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就算梳一次頭三百個錢又能賺多少？畢竟沒人會天天花錢做頭。但是有些產品，她們養成習慣就停不下來，比如洗臉刷牙、洗頭沐浴等。

她要的就是這個廣闊的市場。

第28章 三鬟望仙髻--管你是同行還是來考察的，不在怕的。

這兩天游園會結束，天氣又熱起來，大戶的夫人小姐們都張羅著去避暑，金臺城的花會、聚會就少了。如果沒有她們坐鎮，像方娘子那些人如果要聚會，也不會特意盛裝打扮。

聶青禾覺得這幾天應該清閑一下，除了預約的回娘家走親戚的主顧，不會有太多人來找她梳頭。

翌日一早吃過飯來到鋪子，聶青禾就先去后院跟大哥他們一起做潔面膏和洗發膏。

新款潔面膏這兩天已經推出去，因為沒有了生姜那種大味道，顧客反應更好。雖然出貨量不會暴漲，但是老客帶動新客出貨量也穩定增長。

洗發膏因為首先推出的是藥液，李娘子、錢老婆子等人用著很好，不但主動幫忙宣傳，還介紹一些老人們過來洗頭，這幾天洗頭的人不斷。他們洗頭效果好，頭皮問題得到改善，也會愿意買洗發膏。

只是現在不管高檔還是中檔的瓷瓶都沒到貨，所以只能讓顧客自己拿瓶子來灌。

等以后有了包裝，她相信大部分人還是喜歡買帶包裝的。

有些人沖著包裝都要買全套呢，強迫癥加囤貨癖沒辦法，看到好的包裝就想湊整套。不管啥時候，只要人有那個經濟條件，大部分會有這樣的癖好。

聶青禾正忙活呢，看到張三刀抱著兩個大罐子過來。

張三刀：“聶姑娘，你們有洗頭的那個東西，給我來兩罐子。”

聶青禾好奇他怎么知道的，畢竟自己沒去街面上宣傳，現在都是老顧客帶動新顧客，還沒有男人自己來買潔面膏和洗發膏的呢。

張三刀憨厚地笑起來，“我聽買肉的李娘子她們說的，說你的潔面膏好用，去腥去油灰特別痛快，還說你家有專門洗頭的膏子。我們殺豬賣肉的，身上總有一股子味兒，頭發也黏糊糊的洗不干凈，我買回去試試。”

聶青禾沒想到短短兩天竟然傳播得這么快，看來她走老顧客帶動新顧客的路子是對的。

本以為張三刀會嫌貴，結果他聽了價格后眼睛都不眨，憨憨地笑著，“那我來一罐子洗臉的，來一罐子洗頭的。”

有娘子說聶青禾那個潔面膏洗手去腥可管用呢，她殺了魚用那個洗洗就沒味兒了，那不正合適他一大家子用？

聶青禾看他抱的大罐子，一個怕不是得裝五斤？

張三刀卻說都給他裝滿，豪氣得很。

不愧是豬肉佬，有錢人！

聶青禾介紹兩種洗發膏讓他自己挑，他想也不想就挑了去屑止癢的，再買上一罐子潔面膏，一樣灌了得有五斤！

五百文一斤，一共是五兩銀子。

聶青禾有點小興奮，真是個有錢人啊，一出手就是五兩，她能抽200文呢。

張三刀嗨嗨地笑著，眼睛都擠起來，又憨又喜慶。

這邊剛送走了張三刀，那邊又來了三個婦女說洗頭，還帶著一串頭上長癩子生虱子的半大孩子。

聶青禾趕緊安排陳子健招呼他們，聶大力忙得一個人看三個鍋，還要攪拌呢。

這邊還沒安頓好，那邊又有人來買潔面膏和洗發膏。

聶青禾見忙不過來，趕緊去找錢二幫忙安排倆人過來應急。

錢掌柜到小院看了一眼，轉身就往外走，“我去給你借倆人。”

他跑去后面作坊，把學徒里腦子不那么活絡卻有把子力氣的選兩個，讓他們去小院兒聽聶青禾指揮。回賬房的路上，他遇到了三少爺柳徽。

錢掌柜驚訝道：“三少爺，您怎么來了？”

柳徽見了禮，“聽說鋪子里賣洗發膏、潔面膏，我也打發阿良買一些。錢掌柜急匆匆的，這是？”

錢掌柜就說一下聶青禾那里人手不夠。

柳徽一聽，笑道：“我最近沒事，讓珍珠和阿良去給你們幫襯一下也行。”

錢掌柜心里立刻警覺，覺得三少爺是不是別有用心，是想偷學配方還是想接近聶青禾？

這時候不管是開鋪子還是做生意的，各家對自己的秘方都極度保密，父子都不輕易傳授，必須等臨死前才會交給繼承人。

柳老爺一直在給他物色媳婦，之前也提過聶青禾。現在看聶青禾這么能干，他是不是有啥想法？

柳徽站在那里，笑容溫潤，坦坦蕩蕩，似乎沒想過別人會懷疑他什么，單純只是想幫忙。

錢掌柜想著聶青禾小院的亂象，真的忙不過來，便道謝，說如果需要就讓人叫阿良幫忙。

后院里，聶青禾忙著給人稱潔面膏和洗發膏。

來來去去這么多顧客，自然會碰上幾個較真的，非要把潔面膏、生姜洗發膏、止癢去屑洗發膏有什么不同，哪個更好用，哪個更劃算，哪個更耐用等等全角度比較一遍。

這就是較真加選擇困難癥，所以聶青禾一律堅定有力地告訴她們最簡單的區別。

區別是什么？就是字面意思啊。

然后有兩個婦人就糾結到底買哪個好，除了潔面膏，洗發膏還有兩樣呢，生姜何首烏的、茶枯側柏桑葉的。雖然潔面膏可以洗頭沐浴，洗發膏可以潔面沐浴，但是功能不同，似乎去屑止癢的洗臉就浪費了？那個生姜的倒是可以代替潔面膏洗臉，也能洗頭沐浴。

她們開始選擇困難起來。

陳子健笑道：“兩位娘子，那您都買唄。現在有貨呢，晚一點可能就沒了。”

當中一個娘子翻了他一個白眼，心里罵他夯貨，老娘要是有那么多錢，你以為老娘會糾結，那還不是全都買回去？不就是因為錢不夠，直接買一樣么！<script>chapter1();</script>