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她深深呼吸,一邊確定自己沒有聽錯,一邊撲到孟卓然懷里?!爸苣┪艺埬愠燥垼E胚€是涮肉?”
她怕客廳看《甄嬛傳》的女兒跑出來,伸長脖子看一眼,才掂起腳尖親親孟卓然臉頰,“我們出去玩一天,好不好?”
不知為什么,孟卓然并沒表現(xiàn)得非常興奮,只是答應(yīng)了,就說:“我有話跟你說?!?
公司的事嗎?
“當(dāng)然。”杜瑩瑩拉他走向大門,“我們商量一下,要求是什么,需要多少錢,讓出多少股份?!?
對外談判,大小股東最忌諱口徑不一致,意見不統(tǒng)一,一旦被談判對手發(fā)現(xiàn)心不齊,輕則談判破裂,嚴(yán)重的話,離心、散伙在正常不過。
出乎她的意料,孟卓然雙腳扎在原地,并沒動地方?!拔沂钦f,你和我。”他做一個手勢,把背包往肩膀背一背。
杜瑩瑩詫異地望著他,意外地發(fā)現(xiàn),對方眼里沒有多少喜悅,更多的是焦慮和擔(dān)憂?!案嬖V我,好嗎?”
孟卓然整理一下思路,“idg應(yīng)該會給錢,就算idg不給,天圖也會給,給了就不是小數(shù)字。糕點這邊,你打算怎么做?”
食品企業(yè)兩條路,一個自己建廠,生產(chǎn),一個找經(jīng)銷商,換個標(biāo)簽上網(wǎng)賣。
按照常理,網(wǎng)紅企業(yè)都是后者,比如三只松鼠,炒作營銷,上市圈錢就走;可她連檔口和工廠都是自己開的,員工越來越多,怎么可能選這條路?
“找個大點的地方,開車間,留庫房?!彼硭?dāng)然地說,“把現(xiàn)在的人裝進(jìn)去,再多招幾個,昌盛祥三家可做可不做,翠西湖保留....”
短短幾句話,孟卓然情緒明顯低落,她察覺了,閉緊嘴巴。
孟卓然從口袋掏出一根煙,“店里呢?竇坤那攤呢?”
她吁口氣,“你是怕~我忙不過來嗎?”
孟卓然想了想,“如果我說,我~我年前只想,只希望你高興一點,你會不會~”
當(dāng)時于耀陽退出,他想也不想投入200萬,想雪中送炭,告訴杜瑩瑩,這個世界是有人和她站在一起的。
她小聲說,“如果我說,我很感激,也很感動,你~”
孟卓然望著她的眼睛,低聲說:“你希望,我過來幫你嗎?”
平心而論,杜瑩瑩對孟卓然的印象是循規(guī)蹈矩的中年男人外加能力卓越的技術(shù)人員,并不是傳統(tǒng)食品企業(yè)的管理者,對桌游/密室的理解僅限于大學(xué)宿舍的撲克牌和兒子看的柯南動畫片,對《鬼吹燈》非常推崇,《盜墓筆記》根本沒有看完。
杜瑩瑩也壓低聲音,“如果我說,我很喜歡現(xiàn)在的相處方式和距離,你會不會不開心?我~說實話,我沒想過和喜歡的男人在同一間公司,并肩戰(zhàn)斗不是不好,但是~不太適合我,對我而言,工作時間和休閑時間應(yīng)該分得清清楚楚。”
今晚第一次,孟卓然大笑起來,“那你要答應(yīng)我,8小時工作時間之外的時間是留給我,留給茵茵的?!?
一個小腦袋從大門伸出來,是茵茵,“媽媽,孟伯伯,華妃快死掉了?!?
怎么不進(jìn)來?以前孟伯伯也喜歡看《甄嬛傳》呀?
杜瑩瑩略有些尷尬,“媽媽和孟伯伯商量事情,馬上就回來?!泵献咳灰裁亲?,對茵茵招招手。
于是茵茵縮回去,繼續(xù)看電視了。
“說實話,我沒想過,你能把公司做起來,做的這么好?!泵献咳粐娫仆蚂F,望她一眼,帶著發(fā)自內(nèi)心的贊賞和詫異,“我本以為,你努力一下,沖刺兩年,圓了你的夢,就回去踏踏實實開店,做做奶茶,上上課,生活回到正軌?!?
想不到,她有想法有膽量有魄力,帶著一群老弱病殘,把不起眼的糕點搬到淘寶,靠電商起家,沖破千萬銷量,吸引頂級投資公司的目光。
杜瑩瑩大笑,面前這個男人,要不要這么實誠?
笑聲把女兒引出來,變魔術(shù)一樣捧出兩個冰激凌,塞給她和孟卓然一人一個,才回去了。
“我有點~其實我猜到了。”杜瑩瑩撕著冰激凌的包裝紙,咬一口,“我也沒想到,一次就成功了,運氣好而已。”
孟卓然笑了笑,不知怎么,笑容逐漸消失。“如果我說,我有點,有點緊張,你會不會笑話我?以前,你的經(jīng)歷很單純,畢業(yè)、工作、開店,現(xiàn)在,你逐漸走上舞臺,你的空間越來越大,你的腳步越奔越快,你認(rèn)識越來越多的人,且,都是優(yōu)秀的....”
比如翠西湖的丁樂鴻。
他怕自己跟不上她的腳步,怕她留給自己的空間越來越小。
下一秒鐘,杜瑩瑩張開雙臂,把他擁在懷里?!拔?,孟卓然,我對你說過嗎?有你的支持,我才一路走到今天。
孟卓然低下頭,露出一個感慨而滿足的笑容:“我35歲了,不像年輕的時候,覺得天下之大,沒有不能去的地方,我也有過夢想,我也奮斗過,拼搏過,可~可我失敗了?!?
因為這個,他才堅定地支持自己,杜瑩瑩視野模糊?!拔視{(diào)整一下,把公司理順,店里和密室放下去,大何和竇坤干得很好。孟卓然,我答應(yīng)你,我~我想說,你是我最最重要的男人。”
最最重要的男人把自己那份冰激凌塞進(jìn)她手里,張開胳膊,緊緊摟住她。“年底了,有什么安排提前告訴我,我把年假歇了,想不想出去走走?”
她仰起頭,“必須的,我都要累死了,我想去上海,看看黃浦江,我要去宜家,吃冰激凌和熱狗,我要去綠波廊,吃八寶鴨....”
上次兩人去上海,匆匆往返,當(dāng)天就回來了,留下不少遺憾。
幾天之后,面對idg最年輕的合伙人李豐,兩人就沒這么浪漫輕松了。
“淘寶是一個非常優(yōu)秀的平臺,有流量有技術(shù)有空間,有國內(nèi)最最優(yōu)秀的公司之一阿里巴巴支撐,,在幾年之內(nèi),會像火箭一樣爆炸式發(fā)展?!彼钢约鹤龅膒pt,“我個人認(rèn)為,未來5年,淘寶和京東會占據(jù)中國電商平臺的top1、2,加起來比例占據(jù)70%以上。淘寶在女裝、鞋帽和食品占據(jù)優(yōu)勢,京東的長處在于電子商品和直營。淘寶商品從數(shù)量和品種勝過京東,價格也低一些,京東直營物流是最大的優(yōu)勢?!?
“從某種意義上講,未來5年,電商領(lǐng)域乃至零食、糕點,得淘寶京東者得天下?!?
李豐40來歲,消瘦沉著,目光銳利,個子不高,開場的寒暄之外話并不多,給人一種“泰山崩于前而色不變”的感覺。
她歇一口氣,翻一頁ppt,“我是80后,我小的時候,上網(wǎng)只能撥號,想吃糕餅只能去店里買,現(xiàn)在動動鼠標(biāo),天南海北的東西就會送上門了??稍捳f回來,5年之內(nèi),消費品市場比如我所在的零食糕點,一定進(jìn)入紅海搏殺階段,供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求,消費者選擇的余地很大。”
“我的斗魚糕針對18-35歲女性,有審美,有經(jīng)濟(jì)能力,受過高等教育,愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單?!?
李豐面無表情。
她滔滔不絕,講得口干舌燥,停下來休息,孟卓然開始發(fā)言,從技術(shù)角度闡述公司的未來:“自動化、智能化、數(shù)字化、會員化,是斗魚公司下一階段的主要目標(biāo)。5年之內(nèi),公司會自行研發(fā)it系統(tǒng),工廠的管理、訂貨乃至生產(chǎn),門店的銷售、排班乃至訂貨,都在線上操作,最大程度提高運營效率?!?
“目前為止,店里訂單重復(fù)購買率在5成,好評率也很高,我會帶領(lǐng)人手,逐漸搭建會員體系,通過生日劵、積分、代金券和拼單,最大程度把顧客留在店里?!?