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“廣汽本田雅閣？一聽就知道是合資車，周老板，你可別上當(dāng)啊！如今還是國產(chǎn)車靠譜。唐朝汽車，我們長沙本地的牌子，質(zhì)量那是全球數(shù)第一的。

周老板，不瞞你說，我那超市，還真有汽車賣。我們是春天商貿(mào)的連鎖超市，春天商貿(mào)又負(fù)責(zé)長勝投資集團(tuán)的全部產(chǎn)品銷售，所以我那小店，還真什么都有賣。如果你想買，我打個電話車子馬上就可以送來。你放心，唐朝汽車是全國統(tǒng)一零售價，你自己去原廠買，也是一樣的價錢。我不賺你一分錢，我就是賺銷售提成。”老王連忙解釋，勸周老板不要買本田雅閣。

“王老板，我們也是多年的鄰居了，本來我應(yīng)該賣你的面子。可唐朝汽車好是好，就是太貴了，我買不起啊！”周老板婉拒了老王的推銷，強(qiáng)調(diào)唐朝汽車太貴，理由很充足。

老王豈會放過這么一樁大生意，他拿出汽車廣告畫冊，遞給周老板繼續(xù)解釋道：“周老板，你先看看唐朝汽車的樣式和產(chǎn)品性能再說吧！俗話說一分錢一分貨，好車當(dāng)然會貴一點(diǎn)。唐朝汽車也有便宜的，那款春天C1四門款式的車，也只要三十多萬。況且，我們還支持只付首期三成車款，兩年免息，說不定，過了兩年，你車錢都賺回來了。那樣你就可以補(bǔ)交余款，等于你沒花一分錢利息。……”

這時在周老板店里修車的司機(jī)，也過來湊熱鬧了，他看了一下圖冊就對周老板說：“周老板，我看唐朝汽車真的不錯，豪車就是有豪車范，你看那做工、那漆皮、那設(shè)計(jì)，真的是沒話說。連德國佬的奔馳、寶馬都比不上。本田雅閣只是中檔車，不管它質(zhì)量好不好，身價就掉了一級。你開著唐朝汽車和開著本田雅閣完全是兩個概念，一個是豪車有面子，一個是中檔車，只是代步工具。”

司機(jī)的話很有份量，中國人就好個面子，開豪車誰都想，本田雅閣確實(shí)只是中檔車，周老板意動了，于是他就開始用心的按圖選車了。

由于唐朝汽車的價格確實(shí)太貴了，連周老板這個小大款也只能選了一輛唐朝A4，價格與他的預(yù)算相差了一倍，但他有把握兩年時間賺回來。也算是一種預(yù)支消費(fèi)吧！

周老板選好了車，可把老王樂壞了。這輛車他可以賺不少的錢，按千分之五的提成算，這輛車他就可以賺差不多4萬。在九幾年的農(nóng)村，到哪去賺這么多錢啊！難怪他的勁頭這么高。

正是同老王這樣的千千萬萬個自覺推銷員，撐起了春天商貿(mào)龐大的銷售額，這比聘一萬個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員都有用，因?yàn)樗麄兌际堑仡^蛇，消息靈通，人又熟，推銷自然更有效。

有時候，一種先進(jìn)的營銷策略，真的抵得過十萬推銷員。沈丹青能掌控長勝投資集團(tuán)，發(fā)展得又快又好，絕不是因?yàn)樗莻€重生者的關(guān)系，而是他本身的能力。

像春天百貨超市這種連鎖銷售模式，沈丹青的前世也沒有，完全自出他的原創(chuàng)。他堅(jiān)信，哪怕是進(jìn)入了全民網(wǎng)購時代，春天百貨超市也不會倒閉淘汰，因?yàn)樗旧砭褪且粋€網(wǎng)上商家。

我這么簡單的說，可能大家還沒有意識到這種先進(jìn)的銷售模式的厲害。打個形象的比方，春天商貿(mào)就像是掌握了流量入口的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，成了零售業(yè)的霸主。

我們平常所需的日常生活用品，春天連鎖小超市的價格并不貴，可能有的商品還要便宜不少。因?yàn)椋挥袃杉墵I銷模式。打個形象的比方就是只有兩人參與分成，而其它的零售商店，至少是五級、六級營銷模式了。經(jīng)過了層層分潤，商品價格自然要高出不少。更要命的是，某些無良商家為了謀利，還假貨賊多。兩相對比，大家就知道，那種普通零售模式完敗。事實(shí)上那些小店也倒閉得差不多了，他們是自家的房子，不要開支，可以堅(jiān)持得久一點(diǎn)，但是他們的上級批發(fā)商已經(jīng)倒閉徹底了。沒有銷量不賺錢，誰還會干這份行業(yè)啊？

這正是沈丹青想要的結(jié)果，他在下一盤很大的棋……

……未完待續(xù)

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