筆指江山提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

耳機這種產品除了高端型號外，并沒有多大核心技術，所以也不需要像mp3、手機一樣需要太專業設計方案，大牌的代工廠、加工廠本身都能拿出不少解決方案來。

姜平這次帶了十副耳機過來，分兩種技術標準，都是根據極星的要求臨時趕制的。

在烽火這邊做出的簡陋樣機上測試后，第一種方案下的表現效果十分強悍，第二種也在水準之上。

作為市場經理，姜平對mp3市場還是有不少了解，卻為這個測試的效果震驚不小。

難道這個小廠要做的是高端市場嗎？還敢下五萬的耳機訂單？他越想越不可思議，暗自記在心里打算回去匯報。

夏宇并沒有故意瞞著他的意思，直接讓宋小剛通知富士達的業務經理趕到這里。

這讓姜平心中一驚，不過這也是常態，并沒多說。

富士達的業務經理是個三十出頭的大胖子，叫董春生，滿臉橫肉堆起來笑的時候不嚇人已經不錯，真不知道怎么選擇做業務經理的。

之所以在行業老大之外選擇了富士達，是因為這家技術弟子也不錯，2000年在港都上市后，富士達的投入和發展速度都很快，而且相比豐達的報價要便宜。

這胖子一到烽火公司，就開始抱怨這地方怎么這么不好找，打個車都要問半天，還說也不拍個人接一下。突然看到旁邊的姜平一下子老實了，這老冤家也在還是態度好點把。

這次檢測的效果也還可以，但明顯兩組耳機的效果分別比豐達要差一些。價格低的還好，但高的那個就比較明顯。

讓楊春來給騰出了辦公司，夏宇帶著宋小剛把兩人一起請進去當面談。

他先自我介紹說：“我是極星電子副總經理夏宇，謹代表公司歡迎兩位。之前宋經理已經跟二位有過詳細溝通，但我還要補充一句，極星電子未來一年的耳機訂單不是五萬，而是十萬！”

此話一出，另外兩人且不說，連宋小剛都震驚不已，一臉錯愕的望著他。

都是圈內人，誰都知道去年市場上排名第一的三星，也不過占據了15%的份額，也就是二十萬左右的銷售量。這還是靠著三星在2002年近乎壟斷的份額余威，事實上第二名的銷量都沒到十萬。

姜平一臉似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷寫在了臉上。

夏宇自然知道他們在想什么，也不多說，直接道：“極星電子的要求，宋經理已經沒少跟你們溝通，現在大家打開天窗說亮話，接著談談合作吧。”

姜平也想通了，只要是訂單到手就能拿下這筆業績，至于極星這邊怎么處理關自己什么事？于是先開口說：“如果真是十萬副的耳機訂單，我需要跟總監匯報一下，不出意外可以再優惠一些。”

豐達之前拿出的兩款耳機樣機，第一款效果很強悍，報價是50元；第二款稍差，報價38元，檔次劃得很開。

無論是哪種產品的代工，一般利潤率都很低，賺的都是量大的辛苦錢。即使是世界五百強的富士康、偉創力也是如此。

所以老板們才通過各種手段壓榨工人的價值，爭取將勞力成本壓到最低。

后世富士康不斷出現的跳樓事件也是因此而起。

可惜即使到夏宇重生前，絕大多數華國科技類公司都是制造為主，技術為核心的很少見，“世界工廠”的地位一直沒有本質改變。

當然，互聯網領域應該算一個不大不小的奇跡，只是不可復制。

董春生聽了姜平的報價，心中暗暗叫苦。

他這人外表兇悍憨魯，其實心思很細，而且很善于觀察別人。他看出夏宇是真的要做大訂單，似乎根本沒想著能不能賣出去。雖然心里對這種狂妄暴發戶的鄙視更深了，不過訂單還是要拿下的。

“富士達也可以更優惠，第一款就46塊吧，第二款35，這個我就能做主。”他的報價比原來還要低一點，而且明顯低于豐達的。

夏宇卻搖頭道：“兩位的報價還是有些高，這樣吧，我們現在只談第一款。而且極星電子資金實力有限，我希望能夠在結算方式上靈活一些，比如先簽兩萬的訂單，但我們可以加上其余八萬副的限定附屬條款，比如5%的首付貨款……”

“這恐怕有點難……”

“有沒有搞錯！”

夏宇沒理他們，繼續道：“你們還是跟上級匯報一下再回復我吧。我們的產品你們也看到了，極星電子在mp3市場是有野心的，不是小打小鬧，希望你們能把這個意思也匯報下。”

兩人紛紛起身打外面打電話，老實說極星電子的價格也算公道，比起給那些大牌代工的利潤還要高些，他們最擔心的是穩定的長期訂單。

如果極星真的在市場站穩腳跟，那未來的大客戶自然也要另作考慮。同時兩萬副的一期訂單和八萬的附屬條款后續訂單，本身也足夠吸引人了。

今年以來mp3市場競爭陷入亂戰，代工廠的日子也不那么順利了。

兩人回來后，臉色都有些變化。

姜平略顯輕松些，他的一個電話過去說明情況，也談了談自己對極星的感官，尤其是這個自信滿滿卻并不倨傲的年輕副總經理。

總部的市場總監和副總裁簡單討論了下，很快就給他了一個相當寬松的空間。畢竟現在也是豐達現有產能空置很高的一個空檔期，未來又不好預判。

董春生那邊因為自己對這家小公司的觀感一般，所以匯報時多少有些主觀情緒，最終得到的議價空間很小。

其實夏宇想做的很簡單，他并不想在耳機這個關鍵配件上太苛刻，在保證質量的前提下愿意付出足夠的利潤空間。只是現在手頭緊，需要一些策略。

而且未來極星電子的產品升級必定很快，一個實力強大的配件工廠后面會省去很多麻煩。

最終，在董春生復雜的眼光中，姜平拿出了預付款6%的一期2萬訂單，加上強制性后續八萬訂單的方案，第一款高配耳機價格最終也定在了45元，成功跟極星電子達成合作。

歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在！