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“找項(xiàng)目的關(guān)鍵，我個(gè)人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得開。”清風(fēng)打算深入講一講自己對(duì)經(jīng)營的理解。他的一、二、三也引起了院長的興趣，有些好奇地等著他解釋。

“走出去，就是主動(dòng)經(jīng)營。要用好設(shè)計(jì)院這塊大牌子，用好設(shè)計(jì)院的客戶群體，走好關(guān)系，主動(dòng)聯(lián)系，自我推薦，讓人家知道你，初步認(rèn)可你，愿意給你一兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嘗試。”清風(fēng)說，院長點(diǎn)頭，表示對(duì)走出去很理解。

“守得住，就是用心經(jīng)營。要把每一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)當(dāng)成是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的契機(jī)，有危機(jī)意識(shí)，不能把現(xiàn)有的市場(chǎng)丟掉。守市場(chǎng)，關(guān)鍵就是守住你家對(duì)你的信任，這個(gè)信任是核心。”清風(fēng)又說，院長繼續(xù)點(diǎn)頭，表示對(duì)守得住很認(rèn)可。

“打得開，就是根據(jù)地式的經(jīng)營。要在做好每一個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面，以面成片，從一個(gè)小的項(xiàng)目，培養(yǎng)出長期合作的客戶，并在地域、人脈上向外沿伸拓展，形成一個(gè)區(qū)域性的面，最后形成一個(gè)個(gè)以省、地區(qū)為單位的片區(qū)。”清風(fēng)對(duì)打得開的想法其實(shí)還是有些不自信的，但看院長的表情，似乎非常滿意。

“那你再跟我說說第二步吧。”院長示意清風(fēng)進(jìn)入下一個(gè)話題環(huán)節(jié)。

“第二步，是提高。”清風(fēng)頓了頓，及時(shí)梳理了一下自己的思路。

“第二個(gè)階段可能要在一、兩年以后開始，我估計(jì)要用三年左右的時(shí)間才能完成。提高的主要內(nèi)容，是人才隊(duì)伍建設(shè)。”清風(fēng)講到這里，發(fā)現(xiàn)院長的目光中有些不認(rèn)同的反應(yīng)，他決定在人員隊(duì)伍建設(shè)這個(gè)方面多講一講。

“之所以把人才隊(duì)伍建設(shè)放在第一位，是因?yàn)樵诘谝粋€(gè)階段中，經(jīng)營工作的思路調(diào)整已經(jīng)完成了，市場(chǎng)占有已經(jīng)不再是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題了。但項(xiàng)目接下來了，必須要有人去完成，而且只能完成好，不能出問題，一旦出問題，就會(huì)反過來影響到經(jīng)營工作，形成惡性循環(huán)。”清風(fēng)說。

“而市場(chǎng)的建設(shè)在前期主要依靠人脈，但人脈總是有限的，而且人脈的持續(xù)離不開良好的口碑、業(yè)績的支撐，這就離不開一支素質(zhì)過硬的隊(duì)伍。而且，在市場(chǎng)建設(shè)的后期，不能再單純依靠人脈，而要依靠企業(yè)在業(yè)內(nèi)形成的聲譽(yù)、業(yè)績、品牌效應(yīng)。只有這樣，我們的市場(chǎng)才有可能真正做大，企業(yè)才能真正做強(qiáng)。而這一切的基礎(chǔ)、核心，就是人才隊(duì)伍，離開了這個(gè)核心能力建設(shè)，就不可能有企業(yè)的遠(yuǎn)景。”

清風(fēng)說著，心中開始有些不自信，畢竟他的理論并沒有經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，很可能在許多問題的看面上是有偏差的，以院長的經(jīng)驗(yàn)、眼光、能力，當(dāng)然能夠發(fā)現(xiàn)這些理論上的不足。想到這里，他及時(shí)止住了話題。

“第三步呢？”院長依然含笑看著他，提示他繼續(xù)。

“其實(shí)第三步我還沒想好呢！”清風(fēng)實(shí)話實(shí)說，“那可能是五年以后的事了，那個(gè)時(shí)候可能企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較大了，我們的實(shí)力也比較強(qiáng)了，各方面的管理也比較到位了。可能那個(gè)時(shí)候就是要做好企業(yè)的文化建設(shè)了，讓企業(yè)自身形成的推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我推進(jìn)、發(fā)展？”清風(fēng)不好意思地笑著說。

院長笑起來，他感覺面前的這個(gè)年輕人很有意思。很有激情，很有思路，但又沒有城府，有一種樸素的單純，讓人打心眼里天然地去信任他，并且很真心地想伸手幫一把。

他感覺自己以前在哪里見過類似的一個(gè)人，可一時(shí)又想不想來。在聽清風(fēng)講話的過程中，他的思想開了一會(huì)兒小差。最后，他想起來了，那個(gè)人就是他自己，那個(gè)年青時(shí)的自己。

清風(fēng)面前的劉小平不過三十八而已。他在三十歲的那一年就成為了這家設(shè)計(jì)院的院長，當(dāng)時(shí)是整個(gè)交通系統(tǒng)內(nèi)最年青的局級(jí)干部。他也是出身農(nóng)村，也是獨(dú)自一個(gè)人在陌生的城市里奮斗，心懷夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，一步一步走到今天的高度。他的人生注定還要向更高的高度上邁進(jìn)，但在這一刻，在這個(gè)年青人的身上，他非常偶然地找回了自己的影子。

但他從這個(gè)年青人的眼光中還看到了一層令他不安的東西，這是自己的心中一直存在過，但自己從未表現(xiàn)出來的一種情緒或者說氣質(zhì)。他莫名地對(duì)眼前這個(gè)年青人的未來有了一絲絲的擔(dān)心。

之后的談話大都是例行公事，劉院長認(rèn)真地逐條講解給清風(fēng)聽，清風(fēng)認(rèn)真地記在心里，對(duì)于廉潔自律那一部分，劉院長講的并不多，但很誠懇，他希望清風(fēng)有一個(gè)長遠(yuǎn)的眼光，潔身自好。

四十多分鐘后，劉院長送清風(fēng)出門，兩個(gè)人正在握手做別，旁邊的屋門打開了，李書記慢慢地走出來。

“喲，談完了？”書記笑著沖清風(fēng)說話，同時(shí)沖院長點(diǎn)點(diǎn)頭。

“你去書記屋里坐會(huì)兒吧，以后企業(yè)的事情，就由書記分管了，你好好跟書記匯報(bào)一下。”院長說著，示意清風(fēng)去書記的辦公室。

“小伙子不錯(cuò)！”進(jìn)屋關(guān)門之前，院長又補(bǔ)充了一句。