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很快，貨物搬完，顏習(xí)文和九叔沒有一點(diǎn)停留直接回到車上。

雖然035的驅(qū)動(dòng)器都不是很重，但烈日下搬了5、6個(gè)之后還是出了一身汗，好在車子沒有熄火，空調(diào)一直開著，兩人上車之后就發(fā)動(dòng)直接離開了寧強(qiáng)塑機(jī)。

九叔是老NB人，父母、老婆、岳父母都是NB人。所以NB市對(duì)九叔而言沒有秘密。哪個(gè)地方有好吃的，哪個(gè)廠周圍最近的吃飯地方在哪里，好玩的地方有哪些，這些他都一清二楚。

兼之在市場(chǎng)部混了這么些年，所有的客戶九叔都跑過，每天開車在NB市內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠悠，基本就是個(gè)NB市活地圖，這一點(diǎn)也是顏習(xí)文最佩服的。

但奈何這是時(shí)間的積累，顏習(xí)文只能羨慕卻學(xué)不到。

中午兩人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找了個(gè)城中村，一家大食堂，進(jìn)去隨便點(diǎn)了幾個(gè)菜。

大食堂是NB本地的特色餐館，有點(diǎn)類似大學(xué)里的食堂。大食堂里的菜都是炒好了的，客人進(jìn)去只要看著哪個(gè)菜喜歡，直接拿個(gè)盤子裝一下就好。像流水線一樣，一路走過去，最后拿著盤子付款。這次吃飯顏習(xí)文搶著付錢，他的理由是：“公司里有好多人想請(qǐng)九叔吃飯都請(qǐng)不到呢！”

這個(gè)馬屁可能真的是把九叔拍高興了，樂呵呵笑的合不攏嘴。但嘴里還不承認(rèn)的道：“你放屁。誰(shuí)會(huì)想請(qǐng)我吃飯，我就是個(gè)打醬油的，公司有我沒有都一樣。誰(shuí)請(qǐng)我吃飯啊。”

抓住機(jī)會(huì)顏習(xí)文一陣猛夸：“哪里，公司沒了你估計(jì)一天都運(yùn)轉(zhuǎn)不了。你看你每天得給公司處理多少電話，每天10來個(gè)威信要加，30、40個(gè)電話要接，要是沒有你公司還不知道要亂成什么樣呢?！?

九叔不吃辣，地道的NB本地人都不吃辣。NB人吃東西講究生鮮、原汁原味，什么海鮮之類的蒸熟蘸點(diǎn)醬油或者醋吃，辣椒胡椒粉是從來沒有見過的。

兩個(gè)人點(diǎn)了三個(gè)菜，一個(gè)青椒炒蛋，一盤螞蟻上樹，一盆魚頭豆腐湯。九叔夾了一口螞蟻上樹道：“我跟你說。我們公司就沒有缺不了的人，公司缺了周總都還能正常運(yùn)行你信不信？”

周總是顏習(xí)文在的公司的創(chuàng)始人兼現(xiàn)在的總經(jīng)理，也是最大的自然人股東，最大股東當(dāng)然是上市公司有著“小華為”之稱的HC技術(shù)股份有限公司。顏習(xí)文不信，公司缺了總經(jīng)理還能運(yùn)轉(zhuǎn)，那很多流程走不了怎么辦？像報(bào)銷之類的。很多大額的報(bào)銷都是需要總經(jīng)理通過才可以的，更不用說銷售與采購(gòu)了。

“老周最厲害的就是創(chuàng)建了RFY（公司名在第二章有介紹），我們公司缺了誰(shuí)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。就算現(xiàn)在老周什么事都不管，出去旅游。6個(gè)月后他回來，公司還是一樣的運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。這就是他厲害的地方，否則你以為HC公司為什么別的公司不找就找他合作？”九叔一邊吃一邊說著這些顏習(xí)文從沒聽說過的秘聞。

顏習(xí)文吃了點(diǎn)飯，舀了一碗湯慢慢喝。問道：“我沒感覺咱們公司有什么優(yōu)越的地方啊。周總什么地方很厲害？HC公司那么看重他？”

“呵。你知道嗎，在我們公司從來就沒有真正的銷售。我們公司的大客戶全都是周總一個(gè)人拉來的，公司90%的客戶都是周總一個(gè)人拉來的，你說他厲害不厲害？”九叔回答道。

顏習(xí)文大吃一驚！

這個(gè)周建華這么厲害嗎，以前顏習(xí)文雖然也有聽過這個(gè)傳聞，但他覺得不可思議。一直以為消息是假的，看九叔說的這么鄭重，難道公司的客戶真的全是周總一個(gè)人的？

九叔沒有停下話頭，繼續(xù)道：“老周關(guān)系很硬的。我跟你說，人家98年代復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的，高材生，家里也有錢。他老婆家里也很厲害，他岳父以前是市里的高官，關(guān)系很硬，人脈很廣的?！?

“所以很多客戶呢，老周能拉，別人拉不了。而且忠誠(chéng)度很高，人家就不缺錢，人家認(rèn)你這個(gè)人。所以說，我們公司搞銷售的基本沒有，銷售的全是收款和產(chǎn)品份額的推進(jìn)。”

顏習(xí)文沒弄懂什么叫份額推進(jìn)。收款他聽明白了，就是RFY里面市場(chǎng)部搞銷售的人主要負(fù)責(zé)把貨款收回來，份額推進(jìn)是什么鬼？

九叔這一頓吃得很開心，重要的是顏習(xí)文一路上和他聊天拍馬屁他覺得挺不好意思的。所以他繼續(xù)解釋道：“份額推進(jìn)就是我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)去了，但是人家廠里不是只認(rèn)你老周一個(gè)人的關(guān)系的?！?

“可能利益談不好，所以產(chǎn)品只是賣進(jìn)去了一部分，打個(gè)比方他所有的注塑機(jī)只有三分之一用我們RFY生產(chǎn)的電腦，另外三分之二用其他公司生產(chǎn)的電腦。這樣如果我和他們公司采購(gòu)或者總工關(guān)系好，他可能就會(huì)接受我提出的條件，然后把另外三分之二的注塑機(jī)也全部裝上我們的電腦。這個(gè)就是份額推進(jìn)，提升我們產(chǎn)品在客戶端的市場(chǎng)占有率?！?

聽君一席話，勝讀十年書！

有些東西自己琢磨琢磨好像是那么個(gè)道理，但心里沒有底。而有一個(gè)懂這些門門道道的人幫你在旁邊講解，那你就會(huì)有一種“哦，原來是這樣！”“哦，就是這樣！”的感覺。

顏習(xí)文以前對(duì)市場(chǎng)部得了解是銷售和服務(wù)，也就是售前跟客戶交流介紹產(chǎn)品，售中跟蹤發(fā)貨收款，售后保證服務(wù)與維修?，F(xiàn)在突然覺得這一個(gè)售前就有這么多門門道道，還有關(guān)系和利益夾雜在里面，他以前一直以為售后服務(wù)才是王道。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來完全不是這樣！