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將礦上的大小事務(wù)安排清楚之后，蘇然準(zhǔn)備了個背包，帶了點(diǎn)錢，準(zhǔn)備按劉敏給他的信息尋找更多的銷路。臨行前他去見了劉敏，劉敏告訴他：在外面不要著急，如果不行，她還可以去找爸爸幫忙。但蘇然心里明白不可能再去找劉礦長幫忙，他不想讓人說他靠著女朋友的父親做事賺錢，再說總?cè)フ宜赣H，劉勝利會非常不高興，何況靠著別人做事也不是蘇然的脾氣性格。

第一天他來到了牡丹江的一個熱力廠，找到門衛(wèi)說明來意，門衛(wèi)讓他來到了供應(yīng)科找王科長，王科長是一個四十多歲有些禿頂?shù)陌帜腥耍吹教K然，他微微一怔，在他的印象中好像還沒見過這么年輕的煤老板。蘇然說明來意，王科長問了一下三號煤的價格，讓蘇然留下了BP機(jī)號碼，就不想再跟蘇然聊了，蘇然還是站著沒動，王科長心想這一看就是個孩子，這點(diǎn)眼色也看不明白：“你先回去吧，我有你聯(lián)系方式，需要的話我會聯(lián)系你的。”

蘇然對這個回答當(dāng)然不滿意：“王科長，我這初來乍到，還得請您多關(guān)照，能不能先給我個機(jī)會，咱們先合作一下，您也看看我這煤的質(zhì)量。”

王科長有些不耐煩地說：“我不是跟你說了嗎，讓你等通知，我們總要綜合比較衡量一下，誰家的煤好價格又好，這我們才能選，我也得對企業(yè)負(fù)責(zé)，為企業(yè)節(jié)省成本不是？”

蘇然聽明白了，這位科長是想等個最低價，于是說：“王科長，我這真是最低價了，我估計也不能有誰比我這價格低了，因為我想跟您合作，肯定要拿出誠意，所以我的價格也就沒有讓價的余地了。”

王科長奸滑地笑笑：“你這沒余地了，不等于別人沒余地了，我看你小，也不容易，我告訴你句實話，你這價格在我這連考慮的機(jī)會都沒有。”

王科長說完拍拍蘇然的肩膀，走開了，蘇然沒有再追上去，因為人家的話已經(jīng)說得很明白了，蘇然要是沒有什么新的說法估計找他也是沒用的。從家出來的時候，自己是提前做了心理建設(shè)的，遇到困難是意料之中的事，但是現(xiàn)在出師不利，并且毫無頭緒，這令蘇然心中黯然，他默默地走出了廠區(qū)大門，看見一個三十多歲的男人正蹲在門外面抽煙，于是他走上去問：“大哥，我想問下這附近有沒有住店的地方？”

“你也是外地來的？”男人站起身來，扔掉煙頭，蘇然這才注意到男人長著很濃重的駱腮胡子。

“哦，對。”

“來這賣煤的？”

“對，您也是吧。”

“嗯，是，你跟我走吧，這地我常來，我也想找個地方住下。”

一邊走著，中年人一邊打量著蘇然：“你看著不大啊，第一次出來吧？”

“對，第一次。”

“那王科長咋跟你說的，要你的煤嗎？”

“沒有，我估計我是沒機(jī)會了。”

“咋說呢？”

“他說我的報價高，連被考慮的機(jī)會都沒有。”

“呵呵，你報多少，能說嗎？”

蘇然想了想，反下自己也沒機(jī)會入圍，不如說了：“我報110一噸，三號煤。”

中年男人聽了笑笑：“不高，王科長這是在試你的底呢，你別被他忽悠了，他跟找上門來的誰家都是這樣說，你別信他。”

“哦，這樣啊，那你家報多少，大哥？”

男人想了想，說：“我比你稍微低了一點(diǎn)點(diǎn)。”

蘇然跟這位大哥一起來到了一家小旅店，這位大哥說：“這個店里這時候來的人基本都是奔熱力廠來的，你可以在這住上幾天，在這能聽到一些消息。”

“嗯，謝謝你大哥，大哥您貴姓？”

“免貴姓王，王喜貴。”

“哦，王哥，我叫蘇然。”

“哦，好名字，不像我這又喜又貴聽著俗氣。”

“哪里哪里，咱在這圖的不就是又喜又貴嘛。”蘇然發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步很快，這樣應(yīng)酬的話說起來一點(diǎn)不費(fèi)事了。

王喜貴哈哈大笑起來：“對對，咱都圖個又喜又貴，可就怕那王科長不給口兒啊。”

兩人都樂了，他們開的是床位，這樣便宜一些，都被安排在了一個六人間，上下床鋪。蘇然進(jìn)了屋，學(xué)著王大哥的樣子跟各位擎著笑臉，打著招呼，但不一樣的是，這些人似乎都認(rèn)識王喜貴，招呼著老王，蘇然主動要求住在王大哥上鋪，一路上風(fēng)塵仆仆，蘇然去洗了洗，然后就上了床，聽著下面的那些男人一邊抽煙一邊聊著。