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孟知微趁勢道：“皇城不比敖州，來之前娘親也吩咐了繡娘們提前給府里的人都添置了衣衫，不過我們輕車從簡，很多舊衣衫早已不在了，不過可以去成衣店買一些。有些鋪子年年做新衣，倉庫里總會擠壓一些發黃的舊衣，我們買了下來也花不了多少銀子。”

張氏對女兒的提議只會贊同，兩位嫂嫂聽說對自家老爺有好處哪有反對的道理，最終連張玉雯也從果點盤子里面舉起了爪子：“我也有舊衣衫，不要錢，奶奶盡管拿去。”

老夫人頓時抱著最小的孫女心肝寶貝一頓叫喚，惹得張玉瑤與張玉音也嫉妒得紅了眼。

張玉音更是對孟知微隱隱佩服了起來，湊了過去問：“一朵花要引人注意真的只能提前開花一個法子可行嗎？”

孟知微狡黠的笑道：“當然不，還有另外一個法子。”

“什么？”

“鮮花插在牛糞上，自然就能引得路人的目光了。”

張玉音瞠目結舌：“牛，牛糞！”她附耳笑道，“姐姐你也太壞了。”至此，張玉音對待孟知微也與旁人不同。

不過兩日，張家果然收了不少舊衣衫，他們府邸人口眾多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新舊統統折價賣給了老夫人。也有人白送，老夫人都會額外補償，一時之間，老夫人的名聲在府里更是高了一層。

孟知微讓胡算盤跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的價格買了不少堆積的舊衣。有的是布料發黃了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式樣老舊賣不出了，有的店鋪老板娘見他專門只收舊衣衫，把自家不要的衣衫也賣了出去，胡算盤照單全收，博得了很多老板娘的好感。

不到三日，張家門口例行布粥的棚子旁邊就另外又搭了個草棚，男女老人小孩的衣衫都分門別類的折疊整齊擺放，來一位領粥的災民，只要登記一下名字，就能夠給自己領取三件衣衫，厚的棉襖薄的褻衣，褲子裙子都行。

孟知微更是派了一位管事，等災民領了衣衫之后就會上前詢問，他們家有沒有懂得織布繡花的人，他們越人閣招人，包吃包住還有銀子拿，從根本上讓災民們能夠自力更生。

不過半日，滿城的災民就知道張家不單有粥喝，還有衣衫發，更有銀子賺，口耳相傳，還不到晌午，在張家門口排隊的人就絡繹不絕，不止災民，更有很多窮苦人家的娘親帶著自家女兒尋來，她們不求一口粥不求一件衣衫，就只求能夠入了越人閣得一份差事，這樣可以減輕家里的負擔還能夠養活老小，何樂不為。

孟知微也不是來者不拒，你說你會織布繡花，最少你得拿出自己的成品來證明。有的直接指著身上的衣衫說是自家織的布，有的說曾經在哪個大戶人家做過繡娘，有的直接拿著繡品來，說是原本要賣給其他成衣鋪子的，問越人閣收不收。

篩選了三五日，孟知微就對皇城里繡娘們的手藝有了大概的認識。會織布的人家大部分家里都有織布機，孟知微又讓人分發了各色棉線下去，讓她們織出一段布來，誰的布織得好，就要誰。

同樣的棉線，同樣的色彩，到了不同的人手中，高下立現。

孟知微早就托莊起買了兩處簡單的三進宅子，一處安置繡娘們，一處安置織布之人。再將早就畫好的花樣圖紙讓春繡分發下去，開始為明年三月的斗花節做準備。至于春繡那些徒弟們，對玩偶制作早就嫻熟，不到過年就已經制出了好些。

她特意交給莊起，讓他送給宮里的娘娘公主們，每個禮盒里面只有一個巴掌大小的人偶，或撲蝶或繡花或琴棋書畫各有特色。格外引人注意的是，她們身上穿著的宮裝居然與宮里娘娘們的華服相差無幾，每一位嬪妃公主們拿著屬于自己的小人偶，就好像抱著小一號的自己一般，格外惹人憐愛。

故而，不用等到來年三月，越人閣的名氣已經在宮內的女眷中有了特殊的地位。

作者有話要說：餓了qaq，弄夜宵去，大家晚安

☆、第三五章

孟知微說得不錯,皇城與敖州有很大的不同,就官員的數量敖州是無論如何無法與皇城相比，故而，新開的越人閣孟知微只準備做富貴人家的生意。

要賺大錢,就必須從成本上開始謀劃。

莊起的商隊眾多,每年從西衡南厲,哪怕是北雍帶來的貨物就舉不勝舉。在東離賣東離的特產沒什么稀奇,用西衡的錦緞,南厲的珠寶和北雍的皮草制成的衣裳,價格可以翻三倍以上,可說是暴利。

某些方面來說，近朱者赤近墨者黑,跟著莊起久了，孟知微那奸商的潛質也逐漸被挖掘了出來。

玩偶她已經做到了極致,衣裳倒是還有潛力可挖。西衡的錦緞華麗非常,很適合禮服,再點綴上南厲的珠寶,一套禮服千兩銀子也是尋常。北雍的皮草除了用來做玩偶，也可用來做大髦，與禮服的繁復不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，無一根雜毛；若是狼皮，那就是灰白相間，頸脖處直接用狼頭相接，兇悍冷傲，盡顯大丈夫氣派。這樣一件大髦縫制出來，少不得數十張皮子，價格也在五千至萬兩，哪怕如此，定做的人也是絡繹不絕。

此外，她召集的織布娘開始嘗試著織出新的花色，金線銀紗綃緞融入其中，每一種花色只織一匹，然后再有繡娘們在上面繡花，花鳥蟲獸不再稀奇，只有神話中才會出現的珍奇異獸才能更加提現著裝之人的身份地位。

等到三月開張，當月二十套常服就被有錢有勢的官太太和千金小姐們哄搶而盡，只羨慕得在一旁觀望的同行們眼眶發紅。

春繡看著賬面上的數字只覺得眼前泛花：“我們下個月要不要再添十套衣裳？”

已經嫁作人婦的鄧曲也喜笑顏開，連連點頭：“好啊好啊，原本我還說嫁來了皇城只能緊巴巴過日子了，一碗燕窩都要分兩頓吃。現在好了，我可以早一碗晚一碗換著花樣，要活活氣死府里的那群摳門漢。”

春繡抱起自己已經一歲多的女兒，悶笑道：“燕窩就那么好吃？坐月子的時候姑娘給了我幾盒，怎么弄我都覺得滋味一般。”

鄧曲戳著春繡的額頭：“傻丫頭，那東西補啊，也就你家姑娘舍得給你了。在我夫家，哪怕是小姑子一個月也喝不上兩次呢。見我有喜了吃燕窩還特地跑去跟婆婆告狀，說有了媳婦不要女兒，哪里知道這些都是我自己掏的銀子。”

這么說來，鄧曲在夫家過得日子也不大好。春正準備尋思一個新話題，外面就傳來了童子的哭嚎聲，不多會兒孟知微就走了進來。

鄧曲問她：“出什么事了？”

“來了幾個頑童，聽說被私塾先生給趕了出來，讀不成書了。一路哭著跑來找他們的娘親，也就是莊子里的繡娘。”

“好好的，怎么讀不起書了？”

春繡懷中的女兒知恩看見孟知微就姨姨的喊著要抱，孟知微洗了手接過孩子坐定，冬磐笑瞇瞇的將手中的糕點盒子打開，露出里面還散發著香味的點心，一人斟了一杯熱茶，幾人聚在一起開始說起了最近城里的新鮮事。

“年前不是下了一場大雪么，我外祖母家還布粥了來著。”

鄧曲拍手笑道：“豈止布粥，還送了災民們不少的衣衫，連我夫君都說去年冬天凍死的人比往年要少，這都要感謝張老夫人的樂善好施呢。”她推了推孟知微，“聽說圣上特意贊揚了你家兩位舅舅外，年后還將你大舅的官職升了升，在禮部的二舅也會有變動，是不是真的？”

孟知微笑道：“大舅的手上的確開始掌了些實權，最近外祖母家也逐漸熱鬧了起來。至于二舅的變動，要等圣旨才知曉。”其實消息早就透露了出來，年三十的時候宮里還特意來了賞賜，為此，外祖母沒少在家宴上夸贊孟知微，說她旺家，日后誰娶了她都是福氣。不過這些她不會與鄧曲透露，以鄧曲現在在夫家艱難的情況下，說出來難免有炫耀的嫌疑。

“都說瑞雪兆豐年，皇城不同別的地方，大部分的人都是做買賣，城郊的良田也都蓋了行宮和官員的別莊，甚少有人耕種良田。一場雪下來，很多山路被沖垮了，糧食運不過來，城里的糧價就跟著飆升。新的糧食還沒種植出來，舊的糧食眼看著減少，銀錢就不再值錢。人生百事吃喝拉撒，樣樣都花銀子，原本就遭災的窮苦人越發窮，慢慢的就供不起家里孩子讀書了。”

鄧曲問：“那我們的繡娘中有多少人家里有孩子要讀書？”

春繡想了想：“大半吧，女孩兒倒是跟著母親一起來學刺繡織布，賺的銀子除了供家里花銷，大部分都是送兄弟去讀書。”這也是唯一可以改變貧困的一條路，有的人家甚至會賣掉女兒，就為了兒子能夠出人頭地。

這種事情在敖州很是常見，鄧曲原本也不知曉，與孟知微一起做生意后，倒是接觸了不少的窮人，知曉貧賤夫妻百事哀，這么一想，她嫁的人家雖然摳門了點，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。

外面童子們的哭聲漸漸消散，到了晚間，繡娘們交了當天的工，結算了工錢后，有的就猶猶豫豫的不肯走，春繡一問之下，有不少的繡娘才小心翼翼的詢問能否帶繡品回去趕工，這樣就能夠多賺一些銀子，好重新送孩子入學。

春繡知曉她們的難處，這事她自己也不能拿主義，就去請教孟知微。

孟知微對人心的把握非常的精準，也知道如何才能讓繡娘們真心實意勤勤懇懇的為越人閣干活。當下就說她會想辦法。

過了幾日，大家就發現莊子里又開始在蓋房子，原本是個三進院子，前院是待客之處，中庭打通了兩邊所有的廂房做繡房和織布房，后院是給無家可歸的繡娘們的居所，暫時只住了三分之一的人不到。這部分人最勤奮，每日里做工完畢也會接一些玩偶回屋繼續。

孟知微讓人將前院除了中堂不動土之外，右邊的廂房都打通了，墻上掛上夫子像，擺上整整齊齊的座椅，就成了一個開闊的學堂。孟知微讓胡半載在城里請了一位品行端正的窮苦書生，每月三兩銀子的束修。言及，但凡是越人閣的繡娘們，家里有子的都可以送來莊子讀書，每月三十文銀錢。在皇城，一文銀錢一個雞蛋，銀錢不夠的，可以用其他東西折價。