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“今年這煤不好賣啊，我這是第四個地方了，還沒人跟我訂啊，都不好意思回家了，可我這錢已經花的差不多了?！币晃凰氖鄽q的男人說。

“要我說，這不好賣，都怨咱自己，你今兒報個價就挺低，我明兒報個價更低，把這王科長哄得不知天高地厚了，他有些話也是真的，他就等著哪個倒霉蛋賠本賣給他呢！”

“怎么會有人賠本給他呢？”蘇然不解地問。

“呵呵，一看你就是個孩子，那有的人著急給工人開資，又沒錢，咋弄，難道讓工人每人拉兩噸煤回家？”大家伙聽了苦笑著，蘇然這邊也聽明白了，他突然想到發電廠那位趙廠長，虧得現在有他托底，否則蘇然就知道賠本賣煤是啥滋味了，他在心中又暗謝劉敏N次。

這時王喜貴說話了：“所以我說，咱們哥幾個差不多就得了，可別再降價了，最后坑得都是咱自己，肥的是人家啊，你說這煤可是咱提著腦袋挖出來的啊，這么個賣法，讓人心疼啊?！?

王喜貴一番話說得大家都不吱聲了，雖然大家都是這樣想的，但是誰都想賣煤，不是最低價，怎么保證能把煤賣給人家呢？

“如果我們約定好一個統一的報價，那王科長就沒機會這么折磨大家了?！碧K然想說就說，真敢說，反正他初來乍到，說得不對，也沒人會笑話他。

“你說的到是輕巧，大家商量好統一報110，回頭你去報100，不把哥幾個涮了，當然我不是說你啊，沒有約束，誰會遵守約定呢，你這想法是對，但行不通。”

是啊，人性的貪婪和弱點決定了在這場博弈當中，所有的賣家都不會是贏家。

半天不再有人說話，大家都沉默著，研究著，揣測著別人的報價和自己的底限。蘇然也陷入了深思，原以為把煤采出來就贏了，沒想到比采煤更難的是賣煤。此刻他突然想起一個人——蘇占海，他一直不愿想起這個名字，因為想起來就會讓自己渾身的血往上沖，但現在他突然有點理解他，想跟他聊聊，他在外面兩年的經歷和辛酸。

蘇然的腦子里一直想著各種問題，也出現了各種疑問，中午吃飯時，他叫上王哥，準備再取取經。到了飯館，蘇然給王喜貴要了三兩白酒，點上四個小菜，王喜貴樂了：“看不出啊，你這個胡子還沒長硬荏的孩子，做起事來有板有眼啊，你說吧，你想問點啥？

蘇然見王喜貴這久說，也就不用拐彎抹角：“王大哥我是想向您請教啊，我這次可以不賣，但總得把這事學明白，下回得賣啊，要不就真得像他們說的最后沒招，賠本也得賣了?！碧K然邊說邊把酒給王喜貴倒上。王喜貴喝了一口，爽快地說：“你說吧，你想知道點啥？”

“我想問，來這賣煤的就這幾家嗎？”

“基本上吧，每年都是這幾家，如果太遠了，運輸成本就太高了，煤價就核不上了，再說他的需求量并不算大，所以太遠的人家也不來。”

“那這個熱力廠一般哪個月份開始進煤??？”

“這不現在就開始研究了嗎，他一般是這個月底簽合同，下個月就開始進煤了，因為他那有安全庫存要求，不夠安全庫存要出問題的。”

“哦，那就是說還有半個月唄?！?

“嗯，對?！崩贤跤趾攘丝诰?，夾上一口菜細細的咀嚼著。他突然抬眼盯著蘇然：“你這小孩，你什么意思，是不是有道道兒了？”

蘇然臉一紅：“我還在琢磨，但可以說給王哥聽聽?！?

“你說你說！”王喜貴越來越覺得面前這個小伙子不簡單。

“王哥，現在王科長他不是還在等最低價嘛，我們就先不理他，等他主動確認價格時，咱們幾家聯合起來一條心，跟王科長就報一個價格，讓他措手不及，我想他就得讓咱牽著鼻子走，到那時候，我們不但不降價，相反我們要在合理的范圍內抬高一點價格，讓他不得不就范?！?

王喜貴心中暗想，這個小孩了不得啊，可夠陰的！但還是不甘落后露聲色地說：“你說這個不行啊，還是在屋里時他們說的那個意思，大家都著急賣煤，肯定會有人不守信用的。”

蘇然皺了皺眉頭：“是啊，這就是難點，但只要大家能一條心，統一報價，是不是就可行??？”

“那是，那是，到月底，他王科長就是想聯系別家他都來不及。”

蘇然又想起以前父親在國礦上班，問：“王大哥，那咱那國礦的煤都賣哪去了，王科長不會跟國礦買煤嗎？”

“國礦？國礦的煤是有計劃的，有相當大的一部分都是計劃調撥的，像熱力廠這樣的小廠，人家根本看不上他，就是能看上他，價格也會比咱們報的高一大截，熱力廠又為什么放著便宜的不要，非要國礦的呢？說著王喜貴又喝了一口酒，繼續道：“我跟你這么說吧，他要的那點煤，國礦根本就不愛搭理他，而咱呢，就咱手里這點煤，大企業咱也接待不了，人家一張嘴，咱得幾年能采出來，它根本就不對等，你明白吧，所以呀，像咱這樣的個體小煤礦只能都盯在像熱力廠這樣的小企業，眼巴巴地求人家買咱的煤，這不就把他王科長捧起來了，現在牛成這樣?！?

“這種情況多長時間了？”

“哎，這幾年一直這樣，一點辦法都沒有，我估計你家情況跟我們都差不多吧，手里沒錢，都等不起啊，所以也難怪都不一條心，各有各的難處吧！”

蘇然的眉頭依然皺著，他在想怎么才能把大家聯合起來統一行動呢？