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看來，17歲女孩提的建議也不錯，漢堡加奶茶也會有生意，只要食材健康就好。

客人漸漸多了起來，忙亂間，有兩杯奶茶居然收了10元錢，小斯有些不好意思。

幸好，海嵐記得兩個都是回頭客，模樣都在腦海里。雖然他們沒有主動要求找零，但下一次她會記得找給他們的。

第四個月，主要消費群體是小朋友。試喝的廣告效果的確不俗，一個小男孩拿著三個硬幣來買奶茶。

小斯告訴他，3元錢不夠，這里賣4元錢！

小孩很機靈，忙說先欠著下回送過來，但這回要用自己的杯子裝。

小斯覺得可行，結果小男孩拿出一個800毫升的大水杯。

好有生意頭腦的小孩，海嵐和小斯頓時暈厥。

幾個月下來，海嵐總結了以下幾個問題：

1. 奶茶銷量上去了，不過問題依然存在。有效產出是有限的，兩個人，四雙手，不可能一天賣出去一千杯。賣多了，忙不過來。賣少了，本錢又賺不回來。目前基本上銷售量已經穩定了，也超出了保本點。如果還想增加銷售額，就必須拓展經營項目。漢堡、雞柳等油炸食品確實好賣，好多客人買奶茶的時候都會隨口問一下有沒有小吃賣，但更多的客人都被前方市口更好的店鋪攔截，不可取。一般路邊賣關東煮的小亭子出售2元一杯的奶茶，食物搭配飲料，非常暢銷。而超市里的杯裝奶茶也能賣到三四元，但目前沒有這樣的制造條件，不妨考慮增加早餐粥。

2. jk原味奶茶5元，而雅蜜偏甜的口味在“天天試味、免費品嘗”活動中加以改善，確實獲得了更多的回頭客。但是，免費活動不能長久，否則也會虧本，要想一想還有沒有更好的營銷方法，比如定期搞活動，不讓休閑區空著。

3.好習慣是學會統籌的第一步。比如客人進門看價目表的時候，就可以打開機器預熱封口機。每次做完奶茶，關掉開關，拉一下封口膜，轉一圈，復位。這樣不僅節約時間，下一位客人點餐的時候，流程也會順暢許多，一氣呵成。

4 .顧客就是上帝，顧客的需求就是我們的追求。問客人需要什么口味的奶茶，放珍珠還是椰果的時候，如果發現椰果沒有了，就送布丁，免費！

跟隨學生的作息時間做了早餐之后，第二周的銷售額明顯比第一周翻了一倍。粥類幾乎沒有什么成本，三四杯米就能煮一鍋粥，海嵐只賣2元，1杯奶茶相當于2杯粥。還是六點起床，1小時煮奶茶和打掃的時間里又多了一項煮粥的工作，時間剛剛好，也正好彌補了早市的空白，加上其他時段奶茶的熱銷，雅蜜的生意真的好了很多。海嵐也能安排好自己的時間，晚上提前結束一天的工作，店里交給小斯打理，自己可以回家陪小雅。目前，早市最好，中市無果（都是那個嚴格的學校，不過中午喝粥和奶茶確實吃不飽，就當做雅蜜的午休時間吧），晚市湊合。

晚上，海嵐和小斯下館子慶祝日銷售額破千！

她們邊吃牛肉面邊聊天。

小斯問海嵐：“誰該掌握家里的財政大權？女人還是男人？”

海嵐覺得有些奇怪，這個機靈鬼怎么突然問起了這個。

小斯是個女權主義者，也非常獨立。她能勤工儉學，打工賺取自己的生活費，可見是個特立獨行的女孩子，也和海嵐一樣，很好強。

雖然和小斯已經很熟了，但是海嵐還不愿意提及自己的家庭。小斯多少也能猜出幾分，但從來不過問。這回怎么突然哪壺不開提哪壺？

海嵐巧妙地答道：“讓理財能力強的管！前幾天，我看了一本書——知性女主持人李南寫的《女人財富非常道》。她做財經電視節目很多年，對股票財經市場非常了解，也精于家庭理財。她舉了個很有意思的例子，如果男人是古代文學教授，女人在銀行工作，看起來應該由老婆管賬。但深入探究下去，男人熟知股票和財經，女人只是在銀行做人事，這兩個信息關系到誰擁有真正的理財能力。所以，我沒法具體回答你的這個問題，你還小，怎么就開始關心這個了？趕緊吃面，小心變面糊！”

小斯不屈不撓地繼續問：“誰說我小，我都已經23歲了，明年就畢業了。在我這個年紀，好多小學同學、中學同學都已經是娃兒他媽了，孩子都和小雅一般大。我就是想問問唄，預習預習，嘿嘿。我崇尚平均主義，男女平等，每人到了發薪日貢獻出一部分收入，存入家庭共同基金。可我宿舍的美眉就不認同，她覺得應該先用自己的，用完了就花男朋友的，真是一個男權主義者。靠男人有什么本事！”

海嵐蘸了蘸醋，把一枚精巧的餃子放進嘴巴里咀嚼，吃下去之后才繼續回答她的問題：“小斯同學，你也太較真了吧！這不叫沒本事，女人有本事依賴男人叫有魅力，哈哈！顯然，咱們都不具備，所以不得不當拼命三娘。你跟了我這幾個月，我也看出來了，你是個好孩子。但我要告訴你的是，婚姻比戀愛復雜得多，但也會很簡單，只要你沒有那么多要求和欲望。每天中午吃著牛肉餃子，下午喝一杯奶茶，生活也能美滋滋的。以前沒做生意的時候，忙歸忙，我也會存一些錢出去旅行。偶爾姐妹們來家里做客，炒一個西蘭花，做一大碗羅宋湯，再加一盤糖醋排骨和紅燒魚，三菜一湯，其樂融融。有時候，美好生活并不一定就是建立在金錢上的。”

小斯避開海嵐前夫的話題，繼續發問：“那么，什么樣的朋友才值得交往呢？明年我就要畢業了，即將踏上社會，打工的時間畢竟是斷斷續續的。如果想長久地待在一個地方，該怎么處理人際關系呢？”

這話把海嵐問懵了，活了三十幾年，她其實也沒有把這個問題搞明白，棱角依然分明。但是，作為一個前輩，她還是給了小女孩一些建議：“如果遇到不熟的人，最好謹言慎行。倘若無心說錯了話，把場面鬧僵，那就要學會自嘲或者放低姿態向別人道歉打破僵局。比方說，那天來買奶茶的姑娘，明明人家只有17歲，你卻說她像個成年人，人家當然會不高興。再比方說，如果問買奶茶的孩子還要點什么，這是很不好的開始，對方可能會反感或者尷尬。因為對于孩子來說，零用錢都是有限的，他們會計劃今天可以花多少，明天又能花多少。換句話說，兜里有多少錢，就辦多少事。在職場，不可能都是真朋友，不是所有人都會毫無保留地教你，因為教會徒弟餓死師傅嘛。所以，朋友也分三六九等，真心的知己未必是天天在一起的酒肉朋友，也不是如影隨形的玩伴。當你孤單或者傷心欲絕時，一個電話，對方就能不計一切代價來到你身邊，那就是真朋友。如何交新朋友呢？玩玩時下流行的‘三國殺’、約好朋友一起去旅行、參加音樂節、加入英語角和一些日常活動，讓你的生活豐富多彩一些，朋友自然就一撥一撥地來了。以你這么活潑的性格，應該不用我來教你吧？一學就會！”

海嵐接著教導她：“別太擔心，對于年輕人來說，學一門手藝才更重要。千萬不要小看煮餃子，這也是有秘訣的——水要多，起鍋時撈出過涼水。買幾人份的肉，還要學會討價還價！奶茶制作工藝很簡單，你已經是個熟手了，以后我還會教你如何做采購計劃，采買和銷售都會對你將來的工作有所幫助的。”

小斯是個好學的孩子，小雞啄米似的點著頭。她這才意識到：原來學說話這么重要，揣摩顧客消費心理也不簡單，做生意并不是靠點小聰明就能長久的。柳暗花明終有時，大家都要堅持不懈，找到自己的小村子。

海嵐的心中充滿了喜悅，幸福感也隨之而來。如果日銷量沒有達到預計保本點，銷售額沒有達到她的目標，以她的性格一定會死磕到底，打死也不關門歇業！做一件事的決心有多大，成功的概率也會有多大。

小宇宙爆發，熱情繼續燃燒著。