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清風注意到他用了“合格的服務”幾個字，明白他的內心深處可能并不看好自己企業的實力。他也不急，清了清嗓子，環顧了一下七名專家和招標人的代表，禮貌性地笑笑。

“各位專家好，業主好。我簡單用五分鐘來回答一下這個問題吧。”他強調了五分鐘，一是考慮到現在已經是午飯時間了，專家們也想早點結束這場評標活動；二是為了讓專家們能夠集中注意力專心聽他講。畢竟只有五分鐘嘛，認真聽一聽也無妨，專家們會這樣想。

“正如這位專家所說，本項目是目前國內規模最大的原油泊位，其重要性不言而喻，只能做好，不能做壞。因此，必須要選出一家有能力的公司來擔任本項目的管理公司，這一點我們很清楚。但我們公司的名氣不大，跟其它幾家比起來，實力相對不強，這一點我們也很清楚。”清風實話實說。

“但本項目看起來復雜，但關鍵的環節也不過三個。”清風繼續，轉換話題至技術分析。

“第一個重點，是沉箱基礎挖槽換填。挖槽深度、挖槽尺度，這兩個指標是重點，但以施工方的施工作業能力，挖泥船的性能，施工放線控制能力，這個不成問題，幾乎不用我們太擔心。”由于施工方已經提前確定，是國內最一流的企業，所以與會專家紛紛認可地點頭。“關鍵的控制點是在分層回填、分層夯實，分層驗收。其中最容易出問題的在于平整度和前傾角度，這個是我們的管理重點，我們已經在測量人員、測量設備、檢測方法、程序控制等方面做出了安排，詳見投標文件第三章第五節。”

“第二個重點，是沉箱的預制、運輸、安裝。在這個環節上，質量與安全是重點和難點。面對國內最大體積的沉箱，我們派出了兩名教授級高工負責沉箱的預制和安裝，這一點已經在投標文件中也作出了說明。對于安全管理，我們派出的安全工程師也經驗豐富，證書齊全，不再贅述。”

“第三個重點，是橋和泊位的連接。橋和泊位的工藝差別不大，但在兩者的連接部位，很可能會形成沉降不均，導致管道變形，帶來使用期危險。所以，我們公司內部的專家團隊也提出了詳細的工藝建議，可以將兩者之間的不均勻沉降差控制在最小范圍內，這一點詳見第十五章，合理化建議第三條。”清風講完了這三點，看一眼手表，三分鐘剛過。

“以上三點，我們都已經做了詳細地應對控制方案，請各位專家放心。還有一點，借這個時間回答一下大家的疑問。”清風話頭一轉，轉向商務問題。盡管那個問題專家并沒有明確要求他回答，但他知道，這是一個繞不開的話題，處理不好，有可能給自己的公司形成廢標。

“有關商務報價，有些人說我們的報價過低。我算了一下，按照我們的人員派駐計劃，十二個月，總計人員成本費用大約一百五十萬，計取30%間接費，15%管理費，6%稅金，大概總的成本總額約為225萬元。我們的報價為305萬元，利潤部分為80萬元，利潤率返算為26%，這是一個合理的利潤水平，也才是一個合理的利潤率水平。我不清楚其它企業為什么報那么多價格，我只對自己的報價負責。我們的報價，我個人認為：合理。”

清風一口氣說完，那些數字計算是他提前準備好的，其實具體算法并不準確。但也無所謂了，他知道多數專家并不介意小小的計算誤差，他的目的是說服大多數專家，提醒他們來計算、分析這個報價的合理性，而不是憑直覺印象，直接把自己的報價歸入招標文件中“低于合理成本”那一類中，那意味著廢標。而一旦把“報價合理”的帽子戴穩，把“報價不合理”的帽子扣到另外那幾家報高價的企業頭上去，他清風就能把劣勢變為優勢了。

清風低頭看表，七分鐘，有點超時呀。但總得來說，他在心中對自己的回答還是滿意的。

清風回答完問題后，幾位專家都齊齊用眼光看他。其中一位專家開口，問了一句：“你是總監？好像總監姓吳，五十多歲嘛!”

“我不是總監，我是總經理，這位是我們的總監，吳有信。”清風謙虛地回答。看看再沒人問問題，慢慢起身。

“謝謝各位，再見。”清風起身，帶著兩個屬下退出評標室。

十二點半，所有人投標人代表都已經餓得頭腦發昏了，招標人代表才回到了開標室，目光越過眾人，落在清風臉上，清風心中就已經有了八分把握，但反而卻更加緊張起來，大氣不敢出。

“除天京越洋以外，其它公司可以領取證書原件了。越洋公司，明天上午九點來601室進行商務洽談。”招標人代表高聲說。

清風終于長長地出了一口氣。手中那一本英文小說的封面上，分明印上了一個濕濕的清晰手指印兒。

原來我們豬腳的從容和淡定，都是裝出來的！