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聽到門鈴聲，夏以南過去拉開門，一位大嬸模樣的人站在外面問：“請問三牲（先生）和騷姐（小姐），累們介里需要囧點工嗎？”

夏以南回頭看著林妙，；林妙一面回話一面抓頭：“不需要”。大嬸不明出處的彎管子普通話，問的應(yīng)該是鐘點工吧？

大嬸毫不氣餒，依然笑容滿面地說：“混便宜的，罰不了累們多掃錢，累們男輕人都不愛做家務(wù)，小戲后在尕里皺沒做過，現(xiàn)介自尕住，一哈子哪里學(xué)得來？交給俺們就嚎了，一小時才細（10）快，還不夠累們打一次弟弟（的的）。”

如果不是林妙在，夏以南肯定就直接把門關(guān)上了。上門推銷的多了去了，要人人都耐著性子聽他們啰嗦完，一天不用干別的事了。

林妙只得重復(fù)了一次自己的答案：“不需要，房子又不大，我自己做得過來。”雖然大嬸的話她聽得似懂非懂，但大意是明白的，就是在繼續(xù)游說拉客（戶）。

大嬸往里面看了一眼：“房幾不大的話，尕（價）錢還扣以便宜一點，一小時我?guī)仔?塊好了。”

見林妙還是不答應(yīng)，她又自動減價：“那8塊？”她比了個八字手勢。

“真的不需要，我還愿意做點家務(wù)，就當(dāng)鍛煉身體好了。”林妙已經(jīng)有點不耐煩了。

大嬸露出了一副壯士斷腕的表情：“那翠塊！介已經(jīng)細全城最逮價了，不甚你扣以出客問哈子，藕做囧點工幾年，從沒做過介樣的尕格，細在細看三牲和騷姐面善，一看皺投緣……”

她的話終于被忍無可忍的兩人關(guān)在了門外。

林妙一面往客廳走一面搖頭：“從沒遇到過這樣的人，你上門找活兒的，人家說不要就算了，還死纏亂打。這年頭大家都很小心，不認識的人，連門都不會開的。如果是我一個人在，我肯定不開。”

“我一個人，貓眼里看是不認識的，也不會開的，因為99％是推銷的，我懶得跟他們費唇舌。”

過了一會兒夏以南又說：“正因為這樣，她才一直糾纏，不斷自己減價，因為她叫開一扇門不容易。而且我懷疑，她已經(jīng)在這附近，很可能就是這個單元里找到了一家做清潔的，所以特別想在此地多找?guī)准遥灰瓤梢怨?jié)約時間，又可以節(jié)約交通費。”

林妙說：“我不是不理解她，她們是這個社會活得最辛苦，掙錢也最少的人。但就算是這樣，也不能強買強賣吧。我不需要就是不需要，她價錢再低我也不會請。一間才48平米的房子，白天還基本沒人，根本沒多少衛(wèi)生要做，我自己最多半小時就收拾好了。”

夏以南笑道：“從這件事可以引申出一個很重要的原理，或規(guī)則。”

林妙忍俊不禁地看著他：“你如果進大學(xué)教書的話，肯定是個好老師，因為你特別循循善誘，擅于從日常事件、日常對話中引伸出‘重要理論’，這比那些只會念書的老學(xué)究們好多了，你教書肯定很受歡迎的。”

“可以考慮！你的這番鼓勵給我一個非常重要的啟示，對我的人生意義重大。這不是信口開河，不是哄美女開心，總之謝謝你！”說完，很鄭重地握住林妙的手搖了兩下。

林妙笑得花枝亂顫：“我接受你的感激，因為我今天已經(jīng)令你領(lǐng)悟到了很多‘重要’的啟示，有些甚至已經(jīng)上升到‘人生意義’的高度，哈哈。”還說不是哄美女開心，做廣告的男人，是不是都口才一流，油嘴滑舌，哄起女人來一套一套的。

“真的啦。你坐下來聽我說了之后就知道我不是瞎扯了。”

既然上司都這樣說了，林妙只得依言坐下，擺出一副洗耳恭聽的模樣。

夏以南也在她身邊坐下。林妙笑道：“請大人按順序來吧，一共有三條‘重要理論’。”

雖然是戲謔性質(zhì)的，林妙還是從包包里拿出了圓珠筆和筆記本。

“第一條，是針對你說沒必要拉小裝修公司的生意而言的。”

“嗯，墾經(jīng)理大人指示。”林妙拿起筆做好了隨時記錄的準備。

“請示不敢，大家都是同學(xué)，一起總結(jié)，一起進步吧。”

總算還記得謙虛二字是怎么寫的。不過好歹人家也是上司，又是廣告前輩，所以林妙還是很虛心地問：“我這句話里到底有什么問題呢？”

夏以南不客氣地指出：“問題大呢，這是推廣客戶的方向性問題，方向錯了，做太多的努力都是無用功。當(dāng)然了，你這句話本身并沒錯，因為說的都是事實。但你說出這個事實的時候，忘了我們自己的家底！你嫌人家公司小，裝修公司再小也有幾個骨干，其余的工人他們隨時可以招的，也就說，他們再小，也比我們大。大裝修公司預(yù)算多，但人家反過來是不是又嫌我們的公司小了？畢竟，還有很多大廣告公司可以選擇。”

“是的，你說得對。”林妙點頭表示接受意見，你比別人還小，有什么資格嫌棄別人？

夏以南接著分析：“因為我們自己的公司小，無法與4A廣告公司爭大餅，所以我曾多次在公司的碰頭會上反復(fù)強調(diào)，我們的目標市場就是照顧那些4A廣告公司忽略的客戶。”

“夾縫生存法則？”

“是的，但4A公司的市場氛圍不見得比我們寬松，他們有他們的夾縫，只是在另一個平臺罷了。我曾總結(jié)出4A公司的幾大流弊，并且打印成文字，我看看包里有沒有，有就給你一份。”