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柳慕大著肚子不方便上門探病，等天氣晴朗后，李福澤也回村里去干活了，有一天吳大嫂才來串門，柳慕對吳叔的傷情表達(dá)了十二分的關(guān)心，這家長輩可是她和李福澤身邊最親近的長輩了，平日里非常的尊敬他們。

吳大嫂說了家里的情況：“我家公現(xiàn)在好些了，精神也好了，我家男人每天要幫著揉藥酒，家婆細(xì)心的熬藥熬湯，我打理家務(wù)、帶孩子，忙得不可開交，孩子們睡著了我才出來走走，等過一會我還得回去，估計(jì)他們很快就醒了。”

柳慕一臉誠懇的說：“嫂子你辛苦了，有什么事我?guī)偷蒙厦Φ哪憧梢f啊。”

吳大嫂說：“沒事，我就是出來躲清靜，孩子們整天都要看著，嘰嘰喳喳吵得很，還是你這院子清凈。”

“孩子們都去私塾了，觀蘭人也安靜，就喜歡做衣服。”

“哦，做得怎么樣？我來看看。”她走到觀蘭旁邊，拿起她正在縫的衣衫。

觀蘭忙說：“我手藝不好，這是幫表弟做的。”

吳大嫂拿著布料，稱贊了幾聲，又對柳慕說：“說起來，你記得我那姐姐的事么？他們夫妻倆在縣城開的食鋪，現(xiàn)在是溫吞不火，勉強(qiáng)能夠本。”

柳慕當(dāng)然記得，那是她第一次想要投資，被吳大嫂拒絕了，現(xiàn)在看來當(dāng)初那想法也真夠草率的，什么都沒見到就想投資分紅，太腦殘了，她說：“那應(yīng)該也挺不錯了吧？生意會好轉(zhuǎn)的。”

“也是。“吳大嫂看了看觀蘭說：“我這有些話要說，觀蘭你小孩子不好來聽，你回房去坐一下吧？好嗎？”

柳慕想，應(yīng)該是已婚婦女的私房話吧？所以要避著觀蘭，說：“那觀蘭你拿回房去縫吧？或者也可以回房去休息一下。”

觀蘭就乖乖收拾東西出去了。

柳慕問：“大嫂，你要說什么呀？”

吳大嫂坐了過來，輕聲說：“你那時(shí)候說的可以出錢一起做生意的事，現(xiàn)在還想做嗎？”

原來是銀錢方面的事啊，柳慕了然，剛才她說了食鋪勉強(qiáng)能夠本，這應(yīng)該沒什么投資的價(jià)值了吧？她問：“那個鋪?zhàn)硬皇情_了幾個月了嗎？怎么還要投錢？你們是打算另開一家嗎？”

吳大嫂說：“我說的卻不是那食鋪的事，而是更大的生意，不知道小柳你還有合伙的意思嗎？”

柳慕看著吳大嫂，她還是那個溫婉氣質(zhì)的女人，覺得她不像是騙人的，而自己手里又的確攢了點(diǎn)私房錢，就問：“有啊，我一天到晚沒什么事做，大嫂你來說說看。”

作者有話要說：　　這章趕著發(fā)，沒看錯別字，請看到指出來吧

☆、搞定

吳大嫂組織著語言，說：“其實(shí)這不是幾十兩的生意，是有利可圖的幾百兩，能做成幾千兩的生意，以前我家公他們在外面就是到村寨里去收絲收麻，賣到府城那些織布作坊，再從作坊那收貨，運(yùn)到武州那去賣給大商人。這其中走些辛苦路，賺些小差價(jià)，不過他現(xiàn)在傷了腿不能出去了，我家男人自然就要接過他的擔(dān)子了，不過你也知道，各人心思不同，他們一年到頭在外面忙活，就剩我們女人守著家，我是想要他去找另外的出路的。我男人也想過，不再去翻山越嶺走村串戶，只直接從作坊拿貨，賣到更遠(yuǎn)的地方去，那樣就沒那么辛苦，利潤也大些，更像一個體面的營生，你覺得是吧？只是這樣需要更高的成本，得找些人來合作。”

柳慕搞不太清楚，她以為貨物都是工廠直接給零售商，不知道中間還有這一環(huán)節(jié)呢，可能是古代物流不太方便吧？她說：“大嫂你好厲害，懂得這些，你說得很有道理，不過我只是有幾十兩私房錢，干不了什么事啊。”

吳大嫂聽了她的話心里吃了一驚，幾十兩的私房錢？這也太多了吧？李家真是不聲不響嚇?biāo)廊税。f：“沒關(guān)系，其實(shí)呢，做買賣哪里是我們女人家做的事情？我就是來透個信，你看你家四福有沒興趣和我家男人合作，你問問他的意思，然后讓他們倆男人說去，我們不操這個心。”

咦？這是把她當(dāng)做傳聲筒？她問：“讓大哥直接和他說去就行了啊。”李福澤那么看重吳家，一定很好商量。

吳大嫂笑笑，說：“也是可以，就是四福太忙了，你正好天天在家，我就先和你商量了，而且我看你之前就有興趣，聽了這事應(yīng)該會比較高興，是吧？”

柳慕笑笑，如果是自己拿主意的話她會更高興，他們現(xiàn)在是找李福澤合作，她能多說什么呢？她說：“行，等他回來我和他提一下。”

吳大嫂說：“好，我等著你們的好消息。”

等晚上兩人臨睡前，柳慕就提起了這事，李福澤說：“我正好有做其他營生的打算，吳大哥這提議是不錯，不過我對他辦事的能力不太了解，若是吳叔操辦的話我會更放心。”

“老人家摔跤需要休養(yǎng)很久呢，沒辦法做這事吧？”

李福澤說：“現(xiàn)在傷得這般重，吳大哥自然是得呆在家里照顧他，等他好一點(diǎn)了，就可以攬些事了，或者應(yīng)該讓吳大哥出去跑腿，吳叔在家指導(dǎo)他行事。”

“那你這是只出錢不出力嗎？”

“我現(xiàn)在是沒空啊，其實(shí)我恨不得連村里也不回去的，哪會跟著吳大哥跑外面？”

“那你是不參與決策、不管理，分紅就沒有他那么多了。”

“能回本吧？”他不確定的問。

柳慕說：“誰知道呢，這要看他的能力。不過他分的利潤高，責(zé)任也高一點(diǎn)，你就輕松了。”

李福澤還是沒底：“那我問問孔立聰看看，他肯定有經(jīng)驗(yàn)。”

柳慕對那人沒好印象，但孔立聰是本土商界地頭蛇，他的建議應(yīng)該很有效，她說：“他那么精明，如果他當(dāng)初和你約定的利潤有隱瞞的地方，他肯定不會指出來講清楚，所以他的指導(dǎo)建議一定會不盡心不盡力。”

李福澤想想也是，說：“我們是四四分成，雖說人員是他找來的，但工錢還是在收益里出的，他沒出什么錢。但整個場地都是我的，我卻完全沒有多得利潤，肯定是吃虧了啊。”

柳慕安慰他說：“當(dāng)初你是為了堵住他的嘴不讓他泄密，才答應(yīng)這不平等的約定，現(xiàn)在我們都在同一艘船上了，他還敢泄密嗎？你每天忙得不比他少，現(xiàn)在再去和他議價(jià)也還來得及。”

“我覺得可以。他又快回武州了，我得抓緊時(shí)間和他談。”李福澤說。

柳慕就安靜下來，讓他專心思考對策。過了一會兒他說：“若是和他談，我覺得應(yīng)該先吹捧一下他，讓他自以為很了不起，再向他請教和吳家的事，看他怎么回答，之后再提工場分紅的事。”

柳慕聽他說的邏輯分明，就連連贊同。

李福澤就按計(jì)劃行事了，和孔立聰獨(dú)處時(shí)就提起了話頭。孔立聰一向覺得這姐夫很老實(shí)，就沒有多加提防，自以為精明的提出了自己的建議，讓李福澤和對方各出一半資金，定個兩三年的契約，要求每月查賬，每年就等著領(lǐng)四成的利潤。

李福澤連番多謝他的建議，又問他為什么在工場里一個銅板都沒出，就能拿到和自己同樣的利潤？

孔立聰這才反應(yīng)過來，李福澤這是重新算賬呢，他一口咬定自己拿四成也很少了，他可花了不少功夫找人，才把工場辦起來的。

李福澤干脆的說，以后要換個方法算分成，應(yīng)該先把工人薪資和工坊的開銷扣除，剩下的再四六分。

孔立聰原先是分得毛利潤的四成，再加上那兩成成本里頭的手尾，現(xiàn)在變成了純利潤里的四成，平白少得了錢財(cái)，心里自然不樂意，指責(zé)李福澤不講信用。

李福澤看他暴躁易怒的樣子，心里也怕他年輕沖動，把這營生攪黃了，只得退了一步，要求他以后常駐工場，全力負(fù)責(zé)大小瑣事。李福澤覺得自己出了場子又出力，實(shí)在是太虧了，如若讓他能脫離這既誘人又危險(xiǎn)的工場，他是很樂意的在錢財(cái)上吃虧點(diǎn)。