yīng)了，邀請(qǐng)她帶著茵茵，過(guò)年跟自己回老家：“表哥（宋子嵐）表嫂都回來(lái)。”

之后杜瑩瑩自己也埋頭苦讀，不少生意上的邀約都推了。12月中旬，忽然接到丁悅悅電話，“三伯是個(gè)混蛋！”

什么什么？她莫名其妙。

丁悅悅已經(jīng)快哭了，“杜瑩瑩，作為千千萬(wàn)萬(wàn)稻米的一員，我對(duì)三伯滿懷希望，三伯卻傷害了我的心，我對(duì)他失望至極，我的青春都喂了狗！我詛咒他每頓飯吃翔，出門踩狗屎，走路被野狗追！我本來(lái)還想包養(yǎng)你的密室，哼哼，從此之后，我和《盜墓手記》一刀兩斷！”

這么嚴(yán)重？

杜瑩瑩轉(zhuǎn)念一想，明白了：《盜墓手記》本月推出大結(jié)局，書中人物的命運(yùn)得做個(gè)了斷，大概受歡迎的主角掛掉了，悶油瓶？胖子？總不會(huì)是主角無(wú)邪吧？“喂，是不是悶油瓶死了？好了好了，乖，長(zhǎng)大你就知道了，能停留在最最輝煌的時(shí)刻是件很幸運(yùn)的事情，你看，你在你17歲的時(shí)候記得悶油瓶....”

丁悅悅喊：“你根本就沒看！你什么都不懂！”氣哼哼地掛掉了。

她忍不住打開電腦，登上久違的微博，發(fā)現(xiàn)“南派三伯”“盜墓手記”已經(jīng)在熱搜了。研究一會(huì)，大多讀者對(duì)小說(shuō)結(jié)局很不滿意，“太坑了！”“這tm就完了？”“回去重寫！”“你對(duì)得起我們苦苦等待嗎？”

杜瑩瑩皺起眉：簽了約，錢付了，小說(shuō)爛尾可是麻煩。

她給竇坤打電話，對(duì)方說(shuō)，《盜墓手記》大結(jié)局今天上市，團(tuán)隊(duì)派人蹲守書店，一擺到柜臺(tái)就買回店里了。

關(guān)于小說(shuō)結(jié)局，竇坤是這么說(shuō)的：“悶油瓶替無(wú)邪進(jìn)入青銅門背后，無(wú)邪和胖子活下來(lái)了，潘子死了，就完了。留下一句，十年之后，無(wú)邪可以到青銅門找悶油瓶。”

這這？

杜瑩瑩有點(diǎn)驚詫，確實(shí)和她期待的結(jié)局不一樣，從技術(shù)角度，似乎倉(cāng)促了些。可她上了一年多的課，讀了非常多的名著、教材，并沒太難過(guò)：在小說(shuō)的世界里，人物的命運(yùn)一開始就注定了，事實(shí)上，自從第一個(gè)字，人物就活了過(guò)來(lái)，不再是“紙片人”，更不由作者掌控。

她只好問(wèn)：“三伯怎么說(shuō)？”

密室5人團(tuán)隊(duì)+竇坤有個(gè)工作群，杜瑩瑩和三伯都在里面，每天密密麻麻幾十頁(yè)聊天記錄。

竇坤答，“三伯比較忙，工作排得很滿，有空上來(lái)，我們才跟他聊，如果他不說(shuō)話，我們就不打擾他。今天他不在線。”

杜瑩瑩只好說(shuō)：“就當(dāng)留白了，開放結(jié)局，也好，我們發(fā)揮的余地更大一些。”

月底期末考試，杜瑩瑩全力以赴，考完最后一科整個(gè)人都輕松了。忙忙碌碌兩、三個(gè)月，她有一種“活過(guò)來(lái)了”的感覺，和同學(xué)們大吃大喝。

做為《盜墓手記》忠實(shí)讀者，吳胖子對(duì)她的店很感興趣，“杜總啊，密室怎么樣了？什么時(shí)候能讓我們見識(shí)見識(shí)？”

她吃著燒烤，“加班加點(diǎn)全力以赴籌備中，預(yù)計(jì)明年春節(jié)開業(yè)，到時(shí)我做東，各位一定都來(lái)啊。”

自從周立博入職斗魚，楊班長(zhǎng)就成了杜瑩瑩的“自己人”，立刻響應(yīng)：“那是應(yīng)該的，我們給你站腳助威。哎，各位知道不？杜總公司在雙11出了風(fēng)頭，糕點(diǎn)賣的好極了，我看這架勢(shì)，遲早上市啊！”