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“不是這個(gè)意思，堂哥想要做一個(gè)奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣個(gè)幾千上萬(wàn)的。”顏滟接續(xù)解釋。

“那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣不到這么貴啊，這兩個(gè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)非常不錯(cuò)的皮鞋品牌了吧？”顏達(dá)邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。

“是啊，所以問(wèn)題就出在'國(guó)內(nèi)'這兩個(gè)字上面，那兩家公司一開(kāi)始創(chuàng)立品牌的時(shí)候，是立足于本國(guó)的。

在這兩個(gè)溫州皮鞋品牌創(chuàng)立的那個(gè)年代，大概連創(chuàng)始人自己都沒(méi)有想過(guò)要做一個(gè)國(guó)際化的時(shí)尚品牌。

出口的方式主要還是代工。

而且，這兩個(gè)品牌也確實(shí)從來(lái)就沒(méi)有時(shí)尚過(guò)。

也就踏踏實(shí)實(shí)地搞質(zhì)量，安安分分地賣鞋子，一年賣個(gè)八九百萬(wàn)雙皮鞋，靠的是數(shù)量取勝。

他們是從下游往上做，這和當(dāng)時(shí)他們所處的那個(gè)時(shí)代是息息相關(guān)的。

上個(gè)世紀(jì)八九十年代，國(guó)內(nèi)的人，連出個(gè)國(guó)都很困難，哪里像現(xiàn)在，滿世界都是中國(guó)留學(xué)生和中國(guó)商人。”這是顏滟得出的結(jié)論。

“你們這兩個(gè)小孩子啊，真是想到一出是一出”，顏達(dá)邦頗感無(wú)語(yǔ)，“你爸我一個(gè)開(kāi)工廠的，你和我說(shuō)這些時(shí)尚不時(shí)尚的我也不明白，反正國(guó)內(nèi)就沒(méi)有哪個(gè)鞋子的品牌是可以賣得那么貴的。”

“老爸，你說(shuō)的對(duì)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有在時(shí)尚領(lǐng)域受到認(rèn)可的奢侈品牌，可這就是個(gè)問(wèn)題啊，我們?yōu)槭裁床荒苡心兀俊鳖佷賳?wèn)老爸。

顏達(dá)邦還沒(méi)有想好怎么回答女兒的問(wèn)題的時(shí)候，顏滟又直接來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)篇大論：

“你看吧，瓷器以前是中國(guó)最有代表性的輸出品了吧。

瓷器連英文都是china，首字母一大寫就變成China，一個(gè)商品和國(guó)家同名，絕對(duì)是最能代表中國(guó)的輸出品。

絲綢之路剛剛起航的時(shí)候，擁有中國(guó)的瓷器，絕對(duì)是歐洲貴族地位的象征，“china”在那個(gè)時(shí)候，是時(shí)尚和奢侈的代名詞。

可現(xiàn)在，歐洲的奢侈品消費(fèi)者，一說(shuō)到瓷器，就只能想起Hermes（愛(ài)馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1）

完全都沒(méi)有我們中國(guó)什么事情了。

除了收藏市場(chǎng)那些歷史久遠(yuǎn)的天價(jià)瓷器，中國(guó)瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。

那些奢侈品牌燒瓷的本領(lǐng)是從哪里來(lái)的？還不都是我們中國(guó)傳過(guò)去的？

我還特地去買過(guò)哥本哈根瓷器，就一個(gè)純手工的噱頭，瓷器本身的技術(shù)含量和精細(xì)程度都很一般，可人家一個(gè)盤子的價(jià)格，能換景德鎮(zhèn)的幾百上千個(gè)。

遠(yuǎn)的不說(shuō)，奧康是中國(guó)鞋業(yè)營(yíng)銷中的佼佼者了吧，不管是代表中國(guó)制造打贏了和歐盟打反傾銷官司，還是做了08年北京奧運(yùn)的皮具供應(yīng)商，全都成為了奧康進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的籌碼。

可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場(chǎng)也就是六七十美元的均價(jià)。

再說(shuō)了，像奧康這樣，已經(jīng)把質(zhì)量做到一流，又不把價(jià)格提上去的'良心企業(yè)'，人家歐洲人根本就不買賬。

你賣得越便宜，人家就越不爽。不僅不會(huì)因此感謝你的'誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)'，還覺(jué)得因?yàn)槟阗u得太便宜，搞垮了人家的'民族工業(yè)'，所以處處針對(duì)你。

這也是為什么，國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)在跨國(guó)發(fā)展的道路上，舉步維艱，時(shí)不時(shí)都要面對(duì)歐盟毫無(wú)理由地征收個(gè)臨時(shí)反傾銷稅，又或者認(rèn)定中國(guó)的鞋子不符合SATRA之類的國(guó)際檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。（注2）

別的不說(shuō)，就說(shuō)堂哥家代工生產(chǎn)的鞋子，一雙能賺個(gè)一美元就已經(jīng)算是最頂級(jí)的OEM訂單了。

可這些鞋子運(yùn)去意大利之后，把包裝什么的弄弄整齊，人家品牌賣的時(shí)候，利潤(rùn)就增加了幾百倍。

這就是上游和下游的區(qū)別。

憑什么他們都到上游去了，我們卻還一直在下游駐足呢？

憑什么我們的鞋子不能一雙賣出幾千上萬(wàn)塊呢？

憑什么？”顏滟終于發(fā)表完了自己的長(zhǎng)篇大論。

“人家那些都是有歷史有故事的大品牌。

沒(méi)有品牌的話，你質(zhì)量做的再好，也不可能賣出那么貴的價(jià)格。

除了品牌還有設(shè)計(jì)師，研發(fā)中心以及一整個(gè)生產(chǎn)鏈條。

打開(kāi)門做生意，講究個(gè)你情我愿。

不是你說(shuō)你想賣得貴就會(huì)有人買的。”顏達(dá)邦覺(jué)得顏滟現(xiàn)在的想法還是有點(diǎn)幼稚。