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東口西口并聞于世，翟哲在張家口混跡過數年，這還是首次踏入殺胡口的土地。

東口人一向瞧不起西口。

東口道路便利，臨近京師，集鎮繁榮，商號林立。殺胡口雖也有商貿，但走西口在山陜人的腦海里，首先想到的是成群結隊，衣不蔽體的難民。每當山西饑荒時，成千上萬的流民出塞逃往草原給土默特人當牧奴，大明與草原毗鄰的群山中也暗藏些小道，這些人雖不是全都從殺胡口出塞，但從這里出塞的人最多，也造就了殺胡口的名聲。

入關后，寧盛陪翟哲在殺胡口內四處走看。

進了殺胡口的關門，殺胡口堡緊靠集市邊的山崖而立，山崖下蒼頭河由南而北穿越而過，形成一條長千丈，寬百丈的狹長地帶，集市就建立在此地。地形所限，這里的集市與張家口比要寒酸的多，商鋪的數量只有張家口的兩成左右。

殺胡口首先是個軍堡！翟哲算是明白了為什么都說東口多商號，西口多流民！

寧盛一路給翟哲講解：“這里看起來不大，每年流通的貨物可不少，歸化城的八成的物資都從此地出塞。”

“和林格爾馬賊一直很猖獗嗎？”西口對翟哲來說還是陌生之地。

寧盛點頭，說：“從殺胡口往歸化城這條道路每年死的人都要成百上千，一半是餓死的饑民，還有一半就是商號護衛與馬賊廝殺所至。單獨一家商號是不敢走商隊出塞，每每都是數家商號結伴而行，護衛數百人。有些東家與土默特人熟悉，還能請到蒙古騎兵護衛。”

翟哲點頭，又挨個詢問殺胡口內的商號。這里以太古的李家和潞州的曹家最為有名，正是俄木布留下的書信所指。李家主營糧茶，潞州的鐵礦天下聞名，曹家主營鐵器。

“曹家和李家都還沒有找上你嗎？”

寧盛解釋道：“曹東家和李東家都回鄉度春節去了，留守的掌柜來說，說過幾日就來拜訪。”又輕笑了一聲，借此機會順口說：“我到的時候，口里只有德翔魁的少東家在，沒他的幫忙，商隊入關恐怕沒這么順利。”

“德翔魁？”

“是，少東家叫柳全，是右玉縣本地人，他想找個機會拜會您！”寧盛把意思帶到，入口之后，柳全幫了他不少忙，他也懂得投桃報李。

“柳全？”翟哲念叨了一遍這個名字，說：“你讓他明日過來吧！”

此次入殺胡口，翟哲的目的就是要選擇合作的商號。曹家和李家實力強大，又有俄木布汗的書信做介，但那只是他最無奈的選擇。只怕有一日土默特人重新擁有歸化城時，以曹家和李家與俄木布汗的熟悉，將他一腳踢開，他多年的辛苦就白費了。

“德翔魁，右玉本地的商號，有這個實力嗎？”翟哲心存猶疑，舉棋不定。一個二流的商號能將他需要的東西送往草原嗎？

元宵節后日，天氣晴朗，陽光的烘培下，屋檐上的冰溜子滴滴答答往下滴水。

大清早柳全就起床收拾干凈，沒像平日那樣呆在書房，而是早早吃完飯，挑了一件綢緞面的襖子穿上，帶柳銳往平魁而來，這是他德翔魁難得的機會。

平魁才剛剛掛上牌匾，裝飾簡陋，連商號的伙計還有一半借住在客棧，寧盛正準備將\u

1000

5468圍的一圈房子全買下來。

門口的伙計見柳全過來，連忙往里通報，這幾日他們也都熟識的了柳全。

寧盛出門相迎，翟哲跟在后面也走了出來。

三人碰面，寧盛簡單介紹，將兩人引進后面的廂房，自己悄然退了出去。

為商者當懂得察言觀色，從見面起，翟哲的一舉一動都落在柳全的眼里，他實在沒想到，這支商隊的幕后主使竟然如此年輕。

“鄙號初立，條件簡陋，少東家不要介意！”翟哲伸手給柳全示座。