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想到這?個事實，李箐箐突然?莫名亢奮。

她字斟句酌，以學生迎考的狀態鄭重?回答問題：“咱們這?個校區一直沒有盈利，我覺得主要是這?么幾個原因。”

接下來她以銷售的角度，分析了安澤路校區一直處于瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強，他之前在一個大型教培機構干了幾年，一直只是底層銷售，是被?老鄉楊巍挖過來做校區銷售總監的。大機構在營銷這?一塊很舍得砸錢引流，三不五時要搞一??低價的引流活動，所以傅強來到安澤校區后，也是大搞活動，雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長，但粘性不強，續費率不高?，單子雖然?多，但基本都是幾千塊的小單，很少能?成?交五位數甚至六位數的大單。

總部老板楊巍是他的老鄉，炒誰也不會炒了他，久而久之傅強就是混日子的心態，活動也在搞，但大多數時間不怎么走?心，也不會靜下心分析校區附近的消費人群，更別?說因地制宜做出銷售策略。

每天下午一點來上班，傍晚六點準點走?人，總監帶頭不加班，底下的銷售們自然?沒什?么進取心。且傅強這?人格局過小，容不得底下的銷售比他更能?干，業績高?于他，所以核心客戶都不容許銷售們經?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他憊懶，疏于聯絡，手里的客戶群體近八成?沒留住，大多數都流失到了其他同行那里，非常可惜。

“還有，我覺得我所在的銷售部門，沒做好的主要一點，是沒有打進這?里的社區群。”李箐箐道出核心問題，而這?，也跟夏漁心中所想不謀而合。

安澤路附近三個大型高?檔社區，住著近萬戶收入遠遠在城市平均線之上的家庭，這?里的人肯為孩子花錢，但安澤校區卻沒有能?夠令家長心甘情愿掏錢買單。

傅強的問題在于，楊巍想要在高?檔社區扎根，他卻沒有扎根到核心處，那么大蛋糕，卻只滿足于表面的一層輕薄的奶油。

夏漁平靜地望著對面不起眼的小姑娘，試圖在她普通的外表之下，找到她一??不普通的發光點。

至少在看問題的本質上，這?姑娘比傅強就強了不止幾倍。

“雖然?傅強不讓，但是你手上應該也有一??聊得不錯的家長吧？”她不經?意地問。

李箐箐沒料到夏漁眼睛那么毒辣，她準備的后手，全被?她三兩句話就猜到了，不好意思地笑了笑，痛快承認了：“是有幾個聊得挺好的媽媽，已經?處成?了朋友。”

“箐箐，我假定你要跳槽到新的機構，客戶先從你的這些朋友開拓，但是不要忘了，咱們夏果?教育安澤校區，處于三個小區的三角中心處，周邊沒有任何?一家k12全科機構有我們這?樣的位置優勢，離我們最近的一家在一公里以外，這?附近的二胎率達到了40％，對于媽媽們來說，距離近接送方便是她們要考量的一個很重?要因素。”夏漁一針見血地問，“所以，你希望麻煩到你的朋友們嗎？”

“麻煩了這?一次，你下次還會再麻煩他們嗎？”

“你說服她們幫你宣傳，讓她們再麻煩她們的親戚朋友，舍近求遠嗎？”

她字字句句戳在李箐箐心頭，顛覆她好不容易樹立的再出發的自信心，讓她那??樂觀的設想功虧一簣，李箐箐臉色漸白，動搖明明白白寫在臉上。

夏漁知?道火候差不多了，暢然?道：“箐箐，與其在一個地方從頭開始，不如留在你資源最多的地方，也就是現在的夏果?，我們一起乘風破浪，大干一場。”

“留下，銷售部總監的位置就是你的。”

沒有錯過女孩眼中一閃而逝的錯愕，她釋出一個微笑：“職場上有一類人不滿上級領導，不會選擇跳槽，而是選擇強大自己，等待機會，一舉坐上領導的位置。”

“怎么樣？要不要試試做這?類人？”

*

到底是在社會上摸爬滾打了幾年的年輕人，面對升職誘惑，李箐箐沒有立刻點頭答應，而是表示要跟男友商量，再回復夏漁。

夏漁理解之余，心情也未受影響。

如果?李箐箐執意要離職，她也并?不惋惜，聰明人會做出對自己利益最大化的選擇，如果?最終證明她不夠聰明，這?樣的員工走?了也就走?了。

傅強果?然?姍姍來遲，11點才到，到了以后把遲到的鍋推到了堵車上面，夏漁涵養很好地沒有戳穿他，整個人平心靜氣?，甚至面帶微笑。

倒是傅強先沉不住氣?，夏漁剛問他暑期有什?么銷售計劃，他便不耐煩地開口提了離職，夏漁半個字不挽留，傅強又不干了，開始耍無?賴，改口說暑期到了，安澤校區招生不能?沒有他，他可以暑期過后再辦離職。

“傅總監對安澤校區有始有終，我很感謝。”夏漁笑意未達眼底，“就是可惜，你要錯過至上那邊的暑期流量了。”

傅強若有所思，當然?聽懂了她的暗示。

錯過流量就是錯過油水，安澤路這?邊如今空降夏漁這?個新老板，過去凡事他說了算的好日子也到頭了。

留下來確實沒意思。

楊巍跟他私下透過底，夏漁這?女人有點手段，不能?小覷，于是他扯了半天“至上現在的發展理念很契合他”的廢話，最后識時務道：“夏總對不住了，我可能?暑期前還是得把離職辦了。”

離暑假還有??日子，他還能?攪一段時間渾水，就不信治不了這?個自以為了不起的女人。

“暑假前嗎？”

夏漁玩味地重?復這?幾個字，笑意盡數斂去，整張臉不茍言笑，有著超越這?個年齡的威懾力，“至上那邊需要傅總這?樣的人才，傅總一直待在我這?個小廟，怕是委屈了。”

“擇日不如撞日，離職手續，不如就今天辦了。”

傅強哪里想到她這?么絕，嘴上說的好聽，辦的事卻這?么狠，竟然?今天就逼他離職。

他行事囂張慣了，怎么可能?就范，臉上泛著冷：“今天是不可能?的，什?么時候離職，我還得想想。”

“夏總人好，我可能?還就不離職了。”

他抽了根煙出來，打火機點上，口中噴出熏人嗆鼻的煙霧，四十歲不到的年紀，整張臉皮已經?有了松垮的態勢，一雙略顯渾濁的魚泡眼就這?么挑釁地盯著夏漁，全然?市井無?賴的做派。

“要不要今天離職，傅總不用這?么快給我答復。”夏漁面無?表情，針尖對麥芒道，“我今天閑，打算花時間看看校區這?段時間的監控。”

“我對校區不熟悉。”她勾唇一笑：“好好看一看，說不定能?看見什?么有趣的事情呢。”

傅強臉色微變，手指一顫，煙灰掉落在他褲子上。

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這?天傍晚，夏漁辦公室。

她全身?松快地站起來，合上手提電腦，準備下班走?人。

傅強是個不經?嚇的，下午就卷著尾巴乖乖辦了離職，只是臨走?之前也惡心了一把夏漁，攛掇手下另一個銷售也遞了辭呈，眼下他有把柄捏在李箐箐手里，倒沒敢找她。

手機一連響起好幾下微信提示音。

她不用猜，都知?道誰給她發的。

自從加了她微信以后，他就跟剛被?放出了牢籠的癩皮狗似的，一天能?刷好幾回存在感。