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喬娜看了一眼價格，先是不可置信地看了一眼Pam，隨后便在心里否定了他給出的價格。比原價格降了30%，怎么可能呢？

但喬娜不能砸Pam的場，看完價格后便把紙條遞給了橙子，臉色有些嚴肅地說道：“這是我同事給出的我們能接受的價格，你看下行不行。我們的誠意很高的，不僅僅是老客戶，還是親自來展會當場下單的，無論如何，你都應該給一個能讓我們滿意的價格。”

有時候事情就是這樣，分水輪流轉。

大部分的時候都是買家比較強勢，因為客戶是上帝，手里有錢的就可以提這樣那樣的要求。

可還有小部分的時候是買家比較強勢的，生意好到不用愁，自然不屑蠅頭小利，愿意不愿意跟你做都要看心情。

WH雖然不是生意好到不用愁，但對于小客戶很多業務員都是不屑接的。

所以喬娜略帶有威脅性的話，橙子心里并不是很害怕，但臉色還是帶了點惶恐，陪笑道：“這個自然，只要是我力所能及的，我都會幫您爭取。但是，您也知道，箱包原本利潤就不大，已經給您降了10個點了，真的不可能再向下降了。何況，我看了下您這個價格，降了有30個點了，這怎么可能呢？您不是拿我開玩笑嘛！”

“不不不，我沒有在跟你開玩笑，這個真的是我們認為的合適價格，你要不在核算一下成品，我知道的啦，不可能沒有利潤賺的。”喬娜繼續跟橙子扯。

從頭到尾，都是喬娜在跟橙子談，Pam要么在那邊翻看箱包和貓砂盆，要不就盯著手機不停地打字，還沒有正面和橙子打交道。

到這時候，不管你怎么說，橙子都只搖搖頭，不行。

喬娜也沒有辦法，沉默了幾分鐘又過去跟Pam溝通。

橙子抽空看了眼手機，已經四點多了，這兩個客戶橙子已經談了大半個小時了。

柏文招呼完一波客戶就來看一下，已經來了三次了，橙子這邊還僵在這里。這時，看見那兩位客戶站到旁邊去交談了，橙子一個人站在旁邊，便走了過去。

“什么情況了？”柏文站在橙子旁邊，假裝在找桌上的東西，小聲問道。

橙子臉上略有苦色，搖了搖頭，有氣無力道：“正僵持著，他們的價格太低了，比領導給的底線還要低很多，我這邊是不可能答應的，就看他們怎么商量了。”

“我聽劉倩她們說這是孫怡雅的客戶呀，讓孫怡雅郵件報價發給他們不就行了？”柏文已經聽過三個業務員湊在一起說的話了，不禁疑惑道。

“嗯，是孫怡雅的客戶，但他們只認展會的人，找我談箱包，領導也同意了。”橙子解釋道。

柏文癟了癟嘴，又小聲說：“她們說孫怡雅巴不得你接走呢，這些小客戶她們都不愿意接的。”