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秦愛蓮在完成了她自己、王超還有王向遠的三份保險業務以后，卻再難取得進展了。但是她還是喜歡這份工作，畢竟聽上去她是有工作的人，還有，她喜歡那種氛圍，除了周末外的每一天上午，大家都有聚會，在一起說說笑笑的，還唱歌，還常常聽到那些讓人振奮的話語，她很感受到一些正能量。她也有些堅信隨著時間的推移，她的業務量會上去的。

可是，當她向別人推銷保險時，卻遠沒有王向遠那么開通那么好說話了，明明保險是利國利民的大事，可是那些人卻頑固不化，死不開竅，令她一次又一次地無功而返。

秦愛蓮對王向遠說：“你每天在外邊跑，能不能幫我拉幾個業務呢？你當了好幾年記者了，應該認識了好多有頭有臉的人了吧？”

王向遠說：“你又不是不知道，我是外地人，在這里能認得多少人呢？能夠交心的，充其量只有為數不多的幾個戰友，你也大多認識。比如說馮志平，你讓我跟他說，我看還不如你跟李梅香說更好辦呢。”

秦愛蓮說：“她架子那么大，一副看不起人的樣子，我才不跟她說呢。我的意思是，你采訪的時候不是會認識一些當官或者是有錢人嗎？”

“我們是內部報刊，大部分采訪都是任務，是必須去完成的，完成得好了是應當，完成得不好反是還要挨打板子。你把記者的能量看得太大了吧？”王向遠說。

“不想幫就不幫，別那么說。”

“我的老婆大人，我不是不幫你，是真的幫不上。”王向遠說。

原本，王向遠是對保險行業絲毫不感興趣的，因為秦愛蓮做起了保險推銷，他也便抽空了解了一些保險知識還有業內的一些傳聞。據他所知，要想成為一個好的保險推銷員，除了具備較為豐富的業務知識以外，還要有好的口才，隨機應變的能力，如魚得水的社交能力，另外，說得惡俗一些，要善于向對方挖出美麗的陷阱，讓他們自甘自愿跳進去還對你感激不盡。

可是，通過長時間的觀察，王向遠發現，秦愛蓮的業務知識十分貧乏。雖然公司里常向他們業務員推銷相關的書籍還有光盤，但不過是他們向業務員們斂財的低劣手段，秦愛蓮花了不少冤枉錢，卻沒有學到什么，跟人談保險時自然談不到點子上。

秦愛蓮倒是有不錯的口才，可是她的口才卻只是在與相熟的人聊天時，與人吹牛時，才具備，真要是上了臺，馬上啞火，就像好多人一樣，平時在底下山呼海嘯的，一當靜下來讓他發表高見時馬上露怯。她的社交看起來也不錯，但卻只是她的生活范圍之內，能夠與人自來熟，可是一到了相對莊重的場合馬上就生硬起來。

特別是，秦愛蓮在向人推銷保險時，不忍心對別人挖坑并助推一把讓人跳進去，然后再拉上來讓人對她感恩戴德——這一點讓王向遠心里覺得，不管如何，秦愛蓮本質上有著不錯的人品，他娶她是娶對了。

通過觀察秦愛蓮推銷保險，王向遠心驚地發現，秦愛蓮并不像她看上去那么活絡，有時鉆起牛角尖來可怕得要命。

有一個開車的司機，因與秦愛蓮認識就主動找到她，說想買一種保險。但是這個司機體重近兩百斤，按照秦愛蓮所在的保險分司規定，如此體重的人是不可以參加投保的。不過這個司機說了，他醫院里有熟人，可以在體檢方面過關的。可是秦愛蓮擔心公司里知道，會對她有影響，便不愿意把保險賣給他。王向遠對秦愛蓮說，你何必非要卡得那么死呢，你就說他的體重是買了保險以后長出來的不就得了？可秦愛蓮就是不同意。后來，那司機找了別的業務員購買了相同類型的保險，見了秦愛蓮黑起了臉面，秦愛蓮沒有做成這單業務，還為自己樹了個仇敵。

王向遠對秦愛蓮說，你明知道他除了體重不合格以外并沒有別的疾病，卻就是不賣給他，你是在擔心什么呢？你為什么執行制度那么教條死板，毫不通融呢？人家找了別人不是一樣簽了單？保險公司的門檻那么低，似乎人人都可以進，難不成你還擔心被公司開掉？

王向遠倒是沒有把他的一個感悟跟秦愛蓮說，這便是：秦愛蓮的這種個性，根本就不適合推銷保險。

事情過了許久之后，秦愛蓮心里才有些失悔，但她嘴上卻決不承認自己的失誤，更不承認自己鉆牛角尖。

王向遠不由地想，秦愛蓮的這種鉆牛角尖的脾性如果用之于家庭生活當中，不知會弄出何種局面——他不敢再朝下想。

晚飯后，王向遠喜歡出外散步，把浩茫甚至有些煩亂的心思理一理然后該拋掉的拋掉；秦愛蓮卻十分厭惡晚飯后散步，她喜歡坐在家里看電視。王向遠看著外面有些年輕男女手拉手散步的神態很是羨慕，有時不免邀秦愛蓮一起出來走走。

“飯后百步走，活到九十九。”王向遠對秦愛蓮說。

有時候，秦愛蓮卻不過王向遠的盛情，只好陪他出去走走。

在城市的璀燦燈光里，一對年輕夫妻手挽手散步其中，按理說應當是一幅美麗的剪影。王向遠想拉住秦愛蓮的手，或者讓秦愛蓮挎住他的胳膊，像一些男女一樣浪漫一番，可是秦愛蓮多年來養成的獨立和凜冽的個性讓她拒絕了，她天性里就不會小鳥依人。王向遠只得作罷，放棄努力。

因為想到第二天要回興仁村家中，一天晚飯后，王向遠對秦愛蓮說：“咱出去買點兒東西吧？明天得回去看王超呢，當然了，也看爸爸媽媽。”

秦愛蓮聽出來在王向遠的心里，王超是永遠排在第一位的，但并沒有說什么。

二人逛了夜市，后來在路邊一個水果攤上買了五、六斤蘋果，蘋果個個圓潤飽滿，水分充盈，很有份量。后來，兩人便不急不緩地朝他們的租住屋前行。

走著走著，卻遇上了王向遠的兩個熟人，這兩個熟人是一對夫妻，男的曾經是王向遠所在部隊后勤部的一個科長，如今轉業在公安局工作，其妻是交通局的公務員，因為生活優渥，長而久之，兩人難免說話行事都透著十足的自信。