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在挑選房子和辦理合同方面，我有點經驗，硬是被拉了過去。朋友私下對我說：“小安（男方）家不想出錢買房子，開始的時候小安也不想買，但是和父母一起生活實在不方便，我們就提出要求，一起幫忙給孩子付個首付，讓他們自己還貸款，讓他們有個屬于自己的家。”

聽完這件事，我心理上難免會有點微波。為了幫點小忙，正巧有個朋友做房地產生意，我就順路帶他們過去看了一下新樓盤。

他們對房子非常滿意，小區環境、戶型、格局都讓女孩非常興奮，小安表情冷淡。后來，談到價格的時候，小安的臉色又陰沉了下來。

估計那位接待我們的女銷售也感覺到了這樣的情緒。她給大家倒杯水，聊了幾句家常，調整到一種“自己人”的氣氛之后，她察言觀色，對小安說：“我是賣房子的人，但我能體會買房子的人的感受，房價太貴了。”然后對女孩說：“不過，房子還真是不得不買，精神高尚，未必生活幸福。”

大家聽到“精神高尚，未必生活幸福”，都很好奇，她接著說：“前幾天，我們這里來了一對看房子的小夫妻，他們與你們不同，結婚都三年了，一直沒買房子，昨天在我們這里吵了一架。”

大家問：“為什么？”她嘆口氣說：“那天，我記得到這里來的那位妻子非常生氣，說三年前就攢了一些錢可以付首付，買下一套大房子，男方結婚的時候堅持說沒必要，要和父母一起住。后來與父母一起住了三年，因為生活太擁擠，距離太近，家庭成員失去了原有的敬意，關系沒處理好，現在不得不買房子，才發現房價又漲了好幾倍，而且只能挑一套小房子。雖說當年很多人都夸獎那位妻子結婚的時候不要房子，和公婆一起生活是個好女人，但是現在來看，傷了關系，房子還是要買，這肯定不是件好事。”

一席話，說得在座的小兩口不禁有點欷歔。

在這里我們姑且不論女銷售的價值取向是否正確，也不討論結婚是否應該買房子。單從話術的角度來說，這個精明的銷售很巧妙地說出了要購房的小兩口要說的心里話，她第一句話是理解男方，第二句是理解女方，而且過渡得很自然。

在一個合理的時機上，她還進行了一個價值觀的灌輸。我們會發現“精神高尚，未必生活幸福”很有可能真的存在于買房子這件事情上，朋友曾堅決告訴我，如果女兒結婚沒有自己的房子，他是不會愿意讓女兒嫁過去一起吃苦的。

這位女銷售最后用一個生動的故事提醒了大家買房子的必要性。而且，這個和真實生活貼得很近的故事明顯地緩解了小安面部神色的緊張。讓小安對現實有了清醒的認識，促使倆人能夠很和諧地調整情緒，齊心協力買一套大房子。

更有意思的是，后期我問她一些房子的配套設施是否完備和手續辦理情況的時候，她明知道我不是買房子的人，充其量只是個“軍師”，但她態度良好，業務精練，總在我朋友面前表揚我：“您太專業了，有您這樣的人陪同買房子，真是太放心了。”

簡簡單單一句話，讓我在朋友面前有了面子，顧及了我此行陪同的目的，而且讓朋友覺得有我在，買的這套房子肯定是最踏實的，更想立刻訂下這套房子。