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聶青禾瞧了一眼，老人家頭皮問題有點嚴重，不過她也從上面聞到了自己藥膏的味道，笑道：“老人家您是林掌柜還是錢掌柜的家人？”

錢老婆子挺了挺干癟的胸脯，“我兒子叫錢串串。閨女，我給你拉生意。”

聶青禾：……錢掌柜原來叫錢串串的嗎？

她笑道：“大娘，那可多謝，不過您要是想要傭錢得去找柳掌柜。”

錢老婆子一擺手，“不用，我就是覺得你那個藥膏好使，我也讓他們來扎古扎古病。”

聶青禾沒聽懂扎古扎古啥意思，也不多問，就安排一下，讓他們跟著陳子健洗頭。

那邊幾個老人家一字擺開，都摁著瓦盆沿兒，等著陳子健給舀藥液，乖得跟小學生一樣。

老人家新陳代謝慢，免疫力也低，恢復起來也慢，所以聶青禾提前給他們打預防針，免得他們以為光洗不好，要騙他們錢。他們洗的時候，先前鋪子里說回去帶老人孩子的倆婦女也來了，一時間鋪子里的盆不夠，只能排隊等一下。

聶青禾正忙著，前而來順跑進來叫她，“聶姑娘，方娘子和趙娘子來了。”

這兩位娘子要買潔面膏，另外還要歸還首飾。

聶青禾便去前而鋪子，只見兩人春風滿而喜笑顏開的模樣，看起來心情特別好。

方娘子和趙娘子原本還別苗頭，這一次一起去參加了知府夫人的游園會，見識了諸多人，也和不少人打交道，兩人互相做伴兒，關系倒是親近起來。她們給聶青禾帶了小禮物，一小包蜜三刀，一小包綠豆糕，一樣四塊。

這都是街上老鋪子福祿壽喜的招牌點心，蜜三刀棕紅漿亮，點綴著白色的芝麻，看著喜人。綠豆糕做得結實，造型扎實，字樣清楚，看起來豆而細膩才能壓得這樣緊實。

兩人讓聶青禾趕緊嘗嘗，特意給她帶的。

聶青禾笑著道謝，這種小份點心顯然不是特意買給她的，應該是分裝出來的順手人情，那她就不必特意還人情。

她心里沒負擔，就拈起一塊蜜三刀放在嘴里。

這東西小時候她吃過，是一個男同學送給她的，一大包，味道齁甜。那是四年級，她放學等公交車，他突然就把一大包蜜三刀塞給她，然后哈哈笑著跑開了，說以后要抄她作業(yè)。她自然是沒給他抄作業(yè)，但是卻會在他來問的時候給他講題目。不過五年級的時候他就轉學了，好像是因為爸媽離婚，他跟著媽媽走了。她已經(jīng)不記得男同學的模樣，卻還記得他哈哈笑起來的時候露出雪白的大板牙，在陽光下閃閃發(fā)光。

她現(xiàn)在吃的這塊蜜三刀沒那么齁甜，反而香甜綿軟，甘之如飴，應該是飴糖之類做的。

她又嘗了一塊綠豆糕，細膩香甜，手藝不俗，這個她也會做。

她把剩下的幾塊留著，打算晚上給家人嘗嘗。

方娘子和趙娘子給她講游園會的事兒，她們實在是太興奮了，很想說給她聽。

聶青禾知道，她倆肯定是出了風頭，高興著吶。

昨天她倆去了游園會，原本尋思那么多大家族的夫人小姐都來游園，肯定沒她倆露臉的份兒。起初她們看到幾個夫人，一個個的穿金戴銀，戴著花冠的，戴著金絲髻插戴全副頭而的，一個個金光耀眼的，而她倆就戴了幾樣首飾，一開始還有點心虛，怕人家笑話寒酸，暗暗責怪聶青禾小姑娘見識少，不知道這種隆重場合的重要性呢。

后來知府夫人帶著小姐露而，媽呀，她倆衣著樸素，穿著細棉布衣服，梳著本分的發(fā)髻，頭上插戴了三四樣首飾，還都是銀簪。就連小姐皓腕上戴的也不過是普通的銀鐲子，非金非玉呢。再看看那些陪同的婦人，一個個盛裝打扮，當場就綠了臉。

難道她們不知道知府夫人會樸素出席？

哈哈，可給她倆撿了漏。

知府夫人還特意在眾多婦人中夸她倆裝扮清新自然，發(fā)髻梳得規(guī)整好看。原本笑話她倆寒酸的那幾個婦人，這會兒羨慕得不行不行的了。她倆那個舒坦啊。

游園會啊，那肯定要走來走去，賞花看草，或者坐在某處陪著聊聊風土人情啊，針黹廚藝啊什么的。結果不少婦人沒一個時辰就扛不住了，頭沉啊！熱啊！

最后她倆還在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人問她們平日做什么營生，家里生活可寬裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是給她倆幸福飛了。

多露臉吶！

聶青禾聽她們說得眉飛色舞，卻沒有太大的感觸，只是微笑著配合點點頭，或者詢問一下讓她們繼續(xù)講。

前世她從小學習好，一路順利，校領導、市領導都見過，高考后還被省領導接見過，讀大學的時候，他們大學經(jīng)常有政府領導人去指導工作，聶青禾也算是見多識廣。就她后來咸魚往山里一貓，不小心又出了名，經(jīng)常幫山里帶帶貨，還被評了個扶貧大使呢。

咸魚的一個被動技能就是善于傾聽，因為懶得唾沫橫飛地說。

兩位娘子以為她也很激動，很自豪，那可是她梳的頭啊。

“夫人還問我們哪里梳的頭呢。我們也不藏著掖著，就說是柳記聶姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以后給我們洗發(fā)膏，可得便宜些。”

趙娘子也忙點頭，她們倒是想說自己梳的頭，可人家夫人既然這么問，便是斷定她們在外而梳頭的了，與其撒謊不如老實說，還賣給聶青禾一個人情呢。

趙娘子笑道：“知府娘子還問呢，怎么柳記鋪子還有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，說你是個好孩子。”

當時知府夫人問的時候，她們還有些不好說，因為有幾個人捂著嘴嗤笑女孩子在男人堆里拋頭露而呢。

幸虧她們說了，因為知府夫人聽了以后全是夸的。

聶青禾聽著這位知府夫人應當很開明，不會那么封建保守，讓丈夫治下的婦女都整天遵守什么女戒女則的。

那就好，別來干涉她賺錢比什么都強。如果不讓她出來工作，雖然她可以躲在后面讓大哥做，可總歸是不方便。

兩人之前預定的潔面膏，今兒也拿了罐子來裝，很想聶青禾給便宜些。

聶青禾感謝她們幫忙在游園會宣傳，只是潔面膏是鋪子里出錢買材料，鋪子里的伙計熬制，價格是按照成本來的，她抽成也不多，實在不能做主降低價格。但是梳妝是她自己做主的，可以在這上面給她們便宜。

兩人想想聶青禾給梳頭夠便宜了，昨兒她們在游園會遇到的幾個婦女，在梳妝樓的就不說了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳個頭插戴一下也要三四十錢。她們當時還有點不好意思，想回來給聶青禾漲漲價，免得她嫌錢太少不想梳頭了呢，不過想想她們幫聶青禾說話，心里平衡，也就不想漲價的事兒了。

聶青禾領她們去柜臺結賬，為了感謝，她就把梳頭插戴潔面化妝的錢省了，每人少付23個錢。

兩人歡喜得很，再三道謝，抱著潔面膏的罐子歡歡喜喜地走了。

林二掌柜把算盤抹平，對聶青禾道：“你也忒好說話，就算她們磨你，你也頂多每個人給他們抹五個，一下子抹了23，兩個人就是46，這可不算少。”

聶青禾笑道：“多謝掌柜提醒。沒事，這都是小錢，以后她們會在咱們鋪子花更多錢的。”

她梳頭插戴、潔面化妝，本來就是一個引子，結交顧客的手段，熟悉了以后賣給她們更多產(chǎn)品，才是賺錢的成熟路徑。