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“而且制作起來還辛苦，因為便宜，但是量肯定需求很多，就需要人手來做。”林天明摸摸蘇芳的頭繼續說道。

“那怎么辦，只能供應本縣最方便了。”蘇芳撇嘴。

“不，還有一個辦法。”林天明卻說道，“賣方子，上回的五香粉賣了三千兩，那是第一次合作還被壓了價的結果。”

“這次你只賣允許富貴酒樓使用的方子，同樣三千兩一個，十個就有三萬兩，但是咱們自家的酒樓和茶樓還是可以使用，縣城還是可以賣貨。”

“只不過富貴酒樓花了這么多錢，肯定還是會要求你不準再賣給別家，頂多只接受咱們自家使用。”

“這樣，富貴酒樓拿了方子各酒樓自行配制，就省了時間和路程的問題，儲存起來自然就方便了。”

“而咱們酒樓和茶樓，暫時還不能把方子放出去，但咱們可以就近送貨，比如只供新州不供縣城，十天時間足夠。”

“每一種水果醬送都用小瓷壇子裝好，好看、易放、易分，外面再定制小木桶固定瓷壇，免得路上磕碎。”

“每半個月送一回，比如初一出發，初十到新州，這批貨能用到月底，可咱們十五又出發了，二十五到新州，這樣貨就能不斷供應。”

林天明解釋著自己的想法，聽得蘇芳連連點頭，眼中又燃起希望的光芒。這時躺在竹籃中的林寶貝哇哇大哭起來。

蘇芳表情猛僵，忽然笑道：“臭小子真會挑時間，咱們做吃的，他就拉臭臭。”

林天明黑著臉很無奈，拉臭臭也就算了，這尿布可都是他洗呀。

“好啦，我如今都出月子了，和你一起洗，一起養大的孩子才更有孝心吶。”蘇芳哪里不明白林天明心中的郁悶？連忙安慰他。

不管孩子將來如何，反正現在他們倆也不出門，成天圍著孩子轉，再想想賺錢的事，日子就過得很充實了。

就算沒有那京城里的顯赫身份，一樣過得很滿足美好。

定下目標之后，林天明就去了一趟作坊，將瓷器中最便宜的白瓷小壇定了一千只，而且都是按瓦罐那般做了螺旋擰口蓋子的。

然后拿回一個瓷壇，準備找村里木匠做木桶套上，不過在回來路上覺得木桶可能難以使用，回家就和蘇芳再商量。

兩人想了半天，想到用木框架來固定，而且這樣更容易制成，消耗木料也少，成本降低也有利操作。

蘇芳拿了一塊炭要竹紙上做了簡單線條示意圖，林天明看明白后就拿著圖和瓷罐子找木匠去了。

二月底，蘇長福回來匯報了本縣的生意進度，又說收到新州及四縣管事來信，生意平穩順利，帳目清楚。

蘇芳便說了三月開始讓他們將沅州和隨州的鋪子都拓開的事情，蘇長福聽了自是心思澎湃，但激動歸激動，還沒失去理智。

“我覺得過去一年一次拓了那么多鋪，咱們本來就是生意外行，靠的都是你從作料上賺的錢做成本。”

“但酒樓和茶樓的利益還沒體現出來，只是在摸索管理制度和運營方式這方面，一直努力積累經驗罷了。”

“我認為，今年就在隨州和幾座大縣拓鋪就好，其它的發展，還是等這些生意出利之后再說吧。”蘇長福語重心長相勸。