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在她的生活圈子里，秦愛(ài)蓮幾乎從未自輕自賤過(guò)，是自視甚高的。畢竟，她周圍的人們大多在靠天吃飯，至多閑暇之余打一份很不穩(wěn)定的零工，而她，總有王向遠(yuǎn)那份不論刮風(fēng)下雨都會(huì)如期而至的工資收入。

但自從王向遠(yuǎn)搬到他租住的房子里，特別是王麗麗的總是不期而至，讓秦愛(ài)蓮心里總是有一種不太踏實(shí)之感。雖然她看得出在王向遠(yuǎn)的心里，家比天大，她更看出，王向遠(yuǎn)把她看得很重，更把王超當(dāng)成心頭肉；她敢斷定，沒(méi)有了王超，王向遠(yuǎn)會(huì)活不下去——但她的心有時(shí)候還是會(huì)懸起來(lái)。

她很有危機(jī)感地意識(shí)到，長(zhǎng)此下去，她與王向遠(yuǎn)之間的差距會(huì)越來(lái)越大。一旦王向遠(yuǎn)恢復(fù)了他的野馬本性，她手里的韁繩就會(huì)脫離。

在閨蜜盧愛(ài)芹的引領(lǐng)下，秦愛(ài)蓮進(jìn)入了一家商業(yè)保險(xiǎn)公司工作，成為了盧愛(ài)芹管轄之下的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

這是一家正規(guī)的商業(yè)保險(xiǎn)公司。至于上層的經(jīng)營(yíng)管理模式，秦愛(ài)蓮自是無(wú)法得知，但是下層，也就是她所在的底層的分公司，她當(dāng)然是要感同身受的。

在向公司交納了一千塊錢的服裝費(fèi)、資料費(fèi)等門(mén)檻費(fèi)之后，盧愛(ài)芹帶秦愛(ài)蓮來(lái)到了培訓(xùn)大廳。

秦愛(ài)蓮來(lái)這里工作，并沒(méi)有作足夠的心理準(zhǔn)備。她心里還沒(méi)有底兒，盧愛(ài)芹說(shuō)：“做這項(xiàng)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單的，一是把保險(xiǎn)推銷出去；二是多拉人頭，拉到你的手下，你就可以拿到他們的提成；有點(diǎn)兒像金字塔，你手底的人多了，你就上到了金字塔的塔尖上，你還愁掙不到錢？那些錢用不著你來(lái)掙，你手底下的人就幫你掙了。”

秦愛(ài)蓮說(shuō)道：“這種工作，沒(méi)有底薪，全靠推銷和拉人頭，還要天天集會(huì)，參加活動(dòng)，如果我要是沒(méi)有推銷出去一份保險(xiǎn)，沒(méi)拉到一個(gè)人頭，豈不是虧大了？”

盧愛(ài)芹說(shuō)：“虧什么虧？你不用當(dāng)家庭婦女了，你有了你自己的奮斗圈子，還有了奔頭，還不夠好？再說(shuō)了，做保險(xiǎn)這種事兒，有的人可能半年不開(kāi)張，可是一旦開(kāi)了張，你就能吃幾年的呢。再說(shuō)了，你就是不開(kāi)張，怎么著，王向遠(yuǎn)一個(gè)大記者還能養(yǎng)不活你？你知道我為什么愿意拉你做我的下家嗎？就是因?yàn)槲铱粗辛四慵彝跸蜻h(yuǎn)，他可是當(dāng)記者的，每天在外邊跑，跟他打交道的人可都是有頭有臉的人物，他的人脈那么廣，只要他肯幫你，你的業(yè)務(wù)量肯定是蒸蒸日上的。”

“那他要是幫不上我怎么辦呢？”

“你那么多的親戚，同學(xué)，朋友，還有，你曾經(jīng)在鎮(zhèn)上的計(jì)生服務(wù)站工作過(guò)，好多的同事呢，他們?nèi)际悄愕臐撛诳蛻簦贿@些潛在客戶里，你只拉上十幾個(gè)含金量高的客戶來(lái)當(dāng)你的下家，你就躺在家里數(shù)錢吧。”盧愛(ài)芹鼓勵(lì)道。

這么一鼓動(dòng)，秦愛(ài)蓮立時(shí)躊躇滿志，信心百倍。

進(jìn)得培訓(xùn)大廳里，盧愛(ài)芹特意帶秦愛(ài)蓮坐在了中間較靠近前排的位置。秦愛(ài)蓮還帶了筆記本和筆，像個(gè)聽(tīng)話的好學(xué)生。

大廳里竟擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，讓前來(lái)上課的分公司經(jīng)理高興不已，他沒(méi)想到竟會(huì)有這么多的新人加入進(jìn)來(lái)，成為他手下的業(yè)務(wù)員。

經(jīng)理向大家問(wèn)過(guò)安后，開(kāi)始了他的講課。他問(wèn)大家的第一句話是：“這個(gè)世界上有很多的東西，大家最喜歡的是什么？大家一起來(lái)回答。”

臺(tái)下近百人竟高聲地齊聲答道：“錢——”

“為什么大家都喜歡錢？”

答案就不一而足了。

有人答道：“因?yàn)殄X能買來(lái)一切。”

又有人說(shuō)：“因?yàn)殄X能讓獲得尊嚴(yán)和成就感。”

更多的人則答道：“有錢能使鬼推磨。”……

經(jīng)理說(shuō)：“大家回答得都對(duì)，所以，我們不能沒(méi)有錢。我發(fā)現(xiàn)，今天來(lái)的新人里有很多女士，這很讓人高興啊。這說(shuō)明我們女同胞的自立意識(shí)在普遍地增強(qiáng)啊。對(duì)了，女人不是男人的附庸，只有自己手里有了錢，才不用看男人的臉色，才不用伸手向男人要錢花。對(duì)不對(duì)？”

“對(duì)——”臺(tái)下的老少美丑女人們一齊高聲地回答。

經(jīng)理鼓動(dòng)地說(shuō)道：“那么，怎樣才能掙錢，怎樣才能掙到大錢呢？我們XX保險(xiǎn)公司就給了大家一條康莊大道，就看你愿意不愿意好好走。只要你走，我就愿意引路；只要你好好走，我保證你就能夠掙到大錢，你就能讓神鬼都來(lái)為你推磨，男人可以讓你的女人把你侍候得舒舒服服，女人呢，也可以讓你的男人在你的屁股后邊搖尾巴。”

經(jīng)理有著很高超的洗腦藝術(shù)，整個(gè)大廳里的氣氛竟然全盤(pán)被他牢牢控制。

經(jīng)理的培訓(xùn)課上得深入淺出通俗易懂，高高調(diào)起人們的胃口，聽(tīng)講者們不知不覺(jué)地被他帶入深深的欲望的海洋之中，向著無(wú)底的深淵一步一步地前行，義無(wú)反顧，自甘自愿，滿懷希望和必勝的信心。

經(jīng)理問(wèn)道：“那么，我們每一個(gè)人，應(yīng)當(dāng)如何打贏你的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)呢？”

沒(méi)有人回答，皆豎著耳朵等著經(jīng)理為他們指點(diǎn)迷津，給他們帶來(lái)無(wú)盡的錢途。

果真，經(jīng)理給出了他們答案：“知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。你以自己為圓心，逐漸地向周圍輻射，輻射出一個(gè)又一個(gè)的圓，就全是你的客戶和下家。首先，你是個(gè)帶頭人，你自己要首先以身作則，要愛(ài)崗敬業(yè)，才能說(shuō)服他人。你自己都沒(méi)有買咱們的保險(xiǎn)，你的家人都沒(méi)有買咱們的保險(xiǎn)，你如何讓別的人來(lái)購(gòu)買咱們的保險(xiǎn)？你如何讓別人跟著你走上咱們的保險(xiǎn)之路？你如何一步步地邁上金字塔的塔尖之上，成為萬(wàn)眾矚目的保險(xiǎn)之王？”……

經(jīng)理的洗腦很見(jiàn)成效，在第二次進(jìn)行大型集會(huì)時(shí)，新進(jìn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員們竟有百分之九十的人為自己買了保險(xiǎn)，并且已經(jīng)有近一半的人為家人買了保險(xiǎn)。

盧愛(ài)芹對(duì)秦愛(ài)蓮說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，你只要開(kāi)了頭，也許生意就源源不斷了呢。你就先給自己買一份吧，啊？否則，你真的無(wú)法說(shuō)服別人呢。”