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客戶已經說到了這個份上，橙子便又去請示了一下領導。

劉琴已經拍了一張現場圖片發給孫怡雅，問她這兩個人是不是去年展會她新談的客戶。

孫怡雅回復得很快，這兩個人她記得，討價還價很厲害，當時她接待的時候，雙方因為價格問題一來一回了好幾局，最后差點就吵起來了，還是劉斌拍板了價格，才把訂單拿下來。

“這個客戶非要現在跟橙子談訂單呢，我讓她找你報價都不肯。”劉琴不會明顯的拒絕客戶，只好問了下孫怡雅。

“你讓橙子接吧，他們我知道的，都是展會上談訂單。他們愿意跟橙子做更好，箱包橙子組最熟悉不過了。我根本沒有精力跟她們家的新品，到時候橙子有什么不會的我可以教她。”孫怡雅不想報價，小客戶的如果不是領導硬塞的誰都不想接。

劉琴見孫怡雅并不在意，這才放心下來，對橙子說道：“你就按照報價冊上面的原價再報給她一次，孫怡雅說他們很會討價還價，你的底線就是報價冊上的價格再降五個點，再低就不能做了。”

怕橙子不會說，劉琴又小聲教道：“你可以先給他降一次價，然后看他什么反應，要是他還不滿意，要求你再降價，你別答應，就死守著。一般的客人給他降一次他就不說什么了，但這兩個人我估計還有的磨。你被磨的沒有辦法了，就裝作再過來請示我一下的樣子，給他那個底線價格。”

橙子點了點頭，這個就跟買東西砍價一樣，就看誰的耐心好了。

橙子心里有點躍躍欲試，畢竟角色換了，她不是買東西的人，而變成了賣方。

喬娜看著橙子回來，期待地看著她，急忙問道：“怎么樣，領導同意了嗎？我們沒有時間回去等孫小姐再報價的，我把要求告訴你，你今天就可以安排樣品了，我們每年1月和7月的時候上新，時間很趕的。”

Pam專心研究著手里的箱包，一會兒看看材質做工，一會兒試試承重功能，一會兒又拿出手機拍幾張圖片，忙得不亦樂乎，仿佛并不怎么關心橙子帶回來的結果，一切都在意料之內，他們是客戶，客戶是上帝。

橙子看了一眼Pam，才笑著回喬娜：“嗯，你們既然要求這樣，我們無論如何都是要滿足的。況且箱包我比較熟悉，我的很多客戶都是做的箱包產品，所以領導就答應了。”

“關于價格，因為你們是我們公司的老客戶的，我就適當給您降一點。”橙子看了看剛剛應Pam要求寫在一張紙上的價格，斟酌著把報價冊上面的價格寫在了旁邊。

喬娜看了看將紙遞給了Pam。

Pam接過看了看，搖了搖頭，語速很快的跟喬娜說了幾句。

橙子大概聽得懂，還是嫌價格貴。

很快，喬娜朝橙子搖了搖頭。

橙子也微笑著搖了搖頭：“這個最低的價格了，給老客戶的。”

Pam側頭看了一眼橙子，似是打量這個年輕的小姑娘，但他覺得還不是該他上場的時候，于是便拿過桌上的筆在橙子第二次寫的價格后面寫上了自己想要的價格。寫完之后便遞給喬娜，自己又去研究手里的產品了。