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最開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，我就想，以后要把自己的機器賣到那些眼高于頂目中無人的地方去。

如果這個可以算作理想的話，那我的創(chuàng)業(yè)理想就是已經(jīng)實現(xiàn)了的。

你到墨爾本念書之后，顏路機械在意大利設(shè)了歐洲的銷售分公司。”顏達邦非常認真地回答了顏滟關(guān)于理想的提問。

“大伯家鞋廠做鞋子，主要是都是在做OEM的訂單，然后，我們家賣機械給鞋廠，就更是處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。（注1）

前段時間我和堂哥聊天，發(fā)現(xiàn)我們兩個都有想要到產(chǎn)業(yè)鏈的上游去看看的想法。”顏滟準備把話題拉回她畢業(yè)之后想要干什么這個問題上。

“你堂哥初中就到美國念書，念到念沃頓商學(xué)院MBA畢業(yè)了都沒有回來。

他還會和你聊家里鞋廠的事情？

他不是根本就沒有打算回來家里幫忙嗎？”顏達邦對自己的侄子有點不太感冒。

顏達邦很少和自己在美國的侄子聯(lián)系，一年到頭，最多也就過年的時候見幾次。

“他必須要回來啊，大伯又沒有你們這么好說話。

大伯威脅說，不回來就脫離父子關(guān)系呢～

他要是不回來，大伯母肯定拽也把他拽回來。

不過，堂哥他也不是不喜歡鞋廠，他是和大伯有分歧。

堂哥一直都覺得，大伯的公司連ODM的訂單都不應(yīng)該接，安安心心做品牌就好。（注2）

結(jié)果大伯不但接ODM的單子，連OEM這種量大利薄的生意都接。

堂哥他很反對，他想做品牌。”顏滟幫堂哥解釋。

“鞋子的品牌嗎？

你大伯家的鞋子也不是全部都是貼牌生產(chǎn)的，本來就是有品牌的啊，早年也開過幾家店，只是沒什么名氣。

搞個品牌沒有你們想的那么容易，要想創(chuàng)立個稍微有點知名度的品牌，首先在廣告投入上就是個天文數(shù)字。

真金白銀地投到廣告里面去，結(jié)果又還是不可期的。

除了廣告投入，還要找代理、找店面，還得有人做渠道。

一雙鞋就算能賣個幾百塊，到手的利潤也沒有多少。

以前有很多的廠子，為了做品牌，還非得在各地最繁華的步行街搞個什么旗艦店。

收入根本就趕不上店租，基本上都是在虧本賺吆喝。

還不如OEM來的簡單實惠，利潤雖然比較薄，但需要自己操心的事情也很少。”顏達邦并不覺得做品牌是一個很好的想法。

誰不知道有了品牌就是有了無形資產(chǎn)。

有了品牌的附加價值，產(chǎn)品的售價就不再決定于成本。

可品牌也不是誰想做就能做，能做就能成的。

…………………………

注1：

inal　Equipment　Manufacturer，原始設(shè)備制造商，代工的一種。品牌，設(shè)計，渠道全部掌握在委托方的一種生產(chǎn)模式。

OEM生產(chǎn)出來的商品會被地價買斷然后直接貼上委托方的商標。

出了生產(chǎn)過程，其他的部分都和代工廠沒有關(guān)系。時下最著名的OEM產(chǎn)品應(yīng)該是蘋果手機。

（注2）

inal　Design　Manufacturer，原始設(shè)計商，代工的另外一種模式。受委托方擁有設(shè)計和技術(shù)能力，根據(jù)委托方的合同條款進行生產(chǎn)。

ODM的廠家是擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)的，委托方如果不希望ODM的產(chǎn)品在第三方出現(xiàn)，就必須買斷設(shè)計方案。

簡單地來說，的技術(shù)含量要稍微高一點。